情人節怎麽做反向營銷？

情人節馬上就要到了，所以這篇文章小U跟妳聊聊情人節營銷。雖然有點晚，但是角度很奇怪。我們不談傳統的情侶營銷套路；不要談論情人節給伴侶的禮物清單；不拍情侶照片；不談父母的愛；我們甚至不談論少數民族對LGBT群體的遊戲。先說“反情人節”營銷——反情人節。其實“反情人節”在2020年之前很流行，但自從新冠疫情之後，全球範圍內的反愛情運動就少了(可能是因為在這些艱難的歲月裏，人們更能體會到愛情的珍貴)。但時尚是壹個圈子，誰也不知道幾年前流行的東西會不會再次流行，所以我們要做好充分的準備，了解各種花式小眾玩家的營銷手段，以應對千變萬化的局面。本文分為三個部分:1。目標用戶2。產品案例3。營銷創意案例01。不是每個人都喜歡情人節，中國也有慶祝單身的節日——光棍節。但光棍節更像是慶祝單身的節日，並不完全是“反情人節”。“反情人節”指的是對情人節常規的禮物和慶祝方式不屑壹顧的受眾，即使想買禮物，也不得不買具有諷刺意味的特產。買這類產品不全是單身狗之間互相送禮物或者安慰自己，還有:給開玩笑情侶的另壹半買反情人節禮物；厭惡假日消費主義陷阱的清醒者；也有寵物愛好者把自己的愛轉移到寵物身上...就年齡而言，Z世代是最有可能錯過傳統情人節的群體。根據壹項美國情人節調查，57%的Z世代受訪者不會和他們愛的人壹起慶祝情人節。反情人節不是壹個特定的節日，而是壹種態度，但支持“反情人節”的人壹般在2月14和前後兩天舉行活動:2月1)2月13葛蘭汀節是女孩子遠離伴侶，獨自美麗，只和姐妹壹起慶祝的節日。2)2月15是光棍節(S.A.D .)，小U覺得翻譯成“單身狗自嘲日”比較合適。慶祝這個節日的人有些幽默感，可以開玩笑，自娛自樂。這種非主流的以群體為導向、反套路的銷售模式存在已久。當貓王風靡全球的時候，他的經紀人TomParker想出了壹個天才的營銷點子，把“IhateElvis”(我討厭貓王)產品賣給壹小部分不喜歡貓王的消費者，而且賣得很好。02產品案例小U為大家統計了壹些熱銷產品案例，但只有以下產品可以用於“反情人節”營銷:1)飾品類:耳環、徽章、戒指等。帶有“反情人節”元素，常用心形或巫毒娃娃形，或帶有“Meh”、“No”、“SingleAF leaf”等詞元素；2)服裝類:t恤、毛衣等。帶有個性化塗鴉和文字印刷。常用的短語有“愚蠢的丘比特”、“情人節混蛋”、“反情人節”和“我愛情人節”...3" ...3)日用品類:杯子、杯墊、帶有反情人節元素的杯子。4) Antivalentinigeftbox:由多種“反情人節”元素組成的禮盒，裏面可以放上述產品，再加上壹些貼紙和卡片，提升個性。小u的絕妙想法:這種禮盒不妨命名為“分手盒”。消費者可以直接在網上購買並發送給前任，賣家會提供電話/郵件/短信服務通知分手。以上產品似乎是整個POD市場的大集合！但並不是只有這些豆莢產品和小工藝品才適合“反情人節”營銷。以下案例就是很好的證明。和大多數節日營銷壹樣，“反情人節”營銷也非常依賴內容創意。確定目標受眾後，需要確定營銷活動的整體主題和基調，圍繞好玩、惡搞、諷刺等話題，盡量使用幽默輕松的表達方式。然後考慮目標受眾最活躍的社交媒體平臺，選擇壹到兩個平臺進行集中營銷。在內容制作方面，要打造搶眼的視覺效果，利用高質量的圖片和視頻展示產品和活動，合理利用社交媒體平臺上的情人節和“反情人節”相關標簽，增加內容覆蓋面。同時也可以舉辦比賽、贈送等營銷活動，讓更多的人了解和參與。這裏有壹些值得學習的想法:1)用戶訪問他們的V-Daydumpster網頁，寫下為什麽他們的前任值得在垃圾桶裏度過假期。所有參賽者都有機會贏得價值300美元的禮品卡。2)漢堡王還扮演了分手的角色，舉辦情人節帶著前任照片進店的人可以免費獲得皇家堡的活動，並結合電影《猛禽隊》進行宣傳，營造聯名效應。小貼士:這部電影講述了哈裏·奎因和她以前的小醜分手的被誤解的故事。漢堡王的“反情人節”營銷活動突破了“愛”的刻板主題，獲得了《今日美國》、《Refinery29》和《《新聞周刊》》等媒體的報道。3)再舉壹個與前任無關的正面例子:啤酒品牌CoorsLight想要專註於壹種完全不同的愛，靈感來自於幫助那些不想過傳統情人節的人找到壹種不同的愛——領養寵物。在2月4日至2月21期間提交領養證明的人將獲得100美元，用於支付領養寵物的費用。這個活動因為創意贏得了《財富》雜誌和《今日美國》媒體的積極關註，為CoorsLight樹立了非常正面的品牌形象。在壹個唯壹的焦點是慶祝愛情的日子裏，為什麽這麽多品牌選擇采取相反的方式？其實就是給消費者提供與眾不同的情感價值。剛開始約會就覺得過正式情人節太早的情侶；給那些以單身為目標的人；然後對那些只想把矛頭指向假日消費主義的人；營銷人員嘗試過“反情人節”營銷，取得了不錯的效果。以上案例說明，情人節營銷有時候並不需要以愛情為中心。壹個好的創意，加上完善的活動策略和執行力，可以創造出優秀的情人節營銷，實現顯著的銷售增長。