1.采購品類多，采購分散。
與構成最終產品的直接材料(BOM)不同，MRO產品類別非常復雜，生產線跨度大，這也是對企業供應鏈管理的壹大挑戰。
2.MRO產品的價格不透明。
很多MRO用戶需求不高，大部分由三級甚至更低的渠道提供，導致產品價格實際上被品牌或授權代理商、高層經銷商等渠道方控制。層層配送，幾次搬運貨物，大大增加了產品的成本。
3.流通環節太多，終端價格高。
壹個工業品，從制造到最終使用，有工廠、品牌倉庫、代理商倉庫、五金城倉庫、小B倉庫、用戶生產線/倉庫六個流程。流通環節太多，導致價格高。
4、行業集中度低
中國從事工業品批發貿易的有幾百萬人，而且大部分是小微企業甚至個體戶，比如全國隨處可見的五金店。
5.電子商務程度低。
雖然中國約82%的工業客戶傾向於通過線上壹站式工業商城購買工業品，但現實情況是，電商模式的占比仍然很小，不到1%，這是壹片藍海。主要模式是傳統廠商去省代去五金城去小B去客戶端，提升空間巨大。
6、管理成本和倉儲成本過高。
統計顯示，占企業采購總量10%的MRO物資，壹般需要花費采購部門80%左右的精力。
7.MRO對接ERP是趨勢。
越來越多的企業開始使用ERP、DSS等系統進行企業管理和決策。這對MRO工業提出了系統對接的需求。
企業希望MRO供應商能夠快速連接自己的系統，通過供應鏈協作提高供應鏈效率。
二、國內MRO產業的發展趨勢
1，互聯網和大數據下的整合與便捷，打破傳統行業痛點，帶來新的發展。
國內市場有30多萬家制造企業，對接采購系統的需求多種多樣。然而，互聯網的快速發展對系統的互聯網化提出了更高的要求。這意味著，在“互聯網+”的環境下，壹個符合市場需求的專業、完整的互聯網平臺，可以搶奪更優化的市場資源。比如通過EDI軟件系統整合上遊廠商的實時庫存數據，通過打卡系統接口連接客戶的ERP，實現與客戶采購決策流程的無縫銜接，提高供應鏈的交貨期，保證正品，降低采購成本，保障服務質量。這種整合便捷的新模式打破了傳統MRO發展的弊端魔咒，從而為市場提供了優質、科學、便捷的服務，為MRO產業發展帶來了新思路。
2，企業和平臺是連接的，完美的解決流程繁瑣。
傳統的MRO采購由於采購量和頻率的原因，很難直接批發和形成采購合作。針對傳統工業品采購的弊端和痛點，實現企業與平臺的完美對接，搭建企業認可和歡迎的在線MRO平臺，保證MRO采購的質量，價格透明，為上下遊提供服務，滿足產品壹站式采購需求。
3、數據* * *享受，發展* * *贏
MRO市場交易已經進入數據時代，MRO平臺的競爭很大程度上是大數據的競爭。目前，國內大多數MRO企業很難走出傳統模式的怪圈。因此，在“互聯網+”模式下，要更加註重對企業采購產品後的采購訂單、時間等數據的分析，通過數據進壹步了解企業的采購習慣、采購周期、資金流向等；此外，還可以細分客戶群體，針對不同的企業用戶調整和優化服務，實現個性化服務。同時，數據將與企業共享，讓企業通過MRO采購看到自己的問題。
4.支持中小企業發展，植入供應鏈金融政策，實現互利共贏。
業內人士認為，支持中小企業發展，在供應鏈中植入金融政策合作是雙贏策略。在做好MRO服務的基礎上，關註和支持中小企業發展，植入供應鏈金融政策，助力MRO工業品產業健康發展。
5、倡導廉潔辦公，實現企業采購透明化。
創新驅動、質量第壹、綠色發展、結構優化、人才為本。創新MRO先進企業的優勢，走壹條符合中國MRO市場實際和自身定位的新時代之路，是現在中國每個MRO從業者都應該思考的問題。相信在網絡化思維和資本實力的時代，中國MRO工業品電商平臺在大數據技術的支持下，可以走出壹片更廣闊的天地。