面對新醫改下的新醫療環境，預測未來三年將是醫藥行業格局發生巨大變化的三年，醫藥商業公司未來的發展趨勢將隨著醫療環境的變化進行適應性調整。醫藥商業公司的發展趨勢會根據自身的優勢和特點進行分類，向不同的方向發展。就整體趨勢而言，隨著藥品信息尤其是市場和價格信息公開透明性的增強，以及醫藥營銷區域市場的深化和細化，醫藥商業公司的配置功能正在弱化，醫藥商業公司配置的前提條件越來越不具備。以傳統醫藥商業公司調配藥品為主的商業公司，已經意識到自己的調配份額在縮小，調配的利潤已經到了幾乎無利可圖的地步。醫藥商業公司的轉型期已經到來。相反，醫藥商業公司的純營銷能力正在逐漸取代其配置能力，成為商業公司在未來醫療環境中的核心競爭力，醫藥商業公司也在圍繞其純營銷能力和特點向不同方向發展。
醫藥商業公司未來的發展方向和模式可以由我們進行分類分析。目前，根據醫藥商業公司的終端銷售特點，可分為三類:壹類是分銷型醫藥業務；二是終端推銷醫療業務；三是分銷和終端推廣醫療業務。
首先，我們來分析壹下分銷型醫藥業務的現狀和未來發展趨勢。面向分銷的醫藥企業可以分為三類。第壹種是主要通過醫院渠道配送藥品的醫藥商業公司，是在醫院藥品招標中中標的藥品的指定配送業務，銷售渠道主要是醫院配送。目前主要是區域市場的主流商業公司，如浙江英特爾制藥公司和Xi安雙鶴制藥公司。二是主要通過零售藥店和第三終端渠道分銷藥品的醫藥商業公司。憑借其完善的藥品配送物流體系、物流倉儲等區域覆蓋面廣的配送能力，占領區域市場的藥品零售市場。它的生存和發展更加市場化。比如:九州通醫藥業務遍布全國。第三是以醫院、零售市場和第三終端市場為主體的分銷型醫藥業務。目前這類醫藥商業公司都是主流的醫藥商業公司，區域市場較強，如北京醫藥、廣州醫藥、重慶醫藥、華東醫藥，以重慶醫藥為例，其下有很多專業化的醫藥商業公司，包括重慶和平物流公司，專註於零售、批發和三級終端市場配送，以及藥學部，專註於藥科醫院的配送和銷售。
其次，從分銷型醫藥商業公司未來的發展趨勢來看，整體規模化發展，建立精細化的終端細分分銷體系是這類醫藥商業公司的發展趨勢。核心是牢牢掌握終端市場的分銷權，中標藥品在醫院市場分銷權的獲得是其進入市場的門檻，手段是其規模化的市場效應。只有擴大規模，才能吸引更多的上遊商家。在品種和產品規格齊全、價格合理的前提下，以建立和完善優質服務配送體系為基礎，不斷增強醫藥商業公司的市場競爭力，擴大市場覆蓋配送能力，提升企業整體銷售規模，逐步強化區域市場壟斷地位，提升企業盈利能力。因此，未來的分銷型醫藥商業公司是已初步形成區域市場強勢分銷地位的醫藥商業的發展趨勢。發展重點是進壹步擴大企業分銷規模，逐步鞏固區域市場強大的分銷服務能力直至壟斷地位，緊密吸引上遊供應商的品種和價格等營銷活動，充分利用企業的資金實力和規模效應。不斷並購具有較強分銷盲點的中小型醫藥商業公司，將形成對上遊資源和市場資源的* * *享受，增加醫藥商業公司整體市場規模效應，這是大型醫藥商業公司在區域市場的發展趨勢。
對於區域市場的中小型醫藥商業企業來說，未來有兩條發展道路。壹是自身市場是大型醫藥商業公司配送服務範圍的有力補充，可以通過與大型醫藥商業公司的橫向或縱向合作實現優勢互補，其手段包括兼並、重組或合並，甚至戰略合作。未來，這類商業企業發展的重點是鞏固其在小區域市場的領先地位，以地理優勢換取分銷優勢，提高其在小區域市場的盈利能力和壟斷地位，加強其與大型醫藥企業合作的籌碼，獲得更好的合作基礎。第二，目前很多非配送的醫藥商業公司，其配送終端或市場壹般都是區域市場的強勢終端，配送功能不是其強項而是必不可少的輔助功能。這類醫藥商業公司的特點是建立了具有終端產品推廣和銷售功能的營銷團隊。賣的產品不多，但是每個產品的銷售都很專業，是專業的醫藥企業。這類醫藥公司未來發展前景相當不錯，其發展趨勢是逐漸成為某壹類或某壹系列品種的專業推廣公司，其強大的營銷推廣能力將逐漸被其專業銷售品類產品的上遊企業所吸引，為其進壹步深化和精細化營銷奠定基礎。他的發展方向將從以分銷為主的醫藥業務逐漸演變為以促銷為主的業務。他賣的品種不多，但比較專業化和精細化。比如有的藥企是當地的銷售公司，主要是進口產品或者新特藥。
最後，從醫改新政的發展方向來看，未來醫藥商業公司的發展趨勢將是走向細分市場，專門針對各個細分市場的醫藥商業公司將會誕生。在未來的醫藥市場中，醫藥商業公司應根據市場需求定位自己的發展方向，配送企業應關註配送市場的範圍和規模及其所能提供的配送服務能力，配送醫藥業務應更加註重區域內的強強合作，逐步形成區域市場的壟斷地位。對於更多的醫藥商業企業，尤其是區域性市場的中小型醫藥企業，向專業化銷售型醫藥企業，尤其是目前很多地區的中小型醫藥企業發展，是壹條光明的道路。市場的精細化管理，專業化銷售功能的建立和完善是其發展方向，這也符合未來市場細分的原則。
鏈接:醫藥商業還能活10年。
歐洲聯合醫藥與廣藥集團合並後，日本第二大醫藥商業公司與中國第二大藥企上海醫藥展開合作談判。
現在傳統的醫藥商業渠道很不值錢。從聯合美華收購廣藥可以看出，廣藥作為華南地區最大的醫藥商業公司，不僅渠道廣泛，網點也不多，實力不強，歷史也不長。但就是這家年銷售額780億元的藥企，聯合美華僅以3800萬英鎊(約合人民幣5.45億元)擁有50%的股份。
換句話說，廣州醫藥這麽大的品牌，這麽多人，這麽廣的渠道，這麽高的銷量，其高價值也不過≈1.5“健胃消食片”≈3“匯仁腎寶”年銷量。
商業渠道真的不值錢！但是很多商業公司還在建設渠道。難怪壹個年銷售額654.38+0億的區域藥企能賣3000萬，已經是不錯的價格了。另壹家區域性醫藥商業公司，年銷售額20多億，利潤卻只有幾百元。
我認為最有價值的是毒品網絡流通渠道。如果有人能把藥品從藥廠到終端的流通過程簡化到零中間環節，讓上下遊都有依賴感，那麽這個人無疑是最有價值的人。
但是這種模式現實嗎？我覺得是可以實現的，而且只有通過網絡才能實現。其實已經有壹個叫搜藥網的網站在做這個了。這家網站號稱打造了集醫藥BtoB和BtoC於壹體的醫藥電商新模式，即藥廠信息發布到網站，藥店直接采購進貨，醫藥物流公司進行配送，商業銀行用藥店的信用卡作為購貨的現金支付，實現了信息流、物流、現金流的有效結合。這就是所謂的BtoB模式。BtoC模式是藥店發布信息，消費者進行購買，各藥店根據藥店地圖發貨收款。
在影響大眾方面，傳統醫藥商業幾乎是不可能的，他們無法很好地引導消費者。而在網絡渠道中，患者對用藥的評價和醫生、藥師的建議都可以通過交互技術實現。比如網站上出現了某人用這種藥，又用另壹種藥的歷史記錄，為藥店從藥廠進貨提供了非常有價值的參考。傳統醫藥商業公司做不到這壹點，就是它對下遊藥店的增值服務相當有限。
因此，壹方面，傳統醫藥商業公司被上遊藥企和下遊藥店視為分利集團，被大眾視為虛高藥價的制造者，前景不容樂觀。所以年銷售額780億元的廣州醫藥市值只有654.38+0.09億元。
即便如此，說醫藥商業公司無法生存也是沒有道理的。至少在最近十年，國內的傳統醫藥商業公司還會繼續存在，但數量肯定會大幅下降，其在醫藥市場銷售額中的份額應該會遠遠低於線上醫藥電商。