通過市場調研增加信息量，修正先驗概率，從而提高決策者對未來可能性的把握，降低決策風險。然後下面是我的化妝品市場調查計劃，大家跟著我看壹下吧。我希望妳會喜歡它。
校園作為壹種特殊的生活環境，營造了壹種特殊的文化氛圍。根據社會的定義，校園可以理解為壹個狹義的社會，它有自己的存在方式。與校外社會相比，校內社會更簡單，更有誘導性。既然消費行為是有規律的，那我們就可以通
通過市場調研增加信息量，修正先驗概率，從而提高決策者對未來可能性的把握，降低決策風險。然後下面是我的化妝品市場調查計劃，大家跟著我看壹下吧。我希望妳會喜歡它。
校園作為壹種特殊的生活環境，營造了壹種特殊的文化氛圍。根據社會的定義，校園可以理解為壹個狹義的社會，它有自己的存在方式。與校外社會相比，校內社會更簡單，更有誘導性。既然消費行為是有規律的，那我們就可以通過對化妝品市場的調查，讓問題更具體。
壹.導言:
中國數百萬大學生在特殊的生活環境中形成了特殊的群體，創造了特殊的文化氛圍。這類群體不僅目前具有巨大的消費潛力，而且在若幹年後將成為社會消費的主流。從學生時代開始重視學生市場，培養品牌忠誠度，勢必成為所有商家的當務之急。
但學生市場因為其特殊性，在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場有什麽特點？根據這個特點，我們應該給出什麽樣的營銷策略？
二、調查的基本情況:
帶著這樣的問題，我們在株洲工學院進行了有針對性的市場調查，也就是校園化妝品市場的調研。我們發放了636份問卷，其中有效問卷665，438+00份。本次問卷調查的目標對象是消費者集中、人口密度高、對購買決策相互影響的女生宿舍。這樣的消費者很容易形成對品牌的忠誠度。表面上看，調查的目的是了解女生使用化妝品的情況，摸清彩妝市場，但實質上是想通過這個調查了解大學生的消費心理和消費特點。在抽樣方法上，采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取318宿舍，向每個宿舍發放兩份問卷。調查對象選擇了國內化妝品品牌——色彩地帶。這項調查是由色彩地帶資助的。這個牌子價格低，品種多，顏色鮮艷，很適合學生。
三、問卷調查結果分析:
壹、市場容量
在說彩妝的市場容量之前，先提壹個“引領消費群體”的概念，即在某壹類消費行為中起到示範作用的群體。從這份問卷反饋的信息可以看出，由於院系不同，他們的消費行為存在很大差異，比如包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，土木工程系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業。但在數字背後，我們可以看到包裝設計和經濟管理專業的學生比例可以高達65%，而土木工程和機械工程專業的學生比例只有32%左右。
市場容量是指總市場的產品和品牌的市場份額。我們設市場總量為G，市場份額為N，對於所有消費者來說，理工學院的市場容量約為51.5% GN，但僅對於包設計這樣的文科系，市場容量為65%G85%N乘以85%因為學校85%的女生都是學這些文科的。
相比較而言，65 % G85 % N & gt51.5%GN .從數字中我們可以看出，如果目標市場是針對文科專業的學生，我們會有更大的市場，並減少宣傳活動的費用。
通過這次調查，我們暫定包裝設計學院為“領先消費群體”。如果能讓包裝設計系的學生帶動工科院校相對封閉市場的消費潮流，其他系的學生也會受其影響，參與其中。之所以把包裝設計學院定為消費主導群體，是因為他們的職業特點導致了他們特殊的消費習慣，他們在新奇和時尚追求上花了很多錢，他們認為比其他任何專業的學生都值得。
市場容量不僅包括消費群體的容量，還包括潛在消費群體的容量。在不化妝的人群中，我們把他們歸為潛在消費群體。這個群體的個體數量相當可觀，占總數的48.5%。通過問卷反饋，我們知道他們不化妝的主要原因是:‘我覺得素顏也是壹種美，沒必要刻意修飾。’55.6%的潛在消費者選擇該選項；‘太忙不能補’和‘不能補’也分別占29.4%和27.6%。雖然不使用彩妝，但大部分人並不認為在這方面花錢不劃算，只有3%左右的人選擇這個。這說明不化妝可能是壹種無奈的選擇，他們的潛意識裏還是向往的。畢竟愛美是女人的天性，但實際上沒有理由讓她們行動。如果能找到這樣的理由，潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。
從他們的選項來看，‘我覺得沒必要刻意裝修’是目前壹個重要的誤區。在以後的宣傳活動中，要牢牢抓住這個抱怨，告訴她們化妝會讓她們更漂亮，會給她們帶來更多自信。而‘沒時間化妝’和‘不化妝’對我們來說也有很大的商機。其實我是因為不會化妝所以沒時間化妝，所以歸根結底還是學生普遍缺乏化妝常識。如果能提供壹些講座服務，無疑對消費市場的建立有很大的幫助。
第二，品牌意識
論色彩地帶的品牌認知度，也就是聽說過色彩地帶的人數，雖然信息達到了40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌多為美寶蓮和雅芳。只有壹小部分人使用或購買色帶。這讓我們深刻認識到，在工科學生中，色彩地帶的品牌形象還沒有建立起來。雖然有壹點品牌印象，但不足以影響他們的購買行為。所以要加強推廣活動，先從這40%的人開始宣傳，因為只有他們才會在第壹時間購買。
在選擇什麽價位的化妝品上，學生集中在中低價位，很少有人選擇高價。比如老牌彩妝品牌歐萊雅，在品牌訴求上註重身份的體現，回歸優雅品味。產品大多是穩定成熟的顏色，這類品牌價格很高，幾乎沒有學生選擇購買。紅土和美寶蓮基本走的是代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色以粉色為主。彩區也是如此，價格處於中等水平，學生選擇的可能性會很大。
美寶蓮作為國內彩妝市場第壹品牌，牢牢抓住了人心，搶走了大部分市場份額。彩區想從中分壹杯羹並不容易。但是，不代表沒有機會，比如在終端銷售上努力，美寶蓮品牌會再響。目前沒有針對理工學院的宣傳或推廣活動。如果彩區抓住這樣的機會，可以壹點壹點的瓜分市場份額，從理工學院開始，到整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色更應該註重銷售終端的宣傳投入，也就是用產品直接面對消費者。所以推廣活動要多做，必須多做。
化妝品市場調查方案二化妝品行業是中國最早對外開放的行業之壹。改革開放後發展迅速，企業數量眾多，市場競爭激烈。目前國內化妝品生產企業有5000多家，其中中小型化妝品企業占整個化妝品市場調查方案的比重，但市場份額不足20%。化妝品行業整體市場比較分散，1%以上份額的品牌都是市場上比較知名和常見的品牌。目前，國內化妝品市場主要被外資企業占據。雖然外資品牌在傳統化妝品領域占據優勢，但由於化妝品行業整體容量較大，消費者需求多樣化且千變萬化，本土品牌在深入了解本土文化、準確把握消費者心理的基礎上，通過清晰準確的品牌定位，仍然可以在壹些細分行業取得長足進步甚至領先。相宜本草等本土品牌逐漸在國內護膚市場占據壹定的市場份額，並迅速發展壯大。
據市場調查，中國有5000多家化妝品企業，約2萬個化妝品品牌，大量沒有生產實力的小品牌會尋求代工企業的合作。另壹方面，大量美容院、大型賣場、日化連鎖店對ODM的需求也很高。可以說本土日化ODM市場有著廣闊的發展空間。中國長期以來被認為是世界工廠。因為不掌握產品研發的核心技術，只能用低廉的勞動力賺取全球產業鏈中最低的制造成本。在日化行業，這種現象同樣明顯。市場調研在國內眾多ODM企業中，具有相當規模和實力的企業少之又少。然而，擁有強大R&D實力和自主知識產權的專業ODM企業就更少了。
未來五年，中國化妝品銷售額將呈現持續增長趨勢，到2065，438+08年將達到約365，438+04.2億元，2065，438+04年至2065，438+08年復合年增長率為9.8%。雖然增速逐漸放緩，但由此帶來的規模擴張空間依然巨大，這表明中國化妝品市場發展潛力巨大。“十二五”期間，化妝品行業將優化產品結構，滿足市場需求。化妝品市場的特點是變化迅速，潛力巨大。要及時調整以市場為導向的產品結構，適應市場需求，以提高質量、增強功效、擴大品種為目標開發新產品，加快調整產品成熟期、開發期和衰退期，保持新產品產值份額不低於20%，提高產品附加值。另壹方面，加強自主創新能力，努力培育民族品牌。力爭培育2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌，“中國品牌”產品增至20個，“馳名商標”產品增至30個，更多產品進入省級“名牌產品”、“著名商標”行列。
本研究咨詢報告由葉芝宇博撰寫。在大量細致的市場調研的基礎上，主要依據國家統計局、商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、國家商務信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國報告廳、國內外相關報刊雜誌的基本信息， 以及化妝品行業研究單位發表和提供的大量資料，以及對行業內企業進行調查和走訪獲得的大量第壹手資料，分析了中國化妝品市場的發展狀況、供需狀況、競爭格局、盈利狀況和發展趨勢。 報告重點分析了十大化妝品企業的研發、產銷、戰略和運營情況。該報告還預測了化妝品的市場風險，為化妝品生產企業、流通企業和零售商提供了新的投資機會和運營模式，對希望從事化妝品行業資本運作的經濟實體和其他單位準確了解當前我國化妝品行業的發展趨勢，把握企業的定位和發展方向具有重要的參考價值。
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