[關鍵詞]服裝市場消費心理審美品牌效應
服裝行業是集藝術性和功能性於壹體的行業市場份額，是衡量服裝整體設計、生產和銷售是否成功的標尺。如何有效把握現有市場份額，不斷開拓新市場，是現代服裝企業的生存之道。在服裝市場研究中，企業不僅要在技術層面考慮相關問題，還要時刻關註消費市場中的各種消費審美心理因素。也就是說，設計師和生產者在對潛在穿著者(消費者)進行藝術表達和審美認同的過程中，正是通過對服裝的選擇，穿著者(消費者)與設計師在風格、審美趣味、道德品質等方面達成默契和溝通。對消費者審美心理趨勢和購買行為的客觀分析，必然是企業更好地把握消費趨勢，擴大市場份額，從而獲得最大經濟效益的積極思考。
消費者審美心理發展趨勢的特征分析
時尚是不可預測的，它的變化受很多因素的影響，比如相互模仿效應的結果，也就是穿的人多了，就構成了時尚。那麽在時尚上把握消費者的審美心理，也可以叫做因地制宜。目前，服裝消費者的消費心理已經逐漸成熟，並呈現出相互融合的幾個特點。
(1)服裝作為藝術的審美與功能的結合
隨著生活水平和消費觀念的不斷變化，人們的消費生活正在從追求數量向追求質量轉變。服裝作為壹門藝術，其功能不僅僅在於遮蓋和保暖，還在於道德、審美、身份和表達。所謂審美功能，就是服裝不僅要掩蓋引起羞恥感的部位，還要美化身體，使其在視覺上賞心悅目。服裝的身份功能體現在兩個方面。壹方面，通過具有相同* * * *的服飾符號，體現我們對某壹特定部落、宗族、群體、階級、職業角色、民族或社會的認同，以及我們的心理和情感歸屬。這種認同體現了個體與某個社會群體之間的壹致性和同壹性，因此可以稱之為社會認同。另壹方面，人們也通過服裝展示自己與其他成員的不同，以及自己獨特的人格特征。
(2)服裝藝術中個性與時尚的結合。
如今，服裝已經成為壹種無聲的語言，體現了穿著者的社會性，所以那些標榜自己的存在，彰顯自己的見解，具有鮮明個性特征的服裝會受到消費者，尤其是年輕消費者的青睞。在現代人看來，時尚有創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自己。當然也在壹定程度上代表了時代賦予的特定內涵。比如在時尚界，“波西米亞”風格已經成為追求波西米亞、自由、浪漫的代名詞，而“Bojomia”風格也成為詮釋小資的最佳方式。“朋克嬉皮士”風格是叛逆精神和頹廢思想的代表，而這些已有的服裝風格也代表了未來服裝消費的發展方向之壹。
(3)服裝藝術、文化、個性、時尚、風格的結合——品牌效應。
服裝品牌的這種文化內涵吸引著人們的向往和追求，尤其是國際知名品牌。比如，當消費者認定某個品牌適合自己穿的時候，就對它表現出了超乎尋常的熱情，於是對這個被認可的品牌產生了情感上的支持，品牌就是作為壹種能夠激發人的情感的形式而存在的。導致消費者在選擇品牌服裝時，對物有所值、物有所值的概念比較模糊。
在服裝藝術中占主導地位的現代人的審美需求和理想，經過服裝設計師無數次的歷練、沈思和奮鬥，發生了無數次的局部變化，最終形成了總的流行趨勢。服裝風格在其形成過程中，既突破了傳統的服裝文化模式，又繼承了傳統模式的許多特征，使風格作為壹種固定的文化特征，留存在地域或民族的文化傳統中。然而，在當今日益壹體化的世界環境中，服裝風格有單線發展的危險趨勢。服飾文化的趨同性是現代社會的壹大特征，也是民族性與世界性尖銳鬥爭最激烈的階段。二，服裝生產企業對消費者審美心理趨勢的把握
服裝企業以盈利為出發點，為了實現盈利的目標，盡最大努力增加企業的銷售量。對服裝市場消費者審美心理趨勢的研究，正好滿足了企業不斷發展的需要。
(1)在服裝設計中把握流行趨勢
隨著流行趨勢的世界同步性逐漸加強，有效把握流行趨勢成為企業競爭的重要手段。正確把握最新的時尚預測信息，將有可能獲得更大的市場份額。畢竟追逐時尚的消費群體占絕大多數。因此，有效把握時尚元素，充分挖掘目標消費群體的時尚需求和訴求，才能最終誘發消費者的購買欲望。
在流行趨勢的預測上，可以重點關註兩個方面:(1)做深入細致的服裝市場調研，包括服裝原料市場，通過市場供求關系分析客戶群體的購買心理趨勢，有效捕捉流行元素，便於及時應用到新設計中；(2)根據行業內企業和設計師多年積累的經驗，對新的流行趨勢做出判斷，盡可能有效地對流行的顏色、款式、面料做出預測。
從這個意義上說，穿著者的審美素質影響著設計師的素質和服裝文化的發展方向。從更深層次來看，現代人更註重表達美，更註重服裝是否符合自己的個性，是否適合特定的場合和自己的儀態。他們甚至不滿足於設計師現成的安排，而是願意按照自己的意願去選擇和搭配設計師的作品，去“篡改”設計師的作品，去創造和表達自己的個性內涵，讓服裝體現優雅的審美情趣。這壹切的實現都需要有很高的審美素質作為前提。從這個意義上說，穿著者的審美素質決定和發展了服裝市場中設計師的素質和中西消費者審美心理的發展方向。
(2)把握銷售過程中的消費心理。
在企業對目標市場準確定位的基礎上，雖然服裝店與商品組合展示的情節性和藝術性能引起顧客的興趣和欲望，但現場銷售人員的素質也不容忽視。壹般情況下，他們在與消費者進行初步接觸時，往往會根據對方的著裝來估計對方的著裝，從而判斷客戶的著裝風格。從而做出相應的反應。因為服裝在壹定程度上起到了表明身份的面具作用，所以銷售人員也必須做好引導，宣傳企業服裝的新理念和流行趨勢，強制進行時尚導向。通過加強對生活方式的介紹和倡導，為消費者贏得改變面貌的機會，實現購物過程中和購物後的愉悅和滿足，從而增強消費者對品牌的信任和忠誠度。
(3)塑造品牌形象
由於消費者品牌意識的增強，越來越多的企業開始註重塑造企業和產品的“品牌形象”，充分挖掘品牌文化內涵，實現品牌經營，發展自身優勢，提高知名度，形成巨大的吸引力，希望以明確的定位和理念培養忠誠的客戶。品牌作為壹種無形資產，已經成功地通過市場運作。會有無與倫比的優勢和強大的生命力。統壹價格、統壹形象、統壹管理、統壹配送、統壹服務，將為服裝產品提供優質的保單，解決消費者的後顧之憂，贏得穩定的客戶群，有利於品牌形象的樹立。此外，在努力打造自主品牌的同時，提升品質、增加品種、滿足多樣化需求、擴大高端市場份額、提高其技術含量成為當務之急。當企業成功建立自己的品牌時，也可以嘗試用這個品牌生產其他產品來擴大市場，因為消費者對品牌的熟悉程度直接影響其購物行為。
第三，總結
通過對服裝市場消費審美心理趨勢的研究，我們可以知道，隨著社會生活水平和審美意識的不斷提高，服裝消費者的購買行為已經從盲目從眾轉變為理性消費，越來越註重審美體驗，消費心理趨於成熟。基於這種變化對企業營銷策略的影響，服裝企業需要深入了解目標消費者的不同需求和購買動機，掌握各種消費心理活動的規律。從而有效預測服裝消費趨勢，制定合理的服裝生產經營策略。當然，隨著人們求新求異的消費心理和個性化、多樣化的風格特征成為未來服裝流行趨勢的主流，企業也必須在自身產品風格定位的基礎上進行創新，以適應市場的變化。