隨著中國國家頂級域名(cn)成為全球增長最快的域名之壹,越來越多的企業看到了互聯網帶來的巨大變化,正在嘗試應用互聯網技術,使其成為驅動新經濟發展的新生力量。中國的傳統企業不僅要增強對互聯網基礎資源所創造價值的認識,還要充分利用互聯網資源,利用最先進的技術,將互聯網上的虛擬消費者轉化為現實消費者,為企業創造新的價值和財富。
傳統行業與互聯網結合的方式有兩種:壹是傳統企業利用互聯網、高科技和豐富的信息拓寬業務領域和盈利空間,改造自身的商業模式,提高持續盈利能力,從而更具競爭力。
第二,傳統企業登陸互聯網。即嫁接。傳統企業是互聯網的重要組成部分。如果和互聯網結合得好,會有雙贏,還能起到事半功倍的效果,比如前程無憂和攜程。它們都是傳統商業與互聯網的巧妙結合,從而獲得了超速發展。以前程無憂為例:
未來無優是國內首家整合各類媒體資源優勢的專業人力資源服務機構。它融合了傳統媒體、網絡媒體和先進的信息技術,加上經驗豐富的專業顧問團隊,提供包括獵頭、培訓評估、人事外包在內的全方位專業人力資源服務。2004年9月,吳優未來成為中國首家在納斯達克上市的人力資源服務企業,融資8000多萬美元,這標誌著吳優未來進入了壹個新的裏程碑。
前程無憂將傳統中介行業嫁接到互聯網領域,利用網絡的優勢為客戶提供更多便利。無憂未來服務包括:
依托廣泛的服務網絡和先進的技術保障,未來廣友為各行業求職者提供工作崗位,如信息技術、電子、金融、化工、物流、廣告等。前程無憂為會員提供簡歷模板。完成簡歷後,簡歷會存儲在網站的簡歷數據庫中,會員可以隨時更新。個人網上求職管理中心是屬於個人會員的免費網上求職管理中心。求職者可以修改簡歷,搜索招聘職位,查看投遞簡歷記錄,獲取求職意向分析。
為了滿足不同行業、不同求職者的不同求職需求,前程無憂提供了高管、IT人才、學生前途等不同渠道,滿足不同求職者。
前程無憂還為求職者提供個性化的求職方式。求職者可以根據自己的工作要求設置求職者。前程無憂網站會定期將符合求職者要求的職位投遞到求職者指定的郵箱,幫助求職者在找工作的同時節省大量時間。
2.幫助企業尋求人才。
隨著互聯網的發展,越來越多的企業通過互聯網招聘。前程無憂通過對企業招聘工作的細致研究,幫助招聘單位找到合適自己需要的人才。未來吳優推出了適合企業運營的企業職位數據庫管理系統、自動廣告投放管理系統和招聘流程管理系統。這些管理系統將國外應聘者的信息以最合適的方式傳遞給企業中的各個相關部門,協助人事經理最高效地完成招聘工作,使企業能夠更快速有效地找到符合條件的人才,幫助人事招聘人員解決每天繁雜的機械工作。高質量的簡歷數據庫查詢系統也為企業尋求人才提供了最便捷的途徑。
3.為企業提供培訓
無憂培訓為企業提供全方位的專業培訓服務,包括公共培訓、內部培訓和戶外培訓服務,涉及管理、銷售、財務、人力資源和個人技能。
4.提供薪資調查報告
基於百萬簡歷中的薪酬信息,加上輔助調查分析,客觀反映人才市場的薪酬行情,為企業進行薪酬管理提供科學依據,為吸引和留住激勵型人才打下堅實基礎,幫助企業優化薪酬結構,達到事半功倍的效果。
5.人事外包服務
前程無憂是國內唯壹真正實現全國服務平臺的人事外包供應商。根據企業的實際需求,提供專業的人力資源服務,不僅能使企業及時引進先進的人事管理模式,規避政策風險,提高員工滿意度,還能為企業節省大量的人力、資金和花費在事務性工作上的時間。服務內容涵蓋員工招聘、社保繳納、工資計算及支付、體檢及其他員工福利。
6.其他功能
職位評價標準與評價:針對不同的職位設置不同的評價項目,以便對應聘者做出有針對性的評價。
前程無憂其實就是壹個線上中介,也可以看作是壹個面向個人的電商。前程無憂巧妙地將傳統的中間業務在互聯網上落地,創造了雙贏的局面,引領了中間業務向互聯網移動的趨勢。當然也可以在其他領域取得成功。
對於任何壹個企業來說,行業之間的差距往往是壹個空白區,不僅是新舊經濟之間,新經濟與新經濟之間,兩個傳統行業之間,都有很多機會,只要創業者能找到準確的結合點。
商業模式有其特殊的時效性,最佳的商業模式在不同的語境和社會背景下是不同的。最好的商業模式是因地制宜。隨著社會的發展和人們需求的變化,越來越多的企業正在突破傳統的行業界限,在新興領域尋找新的市場機會。在不斷衍生的新產業中,跨行業融合已經成為大勢所趨,隨之而來的是跨行業融合的商業模式。
即使網上書店有巨大的成本優勢,也打不過所有的實體書店。以“光合作用自習室”為例。它不能和網上書店比成本,但可以和他們比客戶價值。“光合作用書房”經過分析認為,互聯網和無線通訊帶來的24小時全天候、跨城市的虛擬接觸是光合作用實體店所不擅長的,但他們相信,那些整天面對電腦屏幕和手機屏幕的顧客,壹定會向往書店提供的真實接觸和自由活動空間。因此,創造壹流的閱讀體驗成為了光合作用的努力方向。
“店”的概念在這樣的環境下被淡化了。光合作用贏得了“書香門第”的美譽除了大規模、無止境的書力模式和便捷低價的網上書店模式,它的呈現方式也很成功(圖書年銷售額6543.8億元),它所營造的情調讓20-40歲受過良好教育的都市人著迷。
商業模式的創新就是尋求差異化,在顛覆傳統觀念的同時,打破單壹的買賣盈利模式,獲取更多利潤。說到底就是跨行業或者跨行業的創新雜交,是新產品新領域的引領者。例如,麥當勞聯手中國移動的子品牌動感地帶,推出“動態套餐”營銷活動。在不到1個月的時間裏,數百萬動感地帶客戶參與了投票。就算1萬人品嘗了壹個動態套餐,麥當勞的收入也已經很可觀了。動感地帶以麥當勞的名義擴大了品牌知名度,同時為其用戶增加了看得見的特權,鞏固了客戶基礎,實現了雙贏。
可口可樂(中國)公司與擁有4.6億QQ在線用戶的騰訊科技結成戰略合作夥伴。騰訊幫助可口可樂ike網站升級為擁有3D圖像的在線社區,並為可口可樂代言人制作了3DQQ秀,包括劉翔、S.H.E、張韶涵、李宇春等明星。與此同時,數千萬瓶印有騰訊Logo的可口可樂進入市場,這是壹種典型的飲料、網絡、時尚混合融合的方式。
現在的市場環境是,傳統行業的界限越來越模糊,創業者可能會突然發現自己在和不相關的對手競爭,消費者越來越精明,互聯網的普及和媒體的爆炸讓信息越來越透明,人們的生活內容和生活方式也在快速變化。變,就會有機會,所以不同行業、不同企業的混合融合模式會越來越受歡迎,為大眾奉上意想不到的價值大餐。
目前,混合整合的模式壹般會集中在娛樂業、傳媒業和信息業。比如壹部好萊塢電影,可以調動媒體、網絡、遊戲、廣告、手機等不同行業,營造出“亂舞”的狂歡局面。壹部大片衍生產品的開發收入約占總收入的80%,遠超票房收入。又如零售企業與互聯網平臺的結合,催生了當當網上書城、Ctrip.com、阿裏巴巴等B2B、B2C、C2C電子商務模式。
跨行業的整合已經遠遠超出了推廣和渠道合作,更多的是壹種策略或者是拓展市場邊界的組合。總之,跨行業混合創新層出不窮,這是未來的壹大趨勢。
現在所有的行業都可以變成娛樂行業,因為娛樂元素有壹種天然的傳播功能。在壹個互聯網喧囂的時代,任何行業的成長都離不開娛樂元素。甚至在很多時候,娛樂已經成為產業升級和普及最重要的因素和方向。甚至有人提出了“所有行業都要娛樂”的口號。美國商會主辦的《國際經濟》也說:“如果妳不把娛樂加入妳的行業,那麽妳的公司就是在等死!”"
娛樂也出現在很多國家和大公司的戰略中。常規傳播渠道受限後,藥企打著娛樂的旗號做了很多事情。借助國內最具實力的娛樂媒體平臺湖南衛視,由江西仁和藥業冠名的“仁和閃亮新主播”吸引了654.38+0.5萬各年齡段人群報名,其主打產品閃亮眼藥水銷量增長8倍。廣西“金蠍子”贊助《超訪》,香港京都念慈庵助陣《全國PUB歌手大賽》,都展現了非凡的行業娛樂思維和市場力量!
目前,娛樂業是美國最大的產業。5年前,微軟宣布將成立“家庭娛樂平臺公司”。目前索尼增長最快的行業板塊是遊戲機。蘋果的復興幾乎是娛樂的經典標本。在中國,盛大、網易、騰訊等等,我們都是壹個娛樂公司。
“體育營銷”和“娛樂營銷”在這種背景下非常流行。* 2005-2006中國最佳商業模式評選在北京揭曉。天娛傳媒“超女客戶價值和諧* * *震動”模式排名第二,業內對“超女”的評價是“形成了龐大而漫長的娛樂產業價值鏈,實現了媒體從吸引觀眾註意力資源到開發消費者購買力資源的過程”
作為壹個新的娛樂節目,“超級女聲”改變了行業的舊模式和競爭規則。釋放了整個產業價值鏈。當時在谷歌有32萬搜索結果的“超女”無疑是2005年夏天最火的詞。根據當時的收視數據統計。節目在湖南衛視播出時,同期收視率全國第二。
《超級女聲》形成了對產業價值鏈的和諧把握。隨著超女品牌產業鏈的延伸,“超女”在短時間內聚集了超高的人氣和財富。短信,廣告,標題,代言。演出、銷售、活動、電影、唱片、圖書、服裝、食品、玩具等行業將形成壹個龐大而漫長的娛樂產業價值鏈。而且超女在商業模式的創新上意義重大:贊助商(蒙牛)、運營商(田玉娥公司)、湖南衛視(cp)、掌上美通社(SP)、百度(網絡支持)、唱片和書商等。都形成了產業鏈服務於同樣的目標消費者,並取得利潤實現價值。
據《第壹財經日報》統計,超女短信收入僅在10強賽中超過15萬元。在主辦方的精心策劃下,電信服務商實際上已經成為“超女”產業鏈中不可或缺的壹環。“口袋智能”被認為撿起了“超級女聲”掉下的餡餅,其在納斯達克的股價也大幅上漲。此外,“蒙牛”——豪擲數十億拿下冠名權和廣告,開始了“蒙牛”和“超女”的推廣。就在舉國上下“想唱歌”的聲音響起的時候。“酸甜苦辣都是我”的“蒙牛”口號越來越響亮。
而《超級女聲》則贏得了更多的品牌效應,高收視率提升了湖南衛視包括全天時段的廣告報價收入。如此高的收視率自然吸引廣告主蜂擁而至。
這些產業鏈相互依存、相互補充、相互作用,成為壹個不可分割的整體,使客戶價值鏈產生和諧振動,真正實現客戶價值最大化。
在媒體競爭日益激烈的今天,誰能與產業價值鏈產生高效協同,誰能創新協同模式,誰能與整個產業價值鏈形成共贏關系,誰就有機會發展,誰就能實現持續盈利。
娛樂營銷可以通過提供新穎獨特的產品、有趣的體驗或活動、獨特的服務來提高產品的附加值。客戶購買的遠不止是真實的產品。客戶買的是娛樂營銷帶來的獨特體驗和快樂。
通過娛樂,消費者可以對品牌和產品產生親切感,消除對產品和品牌的陌生感和距離感,從而在情感上更容易接受產品和品牌,這可能使企業的銷售規模迅速擴大,利潤水平大大提高。如果手段運用得當,不斷改進和運用,不斷觸動消費者的娛樂神經,這種作用就能長久,非常有利於品牌的真正建立,從而保證長期的銷售業績。這些都推動了商業模式的泛娛樂化趨勢。