個人推銷是企業派遣推銷員直接向用戶(包括直接用戶和間接用戶)推銷商品和服務的壹種銷售方式。具有直接聯系、靈活機動、現場協商、反饋及時、選擇性強、人際關系好等優點。但其絕對成本較高，大致是發達國家廣告的2-3倍，企業很難得到優秀的業務員。
商業促銷是指企業在特定的目標市場上，為快速刺激需求、鼓勵消費而采取的壹種促銷方式。具體有三種形式:壹是針對消費者的商業推廣，這是為了鼓勵消費者的購買欲望，提高重復購買率，促進新品銷售，擴大市場份額等等。如有獎銷售、展覽、現場表演等。針對中間商的業務推廣，即鼓勵中間商大量進貨，代銷，加速貨款回收，如進貨折扣、經銷競爭等。三是對經銷商的業務推廣，即鼓勵銷售人員積極工作，在計劃期內努力開拓市場，提高銷量，如開展競賽、獎勵活動等。
廣告是指公司通過壹定的媒介有計劃地向消費者傳遞有關商品和服務的信息，溝通供求關系，從而達到消費和擴大銷售的目的。現代社會，可供選擇的廣告媒體越來越多。除報紙、雜誌、廣播、電視外，企業還可以利用郵件、電影、海報、櫥窗、路標等方式做廣告。特別值得壹提的是，在互聯網日益發達的今天，利用互聯網做廣告是壹種重要的手段。
公共關系是指壹個公司為了尋求社會各界的信任和支持，樹立企業聲譽，創造良好的社會環境而采取的壹系列措施和行動。從銷售的角度來看，是企業利用間接支付的方式來獲取大眾的信任，加深用戶印象的壹種促銷活動。
推廣計劃是有計劃、有目的地將人員推廣、業務推廣、廣告推廣、公共關系四種推廣形式綜合運用，形成有機的推廣策略。換句話說，企業的促銷策略就是促銷方式的選擇和組合。壹般來說，企業可以從以下幾個角度分析和選擇促銷組合的基本策略。
1，拉策略和推策略
拉引策略是指企業首先通過廣告等直接面對最終消費者的強大促銷活動，向最終市場的消費者介紹新的商品或服務，使其產生強烈的購買欲望，形成迫切的市場需求，然後“拉引”中間商要求陸續分銷這類商品。拉動式戰略的推廣順序如下。
促銷策略是廠商以人員促銷為主要手段，先爭取中間商的合作，利用中間商的力量將新的商品或服務推向市場和消費者。其操作程序如下:
在營銷過程中，中間商和制造商對壹些新產品或服務的市場前景有不同的看法。所以很多新產品上市時，中間商往往因為高估了市場風險而不願意分銷。在這種情況下，生產企業可以采取拉的策略，只能先直接賣給消費者，再拉中間商分銷。相反，促銷策略是制造商和中間商在對新產品或服務市場的前景達成壹致並願意合作時經常采用的壹種手段。采用這種策略，與拉動式策略相比，生產企業的風險更小，銷售周期更短，資金回收更快，但其前提條件是中間商的了解與合作。
當然，壹般情況下，企業也可以將上述兩種策略結合使用。在大力向中間商推銷的同時，他們可以通過大量的廣告刺激市場的需求。這些步驟如下圖所示:
2、商品的性質
不同性質的商品上市，促銷效果也不壹樣。比如在消費品市場和工業品市場。壹般來說。由於消費品銷售面廣，應多采用非人員促銷，采取廣告形式；工業品要充分利用人員促銷，加強服務。至於商業推廣和公共關系的關系，對消費品和工業品起輔助作用。
如果在商品中加入價格因素，促銷因素的效果和選擇還可以進壹步細分。壹般來說，低價消費品用廣告多，人員銷售少，高價消費品用廣告多，人員銷售多。低價工業品使用媒介廣告，促銷較多；高價工業品少用廣告，多用促銷。
3、產品生命周期階段
企業的產品處於不同的生命周期階段，企業應該采取不同的促銷策略。壹般來說，在投資期，要多做廣告等宣傳工作，以及采取現場表演、樣品、抽獎等業務推廣工作，誘導中間商購買商品，消費者試用。在成長期，重點是宣傳產品品牌，充分調動業務員和中間商的積極性，迅速擴大商品銷售。成熟期以廣告為主，註重競爭營銷，利用公眾與公眾的關系，突出企業的美譽度，努力打造名牌。在經濟衰退時期，主要是以商業促銷為主，結合暗示性廣告和降價，盡可能多的維持銷量，也可以采取壹些特殊的促銷措施，比如附贈、銷售激勵等。
4、買方準備階段。在買家準備的不同階段，推廣因素也有不同的成本和收益。
在認知階段，廣告與宣傳的關系起著最重要的作用。這時候銷售代表搞促銷或者用業務推廣，效果就會差。在消費者了解階段，主要影響來自廣告和人員宣傳。在消費者信服階段，主要受人員推銷和業務推廣的影響。最後，在後續的重新下單階段，還要靠人員推銷和業務推廣，以及某種程度的提醒廣告。顯然，在買家決策過程的前期，廣告和宣傳的關系是最劃算的，而後期的人員推廣和業務推廣更劃算。
5、市場的性質
針對不同的市場應該采取不同的市場策略。如果市場地域集中，交易量大或者客戶集中，就要以人員推銷為主。相反，客戶分散、購買量少、地域廣的市場，應以廣告宣傳為主，輔以對大用戶和重要中間商的促銷。
6.推廣費用
促銷預算是用於促銷活動的費用。因為不同的銷售方式需要的費用是不壹樣的，所以要爭取用盡可能少的推廣費用達到預期的推廣效果。