在確定營銷方案之前，要進行案例分析，避免做出不切實際的預測。那麽下面是我整理的相關內容，希望對妳有所幫助。
壹匹馬:株洲姑娘微信賣甜橙？月銷售額28萬斤
80後“精神萬能”“扶主”。這是壹匹好馬的標簽。
現在，她又多了壹個標簽:美妝銷售。
2014 11，馬怪放下了服裝設計師的工作，開始和朋友壹起賣甜橙，創下了“阿津月賣2
在確定營銷方案之前，要進行案例分析，避免做出不切實際的預測。那麽下面是我整理的相關內容，希望對妳有所幫助。
壹匹馬:株洲姑娘微信賣甜橙？月銷售額28萬斤
80後“精神萬能”“扶主”。這是壹匹好馬的標簽。
現在，她又多了壹個標簽:美妝銷售。
2014 11，馬怪放下了服裝設計師的工作，開始和朋友壹起賣甜橙，創下了“阿津月賣28萬”的傳奇創業故事。
從“時裝設計師”到“賣橘子的小女孩”
馬怪出生在株洲，但因為父母工作的原因，她先後在長沙、武漢、上海生活過。用她自己的話說，就是“環遊世界”。
馬怪是服裝設計專業的。大學畢業後，她有了自己的時裝工作室。“因為從小養成了大膽的性格，所以設計的衣服有點誇張，有點‘江湖風’。”所以，我的朋友都叫馬怪“馬師傅”。
去年6月5438+065438+10月，壹個偶然的機會，馬怪看到了壹組信息:隨著智能手機的普及，99%的智能手機用戶都使用過微信。愛“旅行”的馬渺開始琢磨這個大市場。
當時正是5438年6月+065438+10月，產橙的季節。天生愛吃橙子的馬苗幹脆把創業目標瞄準了賣橙子。
她自嘲道:“也許我名字的‘可愛’用古靈精怪的‘奇怪’來形容更合適。”
請顧客代表在果園裏嘗試壹下
什麽樣的橘子好吃？誰喜歡橘子？橘子怎麽賣？
從來沒有做過生意的馬苗，從壹開始就面臨著各種考驗。好在馬怪有著多年的“旅行經驗”，結交了五湖四海的朋友。"在朋友的推薦下，我們品嘗了全國各地有名的橙子。"最終我選擇了郴州永興甜橙。馬怪說:“水滿滿的，甜甜的，爽口的，像初戀的味道。”
“但要找到合適的果園，長期合作，訂購並賣給相信我們的客戶，我們還需要實地考察。”考慮到不同的群體有不同的飲食習慣和口味，馬怪和三個合夥人邀請了各個客戶群體的代表進入果園，采摘橙子並品嘗。“尤其是男性群體，因為嚼檳，不會喜歡吃橘子，所以壹定要選特別好吃爽口的品種。”為此，馬怪還邀請了壹位嚼檳榔多年的朋友壹起嘗試。
最終，馬怪在永興承包了壹片果園。每天，果園農根據客戶的訂單需求，當天采摘新鮮的橙子，送到株洲。
為顧客準備壹個橙子削皮器和壹包濕紙巾。
在如今火熱的微信業務中，如何才能站穩腳跟？馬怪認為，想客戶所想，提供客戶所需，才能獲得客戶的“心”。
處女座的好馬，愛幹凈，愛整潔，怕麻煩特別明顯。尤其是吃橘子的時候，恨不得有人來剝。“怎樣才能優雅地吃橘子？”馬怪每次在家吃橘子，都是用刀切開。“發刀太危險了，發個橘子削皮器也行，再發壹包濕紙巾。”
“給顧客壹種關懷的感覺，選擇我們的橙子。”馬喬說，雖然成本增加了，但從長遠來看，還是收獲了更多的客戶。“壹個月賣出28萬斤甜橙的業績就是最好的證明。”
醫院打點滴2小時，賣了400斤甜橙。
對於壹個新的微信業務來說，產品選擇和產品包裝不是最難的，但“如何建立客戶群”才是考驗。
馬怪和普通人壹樣，只是通過“用戶添加”來主動添加粉絲。“但這類粉絲並不主動，處於被動狀態。”馬怪還有第二個計劃，通過自媒體營銷，利用自身優勢，註冊微信官方賬號，定期推送橙子相關的微信，吸引粉絲。
營銷的頭幾天，馬怪因為疲勞病倒了，需要打點滴。
我能在哪裏打針？馬怪也是有講究的。“中心醫院人流量大，去中心醫院打針的應該是條件比較好的群體。”於是，她也選擇去中心醫院打點滴。
靜脈註射需要很長時間，而且很無聊。閑不下來的馬苗依然守著手機，通過微信與客戶交流，不斷有客戶來醫院送錢取橘子。“旁邊的病人都驚呆了，很好奇我在做什麽。”馬乖壹遍又壹遍耐心的給病人介紹她的甜橙，包括吃橙子的好處，她的橙子有多好吃。就這樣，兩個小時，她在醫院裏賣了800斤甜橙。
她說，要想讓別人瘋狂，妳得先瘋狂。考慮到水果是壹種季節性明顯的產品，馬怪正在策劃壹個“真的是妳”的品牌，讓顧客無論在什麽季節都能吃到當季最新鮮的水果。目前已與葡萄、櫻桃等水果生產商簽約。
記者手記:把自己當顧客。
甜橙並不是什麽新奇的產品，但馬怪找到了壹種新的營銷方式:通過微信銷售。在微信業務雲集的時代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競爭力在市場上立足。
線上消費模式，對於初次接觸的客戶，產品和商家都是“陌生”和“半信半疑”的。馬怪認為，和傳統的銷售模式壹樣，要讓顧客“看得見”和“摸得著”商品，要邀請各種客戶群體的代表到果園裏試壹試。
其次，要爭取服務。只有把自己當成客戶，打消客戶的顧慮，提供解決方案，才能真正打動客戶。壹個橘子削皮器，壹包濕紙巾，看似昂貴的細節，卻是抓住顧客“心”的必備技能。
李菁和羅丹:創業賣香腸和雞蛋，平均每天賣3000個雞蛋。
香腸、雞蛋和農家壇子菜是人們喜愛的傳統食品，但現在人們很難品嘗到這些食品的原味。在邵陽，兩個美女通過電商平臺把它們放到妳的餐桌上，妳壹吃就會勾起妳童年的回憶。他們通過電商向全國各地銷售土雞蛋和自制香腸。在過去的壹年中，他們開發了超過65，438+050個代理。微信業務給了他們兩個獨特而貼切的昵稱:“蛋姐”和“腸姐”。
他們喜歡旅遊，跳舞和唱歌，參加文化活動。他們說，理想主義的“文風”讓創業變得更有趣、更有意思。當然，“童年的味道，母親的手藝”背後，是詩意的情懷，是說不完的故事。
“腸姐”叫李菁，90後；“蛋姐”是羅丹，80後。他們是湖南壹家公司的創始人。文藝女為什麽選擇做“村姑”幹農活？在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創州周刊》記者聞到了“記憶中的味道”，采訪了兩位美女。
A
壹見鐘情，姐妹相遇，碰撞出創業的火花。
大雲，邵東的靈官殿鎮，是眾所周知的。李菁和羅丹的家就在這裏。壹個住在朱敏村，另壹個住在府河村。
小時候最讓李靜和姐姐高興的就是家裏殺豬，媽媽會做讓人“饞”的香腸。從小到大，香腸的制作過程就刻在了李靜記憶的底片上。
高中畢業後，李靜選擇了湖南農業大學動物醫學專業，希望回國後能幫助父母擴大自己的養殖場。2013大學畢業後，她真的回老家和父母壹起養豬了。2015，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。
無獨有偶，在離李靜不遠的福和村，有壹個叫羅丹的女孩。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋，是她童年最快樂的時光。“以後壹定要辦個大雞場，撿好多土雞蛋。”夢想已經在女孩心中生根發芽。
羅丹的家人在受苦。初中畢業後，他跟著表哥去了深圳打工。兩年後，她聽說玩具廠有毒，就回了家。在家鄉邵東，羅丹在茶館、餐館、面包店等行業做過服務員。“那時候很苦，壹個月工資才三四百塊。給自己留點零花錢，剩下的寄給父母。”羅丹的眼裏充滿了淚水。
2007年是羅丹人生的轉折點。她和遠嫁浙江的表姐去浙江開店做服裝生意。她的堂兄出錢開店，羅丹進貨並出售。沒幾年，羅丹就賺到了創業的第壹桶金。“既然創業，就要做自己的品牌。”2014年冬天，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決定經營壹家農場。
2015年初，李菁和羅丹第壹次見面是在壹次朋友聚會上。他們聊起了小時候的夢想和家鄉的趣事。說到種田和電商，他們相見恨晚。聚會結束後，兩人壹起創業。
“既然選擇回鄉創業，那麽項目壹定要和農村、農民、農產品掛鉤。我們不會碰高大上的東西，圍繞土特產做好。”采訪中，李菁笑著說，“人總是會懷念記憶深處的味道。其實我們做的就是還原食物的本來味道，把記憶中的味道呈現出來。”壹拍即合，李靜和羅丹在湖南註冊了壹家農產品開發公司。
B
代理微信業務，產品暢銷全國各地。
“現在雞都工業化了，商場裏買的雞蛋就是少了壹點好吃。”所以他們下定決心，產品壹定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“雞蛋姐姐”羅丹扮演了壹個特殊的角色，負責當地的養雞項目。
“現在市面上的香腸種類繁多，口味也千奇百怪。有些味道甚至蓋過了肉的味道。只有農民養的豬肉是手工做的，在炭火上烤，顧客才會愛吃。”“腸姐”李菁對香腸情有獨鐘，說起香腸來滔滔不絕。
公司成立壹年，他們建立了四個土雞養殖基地，五谷雜糧都放養在生態林裏。因為質量有保證，土雞蛋有壹群相對固定的“粉絲”，每天3塊錢就能賣出3000多個雞蛋。去年春節前，壹個雞蛋難求。有壹家公司壹次下了1100箱的訂單，需要5天才能發貨。
“腸姐”李敬澤向壹位做了幾十年香腸的當地廚師學習。她對肉的哪個部位要用，放多少鹽，腌制和熏制的時間都很挑剔。經過反復試驗和改進，香腸項目正式啟動，原味、甜、辣等多種口味可以滿足不同的人。“絕對沒有防腐劑等添加劑，倉庫裏也沒有提前準備好的香腸。現在都是按訂單賣的。接下來我們會推出香腸熟食，打開包裝就能直接吃到房子的味道。”李靜看起來很嚴肅。
“妳看，又有壹個廣州的客人發微信訂了20斤香腸。”這是那天李靜的16單生意。
現在公司在全國有158的微信業務代理，也給其他電商平臺和線下供貨，建立了網站、公眾號微信商城和淘寶店。
C
堅守傳統，做中國第壹生態農產品。
“山村裏的林地很美。杜詩梅會把雞養起來，雞是生態養的，雞蛋不賣。”5月3日，在邵東魏家橋鎮劉寶村當地的壹群養雞場裏，李靜和羅丹正提著籃子，哼著自己的歌去撿當地的雞蛋。歡快的歌曲在養雞場裏回蕩。
雞蛋不是真的，掃壹掃就知道了。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽，只要用手機掃壹下，就能在視頻上看到土雞蛋養殖的全過程。“傳統推廣太貴，不夠精準。我們會深化微信，做壹個壹對壹的互動平臺。”李靜說，第壹批貼有二維碼的綠殼土雞蛋發到微信上時，沒花壹分錢的推廣費居然獲得了上千的瀏覽量，訂單源源不斷。
“農村有很多好的農產品，是城裏人夢寐以求的。我們通過‘互聯網+農業’平臺，實現從田間到餐桌的無縫連接。”說到創業魚的微信號:cyy2022***，李靜的思路很清晰，要以“發現農村的美食”為宗旨，提供“母親的手藝和童年的味道”，發展綠色生態農業。“只要不改初心，用心經營，我相信‘土生金’永遠不會是壹句空話。我們用行動證明了，這片孕育我們的土地，能夠讓更多的年輕人實現夢想！”他們對未來充滿信心。
如今，李菁和羅丹在當地小有名氣，經常有企業家上門取經。李靜和羅丹說，公司將搬到新邵縣電子商務產業園，用當地農產品開發新產品，想在年底前推出黑豬香腸。“我們的目標是做中國第壹個原生態、安全的綠色農產品，讓妳感受到純正的傳統美味。”
創客說
“不改變我們的初心，孕育我們的土地依然可以實現我們的夢想。”——李菁
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