啤酒營銷策劃方案範文I .前言
作為壹種軟飲料，啤酒在飲料市場上占有很大份額。最近，中國啤酒行業的專家表示，為了繁榮中國的啤酒市場，滿足消費者的需求，中國的啤酒行業應該使產品多樣化，以滿足不同消費水平、不同消費群體和不同消費口味的需求。除了消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤酒、黑啤、幹啤酒、鮮啤之外，還要加入壹些特殊的啤酒。隨著經濟增長和社會轉型的大提升，享受型產品的消費需求也有了很大提升。公司對某品牌啤酒的營銷計劃。而且銷量在市場上也有很強的反映，適合大眾口味，值得回味。唯壹的就是青島味道太濃了，有些人不適應，純粹的味道淡了壹點。當然，不同的客戶有不同的需求。某品牌啤酒，但是在飽和期之前，啤酒還是最容易被接受的。愛喝酒？青島？然後呢。純生活？啤酒之間，壹個品牌啤酒如何進入啤酒市場並占據壹席之地？隨著消費者對啤酒的青睞，我相信壹個品牌的功能性啤酒壹定可以在武漢進入市場，走向全國。黑麥啤酒？營銷策劃。
二、總結提示
近年來，我國啤酒工業取得了長足的發展，XX年總產量達208萬噸，居世界第二位。但市場上絕大多數啤酒都是普通淡啤酒，啤酒品種單壹，功能性啤酒(保健啤酒)品種很少，占市場份額很小。結合我國國情和我國啤酒工業的現狀，論述了功能性啤酒的定義、市場發展前景和發展思路。目前純生啤酒功能啤酒的上市只有少數朋友接受，青島啤酒受到很多朋友的喜愛，可見是純生啤酒的不足和市場規模。啤酒？壹瓶品牌啤酒？相信上市會是每個朋友的最愛。
第三，環境分析
市場背景:(1)據統計大概是80%？91%年輕朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發現，啤酒真的很有營養。(3)從酒的角度來說，自古以來就有“南黃北白”的說法，而啤酒則大行其道。北方人心胸寬廣，慷慨大方，有情有義。他們談論邀請和驕傲。
宏觀環境分析:隨著中國成功加入世貿組織，外商在華投資不斷增加，中國經濟前景光明。我省居民收入快速增長。在武漢，城市向北擴展，向南移動，投資不斷增加。努力減少啤酒企業的新建。相關政策及法律背景國家明確規定所有酒瓶必須是b2瓶，以減少爆瓶傷人。但使用b2瓶會增加產品成本，不利於農村的拓展和啤酒的出口。
商機:(1)在XX年進入消費市場時，消費規模大受挫折。(2)XX表面上出現了壹些復蘇的假象，但我相信8月份的價值業務會恢復這種現象，復蘇的假象只是暫時的，不是長期的。
市場增長:(1)生啤酒上市只接受少數朋友；(2)青島啤酒受到很多朋友的喜愛，說明是生啤酒的不足和市場規模；(3)黑麥啤酒的上市相信是每個朋友的最愛。
消費者分析:(1)目前消費者不容易喝醉，(2)口味太濃太淡消費者不喜歡，(3)導入期針對年輕朋友勢必事半功倍。所以啤酒要定位為酒類產品，才能被消費者接受。(4)現有消費者在宴會上以營造氣氛和交流為目的消費該產品。(5)消費者壹般在朋友聚會、商務宴請時購買較多。
競爭對手分析:青島啤酒、雪花、百威、金斯伯裏、燕京。
1)就燕京而言，2007年燕京品牌價值為55.29億元。燕京啤酒在北京有很強的地域性和很高的市場占有率。其總體戰略是做強做大。
2)青島啤酒是中國第壹啤酒品牌。總體來說，青島啤酒品牌很強，但走到哪裏都是收購關閉的小廠，質量肯定會下降。從它的整體戰略來看，它更強。
3)華潤依托香港總部的強大支持，壹直在不斷並購啤酒企業。在緊急情況下，它在湖北省和新的三星啤酒集團的收購。華潤的戰略是做大做強，核心競爭力是擁有強大的資金優勢。
4.情勢分析
優勢
1)產品水源優勢，有潛力可挖；用什麽？綠色環保健康？作為壹個概念，有壹定的市場號召力。
2)某品牌啤酒的品牌名稱在當地啤酒市場上具有排他性。
3)部分市場已經形成了壹定的品牌知名度和壹定的固定消費群體。
4)我公司決策層推廣產品的決心大，做強做大的願望強烈，投資意識強。
處於不利地位的
1)企業整體規模比較小。
2)缺乏專業的、有經驗的市場開發和營銷策劃人才；內部管理有待進壹步改善；
3)沒有對消費者需求的透徹了解，為消費者提供增值服務的能力較弱，自然無法吸引和留住更多的客戶。
4)與競爭對手相比，青島啤酒強大的品牌優勢不如華潤的資金優勢。產品的賣點沒有被充分挖掘。
機會
1)經過六七年的行業整合，國內啤酒行業的競爭格局已經基本確立，過度競爭有被遏制的跡象。啤酒企業從800多家下降到500多家。
2)消費升級促進產品結構升級和企業利潤增長。收入水平的提高為消費增長奠定了基礎，也為某品牌啤酒的消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產業政策支持。大力支持工業產品結構調整，鼓勵技術創新，加大財稅政策改革力度，開辟融資渠道，建立信用擔保體系，完善社會化服務體系，營造公平的市場環境。
4)武漢的發展？北擴南移？就業機會的增加。會給品牌啤酒帶來消費增長。
威脅
1)目前啤酒行業仍處於整合競爭的第二階段，不僅表現為國際品牌的大舉入侵，國內企業也是如此。吃小魚吃大魚？兼並和收購
2)原輔材料價格上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。
3)品牌不斷進入武漢啤酒市場，所采用的促銷策略會帶動整個市場的利潤下降。
總結壹下，啤酒市場(1)從商業到市場有三個轉變:企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫客戶配送，加強客戶和下遊渠道的關系，讓終端賣得好。
2)目標從粗放型的市場拓展經營向提高單位產量轉變:粗放型的市場經營原來只由代理商或經銷商管理，現在的目標是提高每壹個下遊客戶的單位產量，進行精耕細作，從粗放型向精細化、精益化轉變。
3)從單槍匹馬的獵人到種田能手:以前是壹個人單打獨鬥，現在變成了專業團隊。不是壹個人在操作市場，而是整個團隊在操作市場和客戶。這就是深度分銷的三個轉變。
動詞 （verb的縮寫）營銷目標
1.目標市場:武漢
2.市場份額:X%
3.焦點覆蓋:大賣場100%；80%以上的連鎖超市；80%以上的連鎖便利店；超過60%的百貨公司；各大酒店。超過50%。
4.廣告目標:產品嘗試率30%；品牌認知度40%。
5.短期銷售行為:到XX年年底，產品銷售X萬箱+065438+10月。
第六，營銷組合策略
1.產品策略
產品特點:飲用時，酒體柔和，具有明顯的酒香和麥芽香，並具有啤酒特有的爽口苦味和殺傷力。這種酒含有碳水化合物、氨基酸和維生素等基本營養成分。具有健脾和胃、幫助消化的作用。原麥汁濃度為12度，酒精含量為3.5 ~ 4度。
目標市場:針對受過教育的白領、大學生以及收入2000及以上的消費群體。
產品定位:高端產品定位。
產品包裝:①可回收塑料包裝盒挑戰瓦楞紙箱；②塑料薄膜熱收縮包裝。③阻隔材料最薄的塑料瓶。④新型包裝紙罐將取代鋁罐(5)傳統包裝。
2.價格策略:
價格零售價定位:300零售進價:2.80元，中間價:2.50元，出廠價:2.30元。
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯合體，固化下遊客戶。
2)加強分銷管理，提升渠道競爭力。
3)加強配送人員管理，提高配送網絡控制力。
4)加強分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
堅持五項原則:
集中原則:集中人力、財力，集中選定的區域市場。
攻擊薄弱環節原則:啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節發動營銷攻勢。
鞏固堡壘，強化疆域原則:很多啤酒企業在經營市場的過程中，喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，但收效甚微。其實這對壹個市場是非常不利的，對品牌也是有害的。
掌握重點客戶的原則:深度分銷，要掌握核心經銷商和核心終端，企業要把更多的資源和精力時間分配給大企業。
未拜訪客戶零原則:既然是深度分銷，就不能有拜訪盲區，企業要建立健全客戶檔案和數據管理。
4.促銷策略
(壹)廣告定位
(1)市場定位:以武漢為主，漢口、漢陽、武昌為輔。逐漸傳播到河南、江西等地區。各種活動的重點是武漢。
(2)預期產品定位:中檔，適合已經成功或者渴望成功的人。
(3)廣告定位(電視、流行、報紙)旨在塑造自強、自信、追求成功、永不放棄的男性人格特征。這是壹個電視廣告。在報紙上，廣告大多以軟文的形式出現。流行是身份和品味的象征。
(2)廣告計劃
(1)廣告目標:25-45歲的公司白領。通過四大媒體的廣告投放，力爭在半年內初步樹立小麥王在湖北省消費者心目中的知名度和美譽度。提升45%的知名度，爭取13%的美譽度。
(2)廣告手段:電視、報紙、pop、公關推廣等手段。同時，註意？壹只腳踏進了門？短期內能見效的終端pop推廣是針對經銷商，以專業雜誌廣告和新聞報道為支撐，以銷售激勵為主要手段。
(3)麥王營銷計劃(戰略規劃)
我結合低迷的市場制定了壹個營銷計劃。
第壹階段:市場預熱期為65438+XX年2月-65438+XX年10月。
第二階段:XX年市場回暖期1-3個月。
第三階段:市場火爆期:XX年3-4月。
第四階段:市場降溫期為XX年4月至6月。
廣播附加推廣計劃中媒體的選擇
第壹階段:主要宣傳載體有《武漢晚報》、《晨報》、《長江日報》、《楚天都市報》。
第二階段:主要宣傳載體有《武漢晚報》、《晨報》、《長江日報》、《楚天都市報》。
第三階段:主要宣傳載體有《武漢晚報》、《晨報》、《長江日報》、《楚天都市報》。
廣告推廣階段的描述
1)市場預熱期(65438+XX年2月-65438+XX年10月)主要是吸引對它的關註，初步樹立產品形象，引導消費者了解白麥釀造的啤酒。
2)市場預熱期(1-XX年3月)以春節的東風為主，深度引導消費者，塑造消費者對產品的信任和好感。
3)火爆市場期(XX年3-4月)，主要針對春節後公司開業，加強對白領的宣傳，以各種軟性活動維持淡季的產品熱度，為夏季的再銷售高潮做準備，樹立完整的產品形象。
營銷建議:為了配合消費者的消費習慣，需要進行以下造勢工作:
1)為了進壹步刺激酒吧，推廣麥王，除了在酒吧放pop，還進行？好酒好喝，背投去拿？公關推廣活動。6月5438-4月任壹酒吧銷售5000瓶麥王，可獲得東芝9990元背投彩電壹臺。
2)過年前各公司壹年結算。舉辦“總體規劃研討會”，講壹些國內知名的商業人士，比如張瑞敏，講他的oec管理，請史玉柱講他從無到有的創業經歷，請柳傳誌講他是如何把壹個幾個人的研究所發展成今天的協會的。吸引東北三省的知名企業家和公司高管，讓他們對其有壹定的了解。在這個時候，事件也可以塑造成功人士的品牌形象=壹杯啤酒。
3)在壹些報紙上刊登招攬麥王的廣告，比如前10，每人可以獲得5000元，讓非信息以最便宜的方式傳播給消費者。
4)春節期間舉行？小麥大王燃放煙花迎接新年？活動。春節期間，人們總是和家人團聚。江北燃放煙花來感謝武漢市民的支持。
5)在武漢晚報上發布小麥王獲獎問卷，讓更多市民了解。6)對武漢各大酒店進行渠道戰。經銷商銷售1000箱，獎勵摩托車壹輛。600盒有獎dvd，400盒有獎？印有麥王的羽絨服？10份。對酒店進行獎勵。
七。行動方案
首先要對目標市場進行調查分析，包括區域環境分析、消費價格彈性分析、主要競品價格分析、分銷成本費用分析、渠道環節利潤分析、價格調整影響分析，根據競爭對手價格、成本分攤費用分析、渠道環節利潤分析、價格調整對市場的影響分析，確定具體的定價策略。
第壹步:選擇切入市場。切入市場選擇，要參考以下三個要素:從競爭的角度；從市場來看，具有良好的市場潛力和前景；從企業角度看，市場有輻射效應嗎？
第二步:市場調研和分析。調查市場的宏觀方面，了解人口特征，市場容量有多大，產品檔次構成，消費水平構成，未來趨勢。同時也要了解競爭對手，了解經銷商，了解終端。
第三步:計劃制定。通過分析競爭格局、消費者需求特征、主要競爭產品、現有產品結構、渠道結構等。，然後進行產品組合，同時通過對消費者購買特征、終端形態、分銷效率、管理實力等的分析，確定妳的渠道策略。
第四步:搭建管理平臺。深度分銷能否很好的實施，取決於營銷體系的組織功能是否完善，能否有效實施。
第四是協調功能。作為企業的營銷部門，需要加強協調職能。市場部做市場調研，戰略規劃，戰略制定；銷售部負責產品推廣和終端執行；行政部要做好行政管理、後勤服務、協調產品配送、制定銷售計劃等工作。
第五步:啟動、發展和鞏固深度分銷區域市場。有壹個啟動市場的流程圖。首先妳要做好市場準備，選擇合適的經銷商，調查每個經銷商的下遊有多少零售商，然後繪制地圖，進壹步掌握終端網絡。在市場的啟動階段，終端分銷銷售、渠道推廣激勵、促銷宣傳攻勢缺壹不可，所以深度分銷必須提高分銷率，在每壹家門店進入和購物，並在分銷途中巧妙設置促銷策略和其他形式的激勵。通過分銷、推廣、終端宣傳，啟動深度分銷模式。
第六步:推廣復制。通過市場調研，企業選擇了合適的區域和市場、核心經銷商和合適的終端廠商。通過這套深度分銷模式的引入，市場效果顯著。對於啤酒企業來說，後續的工作就是總結這種模式，然後推廣復制。
啤酒營銷策劃方案範本第二條根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額6543.8+00億元，總銷售額800億瓶的總體目標，以及20xx的渠道策略，制定如下工作方案:
壹、市場分析
首先，競爭對手分析
1.四川人口多，生活水平高，啤酒銷量大，吸引了啤酒廠商的競爭。因此，我們需要做到以下幾點。
壹、保證產品質量。
c、在xx啤酒統壹品牌的影響下，做好xx啤酒的銷售工作。
b、土特產，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互促進的形象樹立和推廣功能。
計劃時間:20xx-6-24
D.廣告活動經過了全面細致的策劃和實施。
e、努力提高幹部素質，提高整個隊伍的凝聚力。
f、提升業務員能力，爭取獲得消費面積大的銷售權。
2.對xx啤酒廣告效果的調查顯示如下數據:
a、傳輸速率。看過xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%。
28.2%的人沒見過。
b，偏好。
50%喜歡xx啤酒廣告。
壹般占48%
2%喜歡。
C.信息來源:
電視Sctv占廣告的67%，而其他電視臺在25%以內。
報紙。53%的人在報紙上看過xx啤酒的廣告。
數據顯示，xx啤酒的廣告和銷售都取得了優異的成績。
二、潛在市場前景
l、四川作為最重要的內陸地區，為我們提供了最好的銷售環境。
2.四川是中國的富裕地區，人均收入高，消費能力強。
3.四川夏季高溫期持續時間長，啤酒文化在這壹地區形成了獨特的文化。
4.xx啤酒雖然不是四川主導，但是啤酒行業還是有很大的市場空缺。
第三，開拓四川市場的重要性
l四川作為壹個消費潛力巨大的廣闊市場，經濟發展價值巨大。
2.在四川推廣xx啤酒可以更有利於啤酒行業的強勢發展。
第四，廣告定位
壹、市場定位
以成都為主，綿陽、德陽、遂寧、攀枝花為輔，輻射全省市。各種活動都聚焦在成都。
二、商品定位
高品質、低度到中高度酒精飲料。
第三，廣告的目的
經過今年的廣告宣傳，在各省市消費者心中，xx啤酒的知名度和好感度已經初步建立。並能在四川啤酒市場站穩腳跟，與其他生產商瓜分市場。
第四，分期廣告
l、銷售擴張期(20xx年4？6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的關註；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者了解xx啤酒，在去年的基礎上拓展市場。
2.強勢銷售期(7-6月65438+10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信任感和好感度，瓜分市場。
3.補充期(11-春節)以各種軟性活動維持產品的淡季人氣，為來年的銷售高潮做準備，樹立完整的產品形象。
動詞 （verb的縮寫）戰略建議
壹系列報紙廣告。設計壹系列現成的報紙廣告。(以下宣傳標題僅供參考)
主廣告。直接推廣產品，常年出版。
壹、從商品角度看
？真正的實力。
？因為太好吃了，所以經常被冷落。
？額外？時間？，來xx啤酒？
b、從世界杯的角度切入
？足球激情是xx啤酒？。
？Xx啤酒是給兄弟朋友的。
？告別無聊乏味的時光，妳有了xx啤酒。
4.註意廣告歌曲的效果。在四川，廣播電臺在城市、鄉鎮、農村壹直都有相當的受眾，媒體價格便宜。所以委托專業的作詞、歌曲作者，設計壹首廣東人容易聽、容易記、容易唱的廣告歌，長期播放會很容易進入千家萬戶。
5.促銷活動。
1，活動導向，可以？世界杯？對於題材，與某電視臺合作制作壹套節目(直面世界杯，關註世界杯等。).提高xx啤酒的知名度，提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各大城市的繁華街道？世界杯？活動，比如？人家蛋蛋撞？、?我也踢世界杯？、?我愛足球？和其他活動。為了提升大眾對xx啤酒的好感度。
3.可以開展買箱送禮物、抽獎等活動，提升xx啤酒的知名度。
不及物動詞資本流動
1.提高優秀業務員待遇，增加技術創新資金。
2、增加活動費用，增加活動次數。
3.加大廣告投入，通過電視、報紙、廣播等形式大力推廣xx啤酒。
4.給活動做個預算，給這個活動壹個評估方案。
七。規劃目的
通過各種形式和活動，提升xx啤酒在群眾中的好感度和知名度。提升xx啤酒公司在四川省的總銷量和銷售總額，有效打開內陸城市市場。
八、後備計劃
如果活動因其他原因暫時無法進行，等待上級通知。
策劃人:熊敏
啤酒營銷策劃方案範文。活動的主題
雙齡春酒業回饋家鄉，(主要關註資源)
二、活動背景(我們的銷售網絡已經全面鋪貨，14代理商在鄉鎮、城市餐飲、流通的鋪貨率超過80%)，但是鋪貨基本都是每家店壹兩件貨，不算大力度的促銷。
春節臨近，消費者在節日期間必然會走親訪友，酒水是饋贈親友不可或缺的必需品。由於生活水平的提高，消費者習慣於去商場、超市和便利店購買節日所需的禮品。希望借此機會在流通領域開展促銷活動，全面推市，強勢促銷，為市場旺季的到來開個好頭，爭取占領當地葡萄酒市場的最大份額。
三、活動的目的
占領當地葡萄酒市場的最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
2013 165438+10月20日2013 165438+10月25日。
動詞 （verb的縮寫）活動渠道
鄉鎮代理商和城市經銷商
不及物動詞活動的形式和內容
(壹)活動形式
最初是以買贈的形式，分為代理和分銷。
(二)活動內容(代理)
活動時間購買50年、30年紅高爾夫系列白酒有優惠(壹次性消費10萬元以上的代理商)。具體優惠活動如下:
註:此優惠政策適用於代理商，以活動期間付款到達時間為準。
(3)城市地區的推廣活動
50年內買12件贈送4件本產品和1輛電動車，30年內買15件贈送5件本產品和1輛電動車。
(4)控制原則
本次推廣所有代理商必須實現網絡終端，不允許攔截。如果發現，將扣除代理的所有返點。
七。活動實施細則
(壹)發行活動的條件
1，活動以規定時間內付款為準(具體活動通知見)。
2.審核後公司統壹發放開元路各鄉鎮代理的產品和禮品，有電視新聞視頻。
(二)促銷活動宣傳安排
1.以電視新聞的形式播出。
2.統壹投放，動量轉移到市區。
3.在會場外設置攤位，促銷員會穿著廣告衫進行銷售，擴大宣傳。
八。活動執行的時間過程
(1)10月116日前確定各項活動政策，完成審批。
(二)11.20完成所有所需項目的準備。
(三)正式實施階段165438+10月21-25日
要求:
每個業務員必須在116之前完成自己區域內客戶訂單量的統計。165438+10月20日之前通知所有代理商貨款到位，每個地區代理商貨款至少65438+萬元。
l捐贈的產品必須在報告中詳細登記(附在報告後)。
l各代理商訂購品種比例不得低於3-3-4。
(4)人員安排
1.負責人:李長軍
2.整個銷售部(負責前期宣傳品的準備和活動期間的監督協調)。
九。執行報告
l活動報告
l禮品預訂登記表
l銷售表
XI。活動所需物品及費用(預計銷量:50年6000件，30年6000件，紅色高爾夫4000件)，
銷售額:63萬+60萬+54萬= 1.77萬。
銷售費用:100萬元(找個便宜的電動車就好了，現在最便宜的1100元(質量好)。
(1)需要960輛有獎電動車。
註:1，不如找個便宜的電動車，我們現在接觸到的最便宜的是1100元(質量好)。
2.做這個活動是壹個強有力的推廣，酒的質量必須好才能做。我們有這個，所以這樣做的好處是:
1，整個市場沒有模仿品牌。
2.所有經銷商都會用現金全力推廣自己的商品，這樣會給他壓力。
3.占據最大的市場份額。
4，氣勢也可以壹炮而紅。
5.讓消費者真正喝到我們的酒。