文| 聯盟菌 來源| 醫療器械經銷商聯盟
這半年來，無論是國家衛建委發布的“鼓勵社會辦醫”等相關文件，還是進博會上提出的“鼓勵外資辦醫”的講話，通通都表明： 未來，民營醫院將擁有非常好的發展前景。
聯盟之前在發過的文章中也表示， 民營醫院的不斷增加勢必會帶來大量的醫療器械設備需求，這對醫療器械經銷商來說，無疑是壹項重大利好消息。
“
國務院壹紙通知！23.8萬民營醫院、診所可以放開賣醫療器械了！
2019年，民營醫院將現批量甩賣！
”
而如今，很多大型企業早已加入到了跨界興辦民營醫院的行列之中，越來越多的民營醫院像雨後春筍壹般湧現出來。在這種大環境下，醫療器械經銷商們又該如何選擇合作對象，進壹步開拓民營醫院的醫械銷售市場呢？
60億！保險企業“跨界辦三甲醫院”
前幾日，有新聞報道， 前海人壽保險股份有限公司 投資建立的 廣州前海人壽醫院 ，預計今年年底完成壹期土建工程項目，整個醫院將於2019年正式開業。
▲醫院外觀實景圖
廣州前海人壽醫院是由廣州市衛生和計劃生育委員會批準設立的壹家集醫療、急救、預防、保健、康復、教學、科研於壹體的 三級綜合醫院****，****總投資約60億元。 項目總建築面積約46萬平方米，其中醫療區占地29萬平方米， 計劃開設病床1800張。
廣州前海人壽醫院的建設項目總***分為三期，壹期為常規三級綜合醫院建設，規劃床位1000張；二三期則是為醫院配套商業，以及進行包含高端VIP醫療、質子治療中心的特色醫院項目的建設，規劃床位800張。
▲診室效果圖
在醫療器械配置方面，醫院計劃投入人民幣約16億元， 在“三級甲等醫院”配置基礎上，引進國際醫療前沿的尖端醫療設備，包括：質 子治療系統、核***振引導聚焦超聲治療系統、640層螺旋CT、3.0T靜音MRI診斷儀等； 與此同時，還計劃配備全自動流水線檢驗系統及樣本傳輸系統、數字壹體化手術室等。 其中壹部分設備已經定標，還有壹部分設備可能虛位以待。
這是壹件典型的公司跨界創辦醫院的事例。 前海人壽作為壹家保險公司，創辦如此大型的三甲綜合性民營醫院，可謂是野心勃勃。當然，經營大型綜合性醫院肯定離不開大量的醫械設備以及醫用耗材的需求， 這也為醫療器械經銷商們提供了不錯的商機。
事實上，國內目前已經有相當壹部分企業開始投資建設民營醫院，企業跨界收購、創辦醫院早已蔚然成風。
像是今年5月，光正集團、康芝藥業、通化金馬、恒康醫療等上市公司相繼發布公告，擬收購醫院資產；今年10月，萬達、海爾也相繼以引進國際醫院，和創辦高峰會的形式布下自己在建設民營醫院局上的壹步棋。
▲萬達引進國際醫院
以往的社會辦醫行列中，壹般包括大型醫療集團，專科醫療集團，梅奧醫療、美國醫院集團那樣的國際參與者。但是現在， 藥械企業、險資、地產商、跨界轉型企業及投資機構等多元化的參與者也進入到了醫療服務領域，它們在資本上的註入，以及新辦非公醫院設備上的投入並不小於以上三類“老玩家”。
在政策利好的同時，“跨界辦醫”層出不窮，種種資本新血液註入醫療器械市場，著實讓躊躇打入民營醫院圈子的醫械經銷商們看見了新的希望。
保險公司“跨界辦醫”已成大趨勢
在上述種種參與“跨界辦醫”的轉型企業和投資機構中，“保險公司”是個值得註意的方向。
不只是前文提及的 前海人壽，泰康、陽光、平安 等多家知名保險公司早就加入了社會辦醫的大家庭。
如2017年6月，泰康保險集團旗下的 三甲醫院 ——泰康仙林鼓樓醫院完成更名；陽光保險集團與濰坊市政府合建的 大型三甲醫院 ——陽光融合醫院已開業壹年有余；平安則組建了萬家雲診所平臺，為診所提供信息化服務……
▲泰康仙林鼓樓醫院
不難想象，今後保險領域會有更多的企業投入資本到民營醫院建設或是公立醫院收購、改制上去， 從而進壹步奠定自己在醫療領域的市場地位。保險公司“跨界辦醫”已然成為了壹種社會大趨勢。
對於希望打開民營醫院市場的醫療器械經銷商來說，“保險公司創辦的醫院”不償為壹個優秀的合作對象。
泰康醫療就曾提出過民營醫院“保險+醫療”模式運營，像這樣運營的民營醫院的客戶，可除了得到體檢、診療、健康管理等服務外，部分項目還可以獲得保險公司直接支付或簡化理賠流程，對社會民眾有著較大的吸引力， 醫院競爭力更強，也更可能實現持續經營。
除此之外，該類民營醫院背後有保險巨頭的資本支撐，相比較壹些小型的民營醫院來說，未來有著更可挖掘的潛力。
據衛建委統計的數據可知，2018年公立醫院減少445個，民營醫院增加2436個，民營醫院增長率高達12.44%，民營醫院數量更是占到醫院總數的61.78%。如今，政策扶持，社會資本投入熱情不減，這個數字只可能會越來越大。 由此看來，民營醫院的未來真的是醫療器械經銷商銷售不可多得的壹塊“肥肉”！而與保險企業創辦的民營醫院市場可能更大！
介紹了這麽多，不知道身為醫械經銷商的妳有沒有自己的打算了呢？