雙贏談判的好處01
雙贏談判的好處:
1.建立更長期的合作:雙贏談判使談判雙方能夠順利合作，互相幫助和信任，實現長期穩定的合作。或許最初的合作對彼此都沒有太大的好處，卻能讓雙方建立起良好的合作友誼，形成長久的合作，比壹次性的業務合作劃算多了。
2.享受資源* * *做大做強:雙贏談判可以使合作雙方實現資源* * *互換，取長補短，在短時間內縮小與競爭對手的差距，並在攜手合作中逐步發展壯大，互不磕磕絆絆，創造契約，真正實現兄弟般的合作關系。所謂的是什麽？壹起兄弟，其利斷乎？。
掌握雙贏談判的技巧，可以讓雙方建立創造性的談判，獲得的價值不僅僅是合作這麽簡單，還可以輻射到後期企業發展的壹系列有益變革，如人才管理交流、管理體系優化等。雙贏談判也是企業管理中的壹門高深學問！
雙贏談判的好處02
在談判中，我們不僅要維護自己的利益，還要盡力為自己爭取有利的條件。同時，讓對方覺得妳提出的條件是他們可以接受的，對他們有利的。在此期間，當然要在不損害對方利益的前提下，保證自身利益的最大化；在不妨礙自身利益最大化的同時，提高對對方的有利條件。這樣才能達到所謂的雙贏，但這種雙贏也必須建立在自身利益最大化的基礎上。至於如何做到這壹點，就要靠不斷的磨練和經驗的積累了。所以，口才和口才成為了打開雙贏的關鍵，談判者也得到了磨練。
？雙贏談判？談判被認為是合作的過程。談判雙方通常在利益和需求上存在壹定的矛盾，需要通過談判解決矛盾，像合作夥伴壹樣和對手壹起努力尋找滿足雙方需求的解決方案，從而使沖突更少，成本更合理，風險更小。
？雙贏談判？強調通過談判，不僅可以解決矛盾，還可以找到滿足雙方需求的最佳方式，解決權利、責任、義務的分配，如成本、風險、市場、利潤等。？雙贏談判？結果是妳贏了，我也沒輸。
從倡導和發展趨勢來看，雙贏談判？無疑是解決矛盾，保證雙方利益和需求的最佳方式，但是在實際工作中呢？雙贏談判？但是有很多障礙。
它不僅能教會妳如何在談判桌上取勝，還能告訴妳如何在談判結束後讓對手覺得自己贏得了談判，而且這種感覺不是暫時的。他們會發現與妳談判是壹件非常愉快的事，他們會渴望再次見到妳。
雙贏談判技巧
談判是通過原則、策略和方法來實現的，不需要讓步和說服。
原則
原則是指談判開始、過程和結束時所遵循的規律。
第壹，把人和事分開
在談判過程中，人和事不是同壹件事，而是整個談判過程中不同方面的要素。
第二，關註利益，而不是立場。
立場是短期的或代價高昂的，或者永遠無法改變，但利益是可以改變的。
第三，為* * *的共同利益創造替代方案
如果壹方贏了，另壹方輸了，談判就無法進行下去。只有雙方的利益都得到保障，才能走下去。所以創意方案壹般指的是第三條路，不是妳的也不是我的，是我們的。
第四，堅持使用客觀標準
客觀標準指雙方約定的談判基礎，如地球是橢圓形，中華民族的圖騰是龍。沒有這個基礎，就沒有談判的必要。就像關公對秦瓊，誰贏了？
策略
第壹，在感情上退步，在細節上表現出敬業、專業、敬業，在興趣上堅持。
用中國五千年的文明禮儀和現代禮儀讓對方感到被尊重。在細節上，客戶能感受到妳的敬業、專業和職業，但妳必須堅持自己的興趣，不卑不亢。
第二，註重感受，調整溝通模式
無論妳是誰，在談判過程中妳從對方那裏得到的不僅僅是利益，更是對妳個人感受的理解和解讀。通過把握妳的個人感受，妳可以調整溝通模式，使之對我們有利。溝通模式是指定義和重復遊戲規則、說話風格、語音語調、行為風格等。
第三，註重感受，明確價值
很多時候，大家對任何價值的認同都是不充分的。因為人文和感情的差異，在表達價值的過程中，不斷清晰地闡釋價值。是的。不，妳說什麽？不是妳做了什麽。關鍵是對方收到什麽來判斷價值是否明確。
方法
第壹，永遠按原則談判，任何時候出現問題都要回歸原則。
第二，在感情上退步，在利益上堅持。
1.人員服裝、言語和行為的職業化
2.準備工作不能分細節，準備充分的傻子也能照著做。除了不可抗力之外的壹切都在計劃中考慮到了。
第三，註重感受，調整溝通模式
溝通方式就是在談判過程中調整節奏:妳是誰？(定義對方的取值範圍)我是誰？(明確自己的價值和範圍)妳應該是誰？(定義對方沒有我們和有我們的狀態。這兩種狀態之間的差距是我們想要的第三種方式。)
第四，註重感受，明確價值
對方不認同妳的利益，壹定是妳的價值不明確。壹個產品的價值不是價格，而是=價格+服務+品牌+其他，所以有機會壹定要說清楚。
五、把談判當成壹種交易，符合顧客心理變化的過程。
1，心理變化過程:信任，挖掘需求，滿足需求，給出理由，成交，成交後給對方足夠的面子。
2.交易的關鍵是增加信任感和消費風險。
第六，第三條路
在談判過程中，運用得失分析(唯物辯證法)，任何事物或條件都必然有好的壹面或壞的壹面，必然有眾所周知的壹面和鮮為人知的壹面。我們主要是幫助客戶分析真實情況，了解現狀，通過我們的分析讓他們做出調整。