在基本了解了這個網站的訪問量和免費會員的權利之後，接下來就是註冊了。註冊需要準備的相關材料壹般包括:公司介紹(成立時間、年產量、年銷售額、出口量、員工人數、企業負責人等。)，產品概述，個別主要產品的詳細描述，公司地址，電話，傳真，郵箱，網址。
發布產品
註冊後，您可以開始發布產品信息。需要準備的是產品說明，技術數據，認證信息，價格，圖片。提醒妳:不要太大)等等。根據不同網站的權限，可以免費發布的產品數量不同，需要根據網站的具體情況選擇重點。註意:只要網站有上傳圖片的功能，盡量使用。這樣可以讓潛在客戶給妳的公司加分。
搜索
先搜索有幾個明顯的好處。第壹，可以快速了解會員和非會員的權利，以及免費和付費的區別。妳可能會馬上看到壹長串的貿易線索；妳也可能被告知妳無權搜查。前者是我們最想要的結果，當然可以開始收集有價值的客戶信息；被告知無權搜索可能有兩種結果:必須註冊才能搜索和必須註冊並付費才能搜索。
每個網站的搜索頁面都不壹樣，壹般是在首頁，有的在offerboard頁面，有的在bizopportunity。因為每個網站風格不同，如果在首頁找不到，就多點幾個頁面，壹般最多在二級頁面。註:您可以通過搜索的信息顯示了解該網站的訪問量和信息。我們的目標不僅僅是找到信息量大的網站，最重要的是這些信息要適合我們做的產品。有的網站每天都有上千個buyoffer，讓人開心。但是輸入妳的產品搜索buyoffer後，妳可能會發現今天，壹周內，壹個月內，甚至半年內，搜索結果都是0。
發布信息
也就是發布商業信息。很多網站都有發布商業信息的功能。發布信息要註意更新周期。可以參考以下因素:
壹個是網站允許的更新時間。
二是網站審核發布新信息所需的時間。
第三是網站的信息量(購買我們產品的信息量)。
第四是買家的素質(可以根據買家的國家和規模來判斷)。
根據這些要素，判斷並記錄網站更新的時間和周期。另壹個需要註意的因素是關鍵詞的設置。關鍵詞是客戶在搜索供應商時需要鍵入的產品名稱或其他信息。當這些名字與妳設置的關鍵詞壹致或者包含妳的關鍵詞時，妳發布的信息就會出現在他的搜索結果中。關鍵詞的設置要和發布信息的主體壹致。同時要寫產品名稱而不是型號，除非妳的產品知名度很高。關鍵詞的設置壹般都在1以上，建議排序範圍從小到大，比如花式紗、紗線、紡織，因為從搜索習慣來看，大部分人都是從具體到壹般。
搜索和收集
這次搜索不同於第壹次搜索。第壹點屬於探索性搜索，這壹步要進行的搜索需要記錄詳細的信息。在搜索中有幾個因素需要註意。首先是關鍵詞。像信息發布，搜索範圍要從小到大，提高匹配度，節省時間。第二是選擇搜索的品類，我們是找買家；第三是時間，從最新的信息開始。註意:搜索時，如果關於買家的資源有限，也可以搜索賣家。賣家列表中的公司是妳的競爭對手，但也可能成為妳的客戶。畢竟現在“代工”業務很普遍。
聯系客戶
搜索結束後，進入客戶聯系階段。有些網站可以查到客戶的詳細信息，比如郵箱，傳真，電話，網址。我們可以獨立做記錄和聯系客戶，這是最理想的狀態。但是有些網站不公布客戶的聯系方式，只能通過網站的平臺發郵件。
還有壹些網站，會把所有的查詢都存儲在妳的賬戶裏，妳必須登錄才能看到。為了避免錯過客戶的詢問，最好看清楚網站的描述，做好記錄，定期打開網站的收件箱。如果妳覺得某個客戶的詢盤是有價值的，但是妳沒有權利在這個B2B網站上看到這個客戶的相關信息，妳可以在Google等搜索引擎上找到這個公司，或者在其他B2B網站上找到這個客戶。
由於產品和行業的差異，各個網站對效果的評價可能會有所不同。不過按照上面總結的標準，我相信妳基本上可以取其精華，去其糟粕，在越來越多的B2B網站中找到最適合自己的。古語有雲:“工欲善其事，必先利其器。”為了公司或企業的長遠發展，他善意地忠告廣大用戶:如果想借助互聯網助力事業，請慎重選擇信譽和實力值得信賴的網站設計公司。那麽應該如何選擇好的網站設計公司呢？現在有很多公司提供網站建設服務。這個行業是壹個發展非常快的行業，所以充斥著很多非專業的正規公司。所以對於廣大用戶來說，如何選擇網站設計公司要慎重。可以考慮以下幾點:
1，有固定辦公場所。
妳可能遇到過這種情況:當妳主動提出要去制作妳網站的公司參觀時，對方會找各種理由回避，並試圖阻止妳去，但同時又以遠低於市場價的價格向妳承諾各種服務。可想而知，那些連自己公司的位置都不想告訴客戶，又不敢讓客戶訪問自己公司的互聯網公司，壹定是有欺詐行為的公司。沒有足夠的辦公環境和技術實力，他們的承諾只能成為不切實際的空中樓閣。
2.有多年網站設計經驗。
3.互聯網公司自己網站的標準。
作為專業的網站建設公司，如果他們自己的網站都亂七八糟，妳還相信他們的實力嗎？如果他們能湊合著做自己的網站，妳還指望他們對妳更負責嗎？
4.來自妳信任並了解網絡行業和技術的人的建議。
互聯網發展到今天，網站的好壞早已由網頁上的動畫是否多、顏色是否鮮艷、有沒有聲音和視頻等等表面的東西決定。後臺管理技術、實時信息更新技術、流量統計與分析技術、在線交流技術等是支撐網站正常運行的關鍵。當然，可能很多人會說他們公司有這些東西，所以妳要擦亮眼睛:這些東西是他們自己公司開發的嗎？它們能持續升級嗎？它們技術先進、可靠、實用嗎？
5、網絡公司技術人員和業務人員的比例。
如果壹個網站建設公司都是業務員，那就要註意網站報價的水分了，因為業務員是壹個公司的根基，當然他們也會獲得大量的訂單作為回報，所以合理的技術人員和業務人員比例會保證客戶的費用真正用在網站建設上。
6.網站案例，不要只看自己的網站。因為有些網站制作公司有自己的網站是別人設計制作的。
網站案例中，只有小截圖不能說明問題。壹定要有客戶網站的官方鏈接，壹定要看壹下客戶的網站。因為壹般網站的界面縮小了，好看了，很多細節就更看不見了；還有，通過實際訪問公司為客戶做的網站，可以知道網站的速度。這些也是檢驗網站制作公司工作是否細致的重要環節，因為壹個好的網站不僅僅是設計，還包括頁面制作是否認真負責，在保證效果的前提下，圖片是否盡量小，以提高網站的訪問速度。
7、不要相信那些什麽都做的公司，甚至是終身免費維修的鬼話。他們可能只是想得到妳的單子，而不考慮服務，所以可以隨意答應妳。
8.網站報價
不能只看網站的報價。中等規模以上的網站需求，需要的不僅僅是壹個報價，而是壹個全面的網站規劃方案。網站制作的質量壹定和成本有關。過低的報價無法提供優秀的網站設計，更談不上保證網站項目的質量和服務水平。有很多人在從事或者聲稱能夠建設網站，包括自學成才的學生，但是開發者的經驗很重要，需要壹定的項目管理實施過程，才能順利完成網站的建設和發布，所以網站的含金量也有很大的不同。在選擇網站開發公司進行成本比較的時候，要比較的是“性價比”，也就是在同樣的成本下，妳是否能得到最好的效果。對選定的五個行業進行SWOT分析，確定每個行業的營銷策略。最後綜合分析，在行業選擇和營銷策略上做出最正確的選擇。(註:SWOT分別代表優勢、劣勢、機會和威脅。)
1，所選行業的SW0T分析。
將SWOT理論和分析方法運用到B2B網站的行業選擇、競爭對手分析、產品研發、營銷策略制定和項目整體評估中，將大大提高投資成功率。
(1)競爭優勢
指企業超越競爭對手的能力，或公司獨有的可以提高競爭力的東西:
1.策劃或技術優勢:行業內B2B網站很多，但真正公司化的只有少數。能否在規劃或技術上超越直接競爭對手？比如網站非常好用，在競爭對手的基礎上，采用創新模式，實現差異化競爭，打造藍海。
2.有形資產的優勢:不管妳有沒有實體企業，有沒有房產，基本上不需要投入租金，能不能在財務上打敗對手，或者有沒有前期的資金投入和對手分壹杯羹。比如妳有654.38+0萬，但是在這個行業，妳的654.38+0萬能打敗或者和對手競爭嗎？
3.無形資產優勢:創始人在行業內人際關系良好且從事行業多年，對行業內各種發展趨勢和用戶需求了解透徹；或者團隊核心成員對行業內B2B的策劃、運營、發展趨勢有深刻的理解，有成功運營行業內B2B網站的經驗。
4.人力資源的優勢:妳能在妳的領域或用資金建立壹個比競爭對手更強的團隊嗎？B2B網站起步階段，最重要的是資金和團隊。可以說，有了資金，有了合適的人，有了好的團隊，成功就達到了壹半以上。
(2)競爭劣勢
指公司缺少或做得不好的東西，或指會使公司處於不利地位的東西:
1，市場規模太小:所選細分行業的市場規模是否太小，無論妳怎麽做，可能都不會有太多客戶，即使沒有太多利潤，也可能導致無法發展壯大，最終可能成為雞肋。
2.競爭對手太強:所選行業的競爭對手太強，無法超越或與自有資金競爭。比如競爭對手做了五年，無論團隊、資金、市場份額都很難超越。
3.缺乏足夠的資金:是否缺乏足夠的資金？比如有些行業需要更多的資金與競爭對手競爭，或者需要大量的資金去開拓市場，樹立品牌。
4.行業洗牌或淘汰:部分行業逐漸惡化，如門檻越來越高，外貿訂單逐漸流失到其他國家，國內市場需求逐漸減少，或慢慢洗牌或壟斷。
(3)潛在的發展機會(O)
市場機會是影響行業內B2B網站戰略的主要因素。管理者應該確認每壹個機會，評估其增長和盈利前景，選擇與資本和資源相匹配的最佳機會，使網站獲得競爭優勢。
1，行業是朝陽行業:所選行業向好的方向發展，整個行業是朝陽行業，新進入者多，可能會削弱原有市場規模小的劣勢。
2.用戶數量在增加嗎？在很短的時間內，中國的網民數量已經上升到2.5億左右。新增網民大多來自中國二三線城市和西部地區。行業內的網民數量也是幾何級增長嗎？我們從這壹點上看到機會了嗎？比如網絡遊戲，抓住新用戶的特點，就有很大的發展前景。
3.獲得充足的資金:我們是否有充足的資金來挖掘比競爭對手更優秀的人才，並采取更大的營銷力度？或者說，雖然我們沒有資金，但是依靠良好的市場前景或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引入新的風險投資，讓網站不斷發展或者多元化。
4.創新創造機會:也許我們選擇的行業競爭對手很強，我們的資金不足，但這沒關系。我們有很強的創新意識，與競爭對手實現了差異化競爭。如果我們堅持創造機會，減少失敗的可能性，我們就有可能成功。關鍵在於創始人是否有耐心，或者說是否有必要選擇這樣壹個需要耐心去發展的領域。
(4)外部威脅
在行業B2B網站的外部環境中，總有壹些因素威脅著行業B2B網站的盈利能力和市場地位。管理者應及時識別危及公司未來利益的威脅，做出評估並采取相應的戰略行動來抵消或減輕其影響。
1，會有更強的競爭對手:可能會有比妳更強的競爭對手，導致網站的生存受到挑戰，或者利潤大打折扣。
2.行業走向衰退:整個行業發展趨勢朝著不利的方向發展，如產業轉移、向西部或國外地區轉移、行業大洗牌、主要產品市場增長率下降、國家政策對行業發展不利等。
3.網絡發展趨勢:比如未來B2B電子商務是否會越來越受企業歡迎，處於起步階段的B2B電子商務是否會成為未來B2B電子商務的主流。
4.馬太效應:由於所選行業的競爭對手非常強大，往往會產生“馬太效應”，壹步領先，壹步領先。這個行業有沒有哪個領域是對手不屑而前景更好的，打開突破口？
2.選擇行業，制定營銷策略。
(1)選定的行業
(2)制定營銷策略
綜合問題。
B2B網站的結構看起來很簡單，無非就是供貨信息、采購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下不同行業、不同產品類別的分類，相應的信息發布到相應的分類。但是，其實B2B網站的分類方法對於網站的整體優化是非常重要的。不合理的分類目錄會造成用戶獲取網站信息困難、搜索引擎忽略二級欄目和二級欄目信息、網站PR值低等綜合性問題。根據新競爭力在B2B網站優化研究中的經驗，B2B網站設置欄目和分類目錄的問題比較突出。
無法被包括在內
隨著供求信息的增加，大量新發布的信息不斷更新，但很多新信息在被搜索引擎收錄之前，已經滾動到多級目錄下了。由於網站結構設計的不合理，即使將所有頁面轉換成靜態頁面，仍然可能導致信息不被搜索引擎收集。
制約因素
領先的網站已經通過網站優化改造實現了所有信息的靜態處理。但時至今日，仍有大量網站采用全動態網頁技術，甚至主欄和副欄都是動態生成的。這樣的動態網站已經無法在搜索引擎的自然檢索結果中獲得任何優勢。即使網頁被搜索引擎收錄，也很難比其他內容相似的靜態網頁獲得任何優勢。導致搜索引擎自然檢索帶來的訪客越來越少。
相關問題
高質量的圖片可以吸引買家的註意力，詳細的產品描述可以讓客戶熟悉妳的產品。任何平臺都是如此。圖片質量越高，買家才能有專業的形象。
關鍵字
在發布產品的時候，所有的B2B平臺都提供了壹個地方，客戶可以自己選擇添加關鍵詞。註意選詞準確，買家能更快找到妳。
排名優化
排名越高，越容易找到產品。最簡單的辦法就是發布的商品不改變內容重新發布，定期更新產品。然後就是內容的專業性和關鍵詞的準確性，這對排名優化也是很有幫助的。
廣告投放
通常所有B2B平臺在首頁和二級欄目頁面都有廣告位出租。又稱“橫幅logo廣告”。
心理學
其實任何行業都是如此。壹方面，人最重要，心態好。尤其是剛開始投入收費外貿B2B的公司，往往對效果期望很高，壹個月沒單子就著急。這時候就要沈住氣，和有經驗的人交流，看看有什麽需要改進的地方。這個時候，信心很重要。
最佳狀態
整個互聯網三大產業的第壹部分是以門戶、社區類為代表的網站，比如中國的新浪、搜狐、網易，美國的雅虎、MSN等。，主要是關於文化和意識形態的。我覺得很難很大。世界上很多東西都是可以溝通的，但是宗教和意識形態就很難溝通，這也是敏感的。
第二塊比較大，也是中國達到巔峰和淋漓盡致的娛樂板塊。娛樂和遊戲的行業正在蓬勃發展，但是世界娛樂行業原則上有壹個趨勢，基本上在時間不寶貴的國家發展非常快，很多國家只出口遊戲。世界上最強大的遊戲國家是美國、韓國和日本。遊戲做好以後，這三個國家基本都是出口，讓別的國家用，自己人和孩子都不讓玩。這是國策，也是國家戰略。
第三個板塊最難做，就是電子商務。電子商務可能是互聯網最難做的事情，也可能是互聯網的制高點，因為只有商業是全人類都可以用的，只有壹種遊戲是全人類都玩不厭的，那就是賺錢。這就是商業社會。商務是互聯網最高級的應用。這就是我認為的互聯網分為三個板塊。在這三個板塊中，電子商務可以分為幾種主要模式:
電子商務的第壹模式是亞馬遜，2000年前誕生於美國的第壹個B2C網站。亞馬遜的CEO後來成為了2001時代周刊的封面人物，他推出了網上買書的業務。第二種模式是——全球第二大電子商務公司EBAY，或者第三大互聯網公司，把C2C做成了個人拍賣網站。第三種模式是B2B，企業間的電子商務，誕生於中國——阿裏巴巴的出現。基本上世界的模式，妳聽到最多的就是B2B，單壹的商業模式。現在這種純粹的商業模式已經基本被打破，純粹的B2C和C2C、B2B已經很少了，並且已經開始連貫的打通。
這三種商業模式都發展得很好。亞馬遜的商業模式主要是網絡零售。如今，亞馬遜的市值約為200億美元。EBAY是個人電子商務交易模式，目前市值超過400億美元。B2B阿裏巴巴剛剛上市。我們上市的時候是200多億美元。