金秀花原是阿拉裏奧畫廊的總監，2010年底從阿拉裏奧離開之後便著手為成立品畫廊做準備。品畫廊從開幕至今，能夠在1年多的時間內被打造成798的壹個標誌性畫廊，資金背景是壹方面原因，另壹方面原因在於，金秀花此前便有著和國內外知名藝術家長期合作的豐富經驗。原來在阿拉裏奧任館長時，她便主持了方力鈞在北京和其他地方的大型個展。品畫廊成立之後，她繼續帶領團隊為方力鈞等藝術家組織重量級的推廣、展覽和出版等工作。從2008年經濟危機到現在，這些成熟藝術家的人氣與市場價格壹直保持相對穩定，除了印證了藝術家作品本身的價值以外，也印證了品畫廊工作團隊的價值。
選擇心智成熟的藝術家
到目前為止，總得來說，品畫廊傾向於與成熟的藝術家合作。從市場層面上來說，成熟藝術家的作品經過了藝術市場多年的洗禮，作品價值已經基本可以被認定，作品價格也更趨於穩定；從合作的層面上來說，成熟藝術家的心智也更成熟，可以不受外在的展覽和市場情況的影響，比較好地控制作品的質量。“這些年我跟很多不同的藝術家合作過，如果藝術家沒有自我心態的調整能力的話，很容易影響到他的創作，比如在個展前夕無法如期完成作品。社會可以容忍藝術家性格上的多變、控制力的可有可無，但這樣的藝術家合作起來對畫廊來說是比較有難度的。因此我們願意同心態上比較穩定成熟的藝術家合作。”金秀花說。
作為壹個成熟的藝術家，除了懂得怎樣控制心態以外，還要擁有比較好的職業操守，懂得信任代理畫廊，讓畫廊幫助自己引導和控制作品的市場。這就避免了藝術家個人的交易行為影響該藝術家整體的作品市場價格。“我非常的看重藝術家的人品，我覺得藝術家的人品壹定程度上決定了他的畫品。這個畫品並不是單張作品的好壞，而是藝術家長久將作品控制在壹定水準的能力。尤其是做當代藝術，這壹點顯得尤為重要。因為壹個藝術家的個性，會對作品產生直接的影響。”金秀花說。
有時藝術家的心智是否成熟與年齡沒有絕對的關系。品畫廊還與壹些韓國、日本的年輕藝術家合作。這些藝術家雖然年輕，但對作品已經有了很好的控制能力，並且對品畫廊充分信任，甚至把作品的定價權完全交給畫廊方面，自己則潛心創作。也許，這也與日本和韓國的藝術市場發展相比中國成熟度更高有關。
信任並非來自合同
畫廊與藝術家的合作自然要建立在彼此充分信賴的基礎上。藝術市場有趣的地方就在於，它不像其他類型的商業合作，將各種細致的條款都寫進合同中，以達成雙方對彼此的信任。畫廊與藝術家之間的信任，很多時候並不是由合同帶來的。金秀花便是不太重視與藝術家簽合同的畫廊人之壹：“畫廊跟藝術家的合作，比如簽訂壹個五年合作的合同，妳很難把五年合作展覽的次數、銷售的作品數量都列出來。所以我是不太贊成去跟藝術家簽合同的。對畫廊的工作有質疑的地方，我們的藝術家會提出來，然後我們會用壹個針對事情的文本來商討確定這件事。”
這樣不簽合同的例子，在藝術市場的發展歷史上也是有的。壹個很好的標桿就是美國的畫廊業巨商利奧·卡斯蒂裏。代理過波洛克、安迪沃霍爾等頂級藝術家的的卡斯蒂裏畫廊，從來沒有與任何壹個藝術家簽訂過合同，卻與他們保持著終生的合作關系。在金秀花看來，畫廊與藝術家的關系和婚姻關系很相像：“戀愛或者婚姻關系中的兩個人，互相間必須保持持續的努力，才能令關系更長久。畫廊和藝術家之間的關系也是壹樣，壹紙合約可以讓彼此有歸屬感，但如果因為這樣藝術家就放松了不努力創作，或者畫廊不再努力幫助藝術家做展覽和推廣，都是不行的。雙方都要保持最開始合作時候的初衷，才能讓合作長久地延續下去。”
事實上，與藝術家合作的時間越久，畫廊要為藝術家做的事情就越多。表面上看，平時藝術家在工作室創作，每隔壹段時間集中展覽，但其實展覽只是藝術家和畫廊壹段時間的合作成果的展現。從平時藝術家作品的編號入庫，到藝術家與其他畫廊、機構的合作簽約，到藝術家文獻資料的整理出版、藝術展覽的籌備、推廣、實施，再到藝術品交易時藏家的選擇，以及追蹤已成交作品後續的流向等，都是畫廊要控制和掌握的。“畫廊作為藝術的經營者，起到了藝術家和社會之間的連接紐帶的作用，我們為藝術家提供呈現作品的窗口，同時要處理社會和藝術家之間的關系，我們要把這種關系流暢地連接起來，並且盡量做到各方面的公平。”金秀花說。畫廊為藝術家做的事情越多，藝術家與畫廊的粘合度便越高，對畫廊也越信賴。
向著長遠方向的合作
為了實現與藝術家長遠的合作，也為了讓代理藝術家在藝術市場上有長遠的發展，品畫廊還時常做壹些與交易沒有直接相關的事情。近壹年來，品畫廊不僅與全國各地，甚至國外的美術館合作展覽，還將視野從當代藝術現場擴大到更大範圍的公***視野內。繼2010年8月與今日美術館合作舉辦方力鈞個展之後，品畫廊把方力鈞作為中國當代藝術的壹個個案，將帶到了全國各大高校，這就是走過了全國十多個高校的“方力鈞文獻展：走進大學”。
“這樣的項目對畫廊來說花費的時間和精力都是很大的，但在我看來非常有意義。在北京、上海這樣的中心城市以外的地方，人們接觸當代藝術展覽的機會沒有那麽多。很多人對當代藝術有壹定的誤解，由於中國特定的歷史環境，導致當代藝術看起來和中國傳統藝術之間是存在斷層的。然而當代藝術並不是毫無緣由地憑空產生的。我們想通過方力鈞這樣壹個在這個時代十分有代表性的藝術家的例子，向人們講述什麽是當代藝術。從方力鈞個案中我們可以看到，藝術家的成長和創作的點點滴滴是鮮活感人的，這比說教的藝術史更容易讓人接受。我們通過這種方式讓大家知道，當代藝術並不像大家所想的那樣難以靠近和理解，對於作為個體存在的藝術家所經歷的過的矛盾、鬥爭，都可以讓大家從展覽中得到壹定的了解。”金秀花這樣介紹這個項目。項目進行中他們得到了各地地方政府及高校很大的支持，因此項目壹直比較順利地進行著。8月底，他們還將這個項目繼續帶到了新疆、寧夏、青海等地。
選擇在高校展出，也是品畫廊團隊悉心考慮的結果：“大學生是很有魅力的壹個群體，他們擁有壹定的知識儲備，也有自己的主見，未來能夠形成的市場會是很大的。希望我們這種方式能對當代藝術在中國的普及起到作用，同時我也希望其他的畫廊和美術館也壹起來做這件事。”的確，這種別具新意的展覽方式，不僅對代理方力鈞的品畫廊開拓長遠的市場是有利的，而且對於整個中國藝術行業和市場的擴大都有著重要的意義。正是這樣對藝術家和畫廊發展的長遠規劃，讓品畫廊從壹開始就呈現出普通新畫廊難以企及的氣度。相信這也是很多對個人藝術發展同樣有著長遠規劃的藝術家願意同品畫廊合作的重要原因。