1)適時推出新產品，在淡季適時推出壹些新產品，可以有效的切割競爭對手的市場份額。從造勢的角度，可以強化企業品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的企業來說，有限的廣告投放和適當的新品投放可以達到良好的影響力。雀巢擅長淡季新品驚喜策略，甚至可以說是“淡季成功”的推手。手表品牌天美時(Timex)針對淡季對潮流敏感的消費者推出了200款新款，強調時尚和高科技設計，使得天美時的銷售額增長了30%左右。(2)發現新的消費模式和產品用途，發現和引導新的消費習慣，是挖掘淡季銷售的有力途徑。壹些獨特的消費模式，比如冬天的飲料“熱飲”——“煮飲料”、“煮露珠”、“煮姜可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮棗啤酒”，都是淡季營銷的創新模式。(3)堅持適度推廣。壹些企業基於“投入與產出成正比”的原則，在淡季大幅度壓縮開支。這樣做只會讓銷售壓力更大，淡季更淡。在陜西省的市場上，壹款滋補酒在淡季大幅度降價，也就是取消了陳列費，降低了工作人員的工資和提成，導致陳列質量下降，銷售人員大量流失。旺季來了，猝不及防。相反，在淡季保持適度的促銷，尤其是對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能達到事半功倍的效果。三星、飛利浦等電視廠商在2002年9月-165438+10月的淡季促銷，不僅帶來了35%左右的銷售額增長，還使平板產品銷售額同比增長10%。大多數營銷專家都知道，在淡季將有限的資金投入到能夠刺激消費者的促銷活動中，是壹種明智的營銷方式。值得註意的是，淡季促銷不能過於依賴簡單的降價和打折。為了減少庫存壓力，增加現金流，大幅度打折會破壞企業的品牌形象，影響後續銷售。替代策略是考慮增加產品的附加值，增加壹些服務，既增加短期銷量，又不會對已經購買產品的消費者造成太大的負面影響。(4)加強和發展淡季渠道。當他們進入淡季後，旺季的主要渠道會大幅萎縮，但其他銷售渠道會開始顯示其價值。這是淡季頻道。比如瓶裝飲用水，在秋冬淡季，超市、批發市場、零售店、地攤等正常渠道都大幅萎縮。而洗浴中心和桑拿中心經過壹個寒冷的夏天，已經進入顧客忙碌的季節，人們在洗浴和桑拿後會感到口渴，用水量非常大。如果能拿下某個區域市場的大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量還是很可觀的。淡季的渠道策略無非是兩個方面:壹方面，淡季要加強銷售波動較小的渠道；另壹方面，根據產品特點，開發新的渠道，以適應產品的淡季銷售。例如，壹些企業在旺季重點發展城市區域市場和加強批發渠道，而在淡季重點發展農村市場和大型機構客戶，成功實現了無淡季銷售。(5)在市場轉讓淡季，不僅有時間限制，還有地域限制。也就是說，同時在不同的區域市場，淡季是不壹樣的，至少在壹定程度上是不壹樣的。比如有的產品有“南光北光”“南光北光”替換的特點。相當壹部分產品在國內市場進入淡季時，在國際市場進入消費旺季；城市有淡季的時候，農村或者城鄉結合部可能沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，跨越多個氣候帶，市場轉移空間更大。比如夏裝，當我國北方進入冬季，南方依然陽光明媚。突出淡季的長遠利益在於銷量。銷量是壹個周期指標，即“壹定時期內的銷量”，這個周期少則壹年，多則只有壹兩個月。所以淡季只是從短期利益來講，對企業的長期利益沒有區別。所以淡季營銷重在蓄勢。潛力有多大？是長期有價值的東西:口碑建設、品牌建設、戰略價值等。這些都是對企業長期市場地位起作用的企業動向和行動。(1)口碑的建立口碑建立最重要的是拉近與消費者的距離，獲得他們的好感。最簡單有效的方法就是通過壹些特殊的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是在突發情況下主動接觸消費者，增加其品牌聯想和品牌參與度。三星微波爐淡季的口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立多個專櫃，向消費者發放“三星日用微波爐食譜”、“三星微波爐轉輪食譜”、“三星微波爐女人食譜”，並開設免費的“微波爐烹飪課”，在學校、寫字樓等區域放置微波爐，為消費者加熱食物，贏得好感。Scullers是壹個著名的運動服裝品牌。淡季舉辦“雙槳尋找女裝設計師大賽”。每個女性都有機會報名參賽，自己設計衣服鞋帽配飾，在鬧市區設立廣告亭展示獲獎作品。此外，賽艇運動員還策劃了“幸運減肥”的淡季促銷活動。任何在公司規定的時間內減掉壹定體重的女性都可以在Scullers商店按照她減掉的體重比例獲得Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參與，口口相傳，贏得了女性消費者的心。(2)品牌建設品牌建設和口碑建設相輔相成，都想占領消費者的大腦。而口碑更註重“善待他人”，註重獲得好感。而品牌則側重於豎立壹種價值，傳播這種價值的感覺。淡季的品牌推廣，壹方面可以讓廣告很大程度上擺脫銷售對象的困擾，另壹方面淡季的宣傳成本低，品牌推廣的效益比高。而且在旺季到來的時候，品牌會贏得很高的品牌召回率和大腦占有率。但淡季品牌推廣也是壹種財務負擔很重的營銷策略，短期內無法實現回報。大部分品牌承受不起淡季的大規模廣告投放，陷入兩難境地。相反，對於實力雄厚、現金充裕的公司來說，他們實際上是利用自己在淡季投入大規模廣告的能力來建立品牌優勢，最終將弱小的競爭對手趕出市場。在與可口可樂的競爭中，百事可樂非常註重在淡季保持或增加廣告投入。對於其他市場挑戰者來說，也需要在淡季維持品牌的廣告投放。行業領導者在廣告上的花費約占銷售額的10% ~ 12%，而挑戰型企業占銷售額的20% ~ 25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產和增加品牌附加值，可以使公司在市場形勢好轉時迅速脫穎而出。(3)戰略價值曾經，冰淇淋公司很少在夏季之外打廣告。而某品牌的“反季節營銷策略”，即冬季開始廣告投放，春季進入高峰，夏季逐漸停止的畸形策略，在成本和效果上都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季營銷策略。進入旺季，就提前占領了戰略制高點。最終，這種戰略行為演變成了壹種行業營銷模式。這就是淡季營銷的高端境界。準備“旺季盈利，淡季造勢”進行旺季營銷，但企業的最終目的是盈利，造勢也是為這個最終目的服務的。另外，淡季永遠是淡季，“旺季增加，淡季減少”，“增加”永遠大於“減少”，拿“增加”總比赤裸裸地向對手搶食容易。而且淡季營銷有時候得不償失。壹個很簡單的例子:冬天賣冰箱需要幾倍的努力，夏天可能就是生意了。所以淡季市場永遠不會是和對手決戰的主戰場。重視淡季營銷的目的，除了上面說的適當提高銷量，追求長遠利益之外，主要還是為旺季服務。“敵人屠殺我們去戰鬥”的收獲只是戰略上的收獲和戰術上的震懾，長期利益的堅持只是企業持續經營的需要。那麽，如何為旺季的到來做好營銷準備呢？(1)關註先鋒營銷。在消費旺季，企業有限的銷售人員只能通過有限的銷售渠道服務有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲勞下，很少有精力和時間去開發新的渠道和新的客戶。淡季的時候，如果只是等待旺季的到來，最好的結果就是旺季到來的時候，銷售渠道和客戶還停留在原來的水平，銷售業績停滯不前。更有可能的是，由於競爭對手的增加或競爭對手的激進營銷，當新的旺季到來時，原有的銷售渠道會萎縮，客戶數量減少，銷售業績會明顯下降。因此，在淡季，企業除了抓緊時間對現有客戶進行分析、分類和管理外，還應積極探索新的營銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經驗教訓，規劃下壹步的市場開發計劃，培訓營銷人員。(2)測試消費者對產品價格和價值的接受程度。消費者在淡季往往對自己的花費和產品價格更敏感，所以這是檢驗產品價格和價值接受度的最佳時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以便在旺季到來時進行大規模的全國促銷活動。雀巢營銷人員的經驗是:“如果消費者在淡季能接受妳的新品，接受他們的價格，那麽旺季新品的營銷活動就會簡單很多。”漢高公司曾經在淡季試銷非傳統200 ml家用清潔劑，為了在消費者接受度和企業利潤之間找到平衡點，三次調價。可口可樂公司也在2001淡季在部分城市推出了200 ml的玻璃瓶可樂，測試渠道和物流配送是否能適應這種新包裝的產品。壹般來說，在淡季，試水營銷的風險相對較低，不會對企業原有的產品組合產生特別大的影響。同時渠道、廣告、物流的成本相對要低很多。(3)過度的庫存水平調整對企業來說是巨大的資金壓力和經營風險。如果是在經銷商手裏，經銷商很可能會大幅降價清理庫存，以減輕庫存壓力。但旺季到來時，庫存水平過低，容易造成企業無法把握突然的需求增長。那麽，淡季銷售？/ca & gt；
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