創業公司應該如何省錢？
2015年12月，在 Coding.net 舉辦的分享會上，峰瑞資本(FREES FUND)早期項目負責人田裏以 ?初創公司如何省之有道? 為題進行了經驗分享。據此，思達派略有整理，將這個主題幹貨分享給大家。
招聘節流：早期用股權吸引價值觀壹致的人
過去7到8年裏，國內人力成本以每年 16% 的速度上漲，這對創業公司無疑造成很大壓力。在招聘上，對初創公司建議如下：
首先很重要的壹點是，價值觀比能力更重要，盡量招可以陪伴公司走很長時間的人。能陪公司走到最後的，基本都認同創始人，認同公司價值。如果為了短期業績招了壹個能力較強、價值觀卻不符的人，創業者需要做好隨時和他分手的準備。
其次，為了找到誌同道合的人，CEO 可以實驗多個招聘渠道。除了各種垂直的、綜合的求職網站，BBS、知乎等也可以嘗試。
第三，為了留住人，早期創業者可以在股權上適當大方壹點。即在控制自己的股權結構的同時，適當讓出壹些股權，因為這時候創業公司薪酬不可能付得很高，需要畫餅把好的人吸引過來。公司發展到後期時，創業者能付得起很高的工資時，要更多地拿薪酬來吸引人才，對股權要珍惜壹些。
最後，除了薪酬與股權激勵以外，創業者招人也要具體情況具體分析。此外，年輕員工更關註軟性福利，對零食、健身、團建之類的生活方式抱有極大的興趣。
開發節流：善用既有的工具和手段及外包，快速叠代
小公司追求成本，不太可能壹開始就花很大的精力、時間和金錢來做壹個很大的產品。
產品開發過程中，出於時間和經濟成本的考慮，創業公司可以多想用現成的(工具、技術等)，然後去改造它，盡快把產品做出來。而且早期創業團隊，由於成本有限，又要快速上線，早期版本使用外包是個不錯的嘗試。
出於成本有限和快速上線的考量，早期創業團隊可以多使用外包開發。完畢後，創業公司可以采取數據驅動的思想，利用灰度測試、A/B 測試來進行叠代。這麽做不僅可以幫助大公司減少叠代引起的用戶體驗變化，也可以幫助小型企業節省成本。
根本點是 ?快?，壹定要快，有時候沒有做到省時，甚至會錯過好的融資時機。創業者壹旦犯拖延癥，會錯過融資時機
運營節流：把錢花在用戶集中的地方
運營推廣也是可以省錢的。創業公司在運營方面要問自己 3 個問題：
1.用戶是誰?
2.他們在哪兒?
3.如何最低成本獲取這些用戶?
?用戶是誰?反映出不少產品經理的通病：誤以為自己的需求就是用戶的需求。比如，許多人認為微信應該推出更易用的 PC 端、網頁端。騰訊之所以沒有動手，是由於這兩個客戶端上活躍度並沒有外人想的那麽好。另壹個功能則是更便捷的好友分組功能。大部分用戶的'好友只有壹兩百人，因此分組並不是他們最迫切的需求。創業者之所以有時會感到這壹功能有叠代的必要性，可能僅僅是因為自己的好友比較多而已。
知道了用戶是誰，還得知道用戶在哪兒 。大多數人會忽略壹個事實：老用戶往往會沈澱在老產品中，很難被挖掘出來。這個時候就要把戰火燒到老大哥那裏，批量獲取精準用戶，快速起量。如果是壹個知識分享型的社區，存量用戶可能現在就在知乎。如果是壹個粉絲型的產品，存量用戶可能在微博或者貼吧。如果創業者去這些場所批量地抓取用戶，獲客成本可以變得很低，甚至是零。
在定義和定位好用戶後，如何以更低成本獲得這些用戶?如果創業者進行大規模的投放，刷流量，燒錢的速度很可能趕不上賺錢的速度。因此，早期公司需要做精細的渠道測試和實驗，這樣才能不浪費錢。
初創企業花很高的公關成本做活動宣傳，性價比不壹定高。在沒有很多錢做推廣的情況下，可以多想壹些能引起病毒效應的招兒。比如大家從 iPhone上發郵件，默認簽名就是?發自於我的 iPhone?。這是個成本幾乎為零的設計細節，但它本身具有病毒效應。Sent from my iPhone，為蘋果做了多少廣告?
效率：我更喜歡 ?會? 花錢的公司
投資人喜歡會花錢的公司遠遠大於會省錢的公司。
那什麽叫會花錢的公司?
第壹個是它的資金使用效率高，每壹份錢都花在了刀刃上，這樣的公司雖然在花錢，但事實上在省錢，因為它選擇了性價比最高的方式。
第二個是，創始人擁有半年至壹年的計劃，知道在什麽時間點公司應該處於什麽位置。
高效花錢這件事也是存在叠代過程的。處於不同階段的公司，需要做的事情並不壹樣。對於初創公司來說，招聘、融資，開發小規模的市場比較重要。壹旦成長為增量型的公司，在產品服務打造、運營、市場推廣上的投入需要增多。
對於成熟型的公司，完善組織架構，奠定領導地位和樹立品牌形象更為重要，其中後兩個環節，即奠定領導地位和樹立品牌形象可能是非常燒錢的。但這直接決定了企業能否達成近似於壟斷的階段。如果創業者有非常明確的商業模式，知道將來怎麽賺錢，燒錢能幫忙奠定地位，這個錢是應該花的。所以省錢，就是花錢花得有效率。
;