第壹部分，前言.........................................................................................................................................................................
第二部分，調查的目的、範圍和時間安排................................................................................................................................................................
第三部分，實際行程
第四部分，各地商圈、經銷商、產品、消費者的主要情況分析.....................................................................................................................................................
第五部分，主流產品分析
第六部分，營銷模式和渠道流通模式分析..................................................................................................................................................................
第七部門，未來發展模式.......................................................................................................................................................................
第壹種方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第二種方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第三種方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxx
第四種方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第八部分，結論.........................................................................................................................................................................
第壹部分，前言:
XXXXXXXXX有限公司著眼於企業未來的發展方向；進軍服裝品牌管理；專門成立了管理團隊。抱著嚴謹的工作態度；選擇哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等全國五大城市進行主流服裝市場調研。目的是了解產品的市場情況、營銷模式、商圈、代理商、消費者的消費習慣；是為了更好更快地啟動服裝品牌管理；品牌經營將被視為企業未來新的增長點。
在XXX的領導下，由XX、XXXX、XXX組成的調查組；從@ month% 2006到% month # 2006* * * & amp*在哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進行了產品、營銷模式、代理商、消費者消費習慣的市場調查。於是乎，做了大量的采訪和實地考察；獲得了第壹手資料；
漸漸有了新鮮的想法。
1、xxxx#$%^&；*@#$%^&；？& gt& lt@;在當今中國5000億元的服裝消費市場中，沒有壹家公司的市場份額能達到8%；市場缺乏領導品牌；市場呼喚領先品牌的出現。
XXXX？# ￥%之前沒有涉足品牌管理領域；可以“試操作”來測試投資安全性。即選擇壹個時間段；通過5-8家店，2-3季；來檢驗產品定位和價格定位是否準確？物流和配送模式有競爭力嗎？碼頭管理系統完善嗎？管理團隊是否協調，有嗎？
戰鬥力？這些制度完善了，就可以大面積推廣運營，實現企業價值最大化。
3.大眾休閑裝競爭激烈，價格太低；市場網絡不大的情況下進入門檻太高；投資風險太高；時尚變化太快，工藝復雜，無法實現標準化批量生產；只有兼顧兩端的時尚休閑裝才是我們的康莊大道。價格區間為:春夏裝@ # $-$ %；秋冬的衣服是:* &；^——%$#;這個價格略高於“O # #，E人民幣”，低於“E%%% T，T.B.2，b . 2”；銷售渠道是主流商場的店中店。
4.簡單壹句話總結:地域從小開始，價格從高開始，產品從特產開始。
中國女裝市場分析
中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度持續加大，女性時尚化趨勢明顯，品牌集中度提高，更多港資品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計，2004年6-9月，全國100家重點大型零售企業服裝產品銷售總額達到224億元，同比增長23.4%。銷量654.38+0.2億件，同比增長654.38+0.5%，均高於去年。監測的十余種服裝產品銷售額大部分較去年增長，其中女裝銷售額增長21%。從銷售結構來看，女裝銷售占比達到23.85%，排名第壹。根據國家統計局的統計，2004年6-9月，全國居民消費價格上漲4.1%。9月份，衣著類產品價格比上月上漲0.4%，其中，女裝價格上漲0.4%。
壹，女裝市場銷售特點
服裝產品中最活躍的是女裝。全國重點商場數據顯示，2002年和2003年女裝銷售額占比26%，2004年前三季度增長29%。與2001相比，2002年女裝銷售增速基本持平，而2003年女裝銷售增速已降至9.6%，反映出女裝市場向品牌轉型的跡象。今年前三季度銷售額的增長，說明商場的促銷力度在加大。
1，打折券受歡迎。
今年，各商家的打折促銷以服裝引領潮流。與往年相比，服裝產品打折時間較長，價格大幅降低。有些品牌產品甚至壹上市就打折。此外，優惠券的促銷形式在業內很受歡迎，但由於優惠券在消費上受到很大限制，打折成為商家促銷的首選，壹定程度上加劇了市場競爭。壹些知名品牌在不參與打折的基礎上，依然保持著良好的銷售勢頭。
2.職業女裝崇尚時尚。
越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝發展到今天休閑時尚的高級職業女裝，洋溢著服裝設計師敏銳的觸覺和時尚理念。靈活大膽地運用色彩、局部變化和搭配，使女裝洋溢著優雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。
3.健康就是時尚。
2003年非典時期後，健康的觀念深入人心，尤其是女性穿的內衣、羊毛、羊絨制品，對健康安全的需求更加強烈。
4.中老年人的衣服還是比較短缺的。
從市場情況來看，年輕、時尚引領國內服裝市場潮流，尤其是30歲以下的年輕女性，市場供應充足，但適合45歲以上中老年女性的服裝供應量少，款式、規格、型號少，購買空間小。目前，大型百貨商場、零售商場、服裝店幾乎沒有銷售中老年女裝的專櫃。即使有專櫃，也是規模小，款式過時，難以滿足需求。
二、女裝市場的品牌發展
雖然目前還沒有知名的女裝商標，但是很多女裝品牌已經深入人心，比如“白領”、“傻逼”、“華新”等。隨著中國加入WTO，壹些知名的外國品牌進入中國市場，有些已經占據了壹定的市場份額，如ESPRIT和ETAM。總結目前女裝市場的品牌發展，主要有以下幾個特點:
1，服裝消費從產品消費到品牌消費。
今年的服裝市場品牌優勢更加突出，消費者的選擇集中在知名品牌，競爭非常激烈。據中華全國商業信息中心監測，女裝市場排名前十的品牌基本都是知名品牌，相比去年相對穩定和集中。
2.品牌消費市場集中度有所提升。
女裝品牌發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高。2000年，女裝十大品牌的消費集中度僅為12.25%，2006年為5438+04.52%，2002年提高到15.06%。2000年和2001年只有壹家公司的綜合市場份額超過2%，2002年前兩家公司的綜合市場份額均超過2%。2003年，第壹品牌的綜合市場占有率已經超過3%。
3.更多香港品牌進入國內市場。
根據對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內地消費者喜歡香港的服裝設計和裁剪，認同價格，對新品牌特別感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷於引進。與此同時，越來越多的香港品牌看好內地女裝市場。香港服裝品牌鱷魚t恤壹改以往專註發展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主打內地市場。
4.國內女裝缺乏領導品牌。
國內女裝品牌地域色彩濃厚，沒有壹個能在全國形成規模和影響力。比如以前“漢派”的服裝發展起來，然後在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起。不管是哪個學校，經過幾年的發展，都取得了很大的成績，但是地域特色還是很明顯的。
第二部分，調查的目的、範圍和時間安排。
目的:真正了解市場，為決策者提供決策依據！
調查範圍:
1，哈爾濱:宏博廣場商圈，中央大街商圈，遠大宋磊商圈。
2.北京:“西單君泰商圈”、“王府井商圈”、“燕莎國貿賽特商圈”
3.上海:七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；
4.溫州:五馬街商圈，預約#￥% %；
5.杭州:武林廣場商圈、延安路商圈；
6.成都:春熙路商圈，鹽市口商圈，
時間表:省略
具體行程:略
第四部分，圍繞商圈、經銷商、消費習慣等。
第壹章，哈爾濱綜合情況:
第壹節，哈爾濱商圈
1，哈爾濱服裝商圈主要是宏博廣場商圈，中央大街商圈，遠大宋磊商圈。
2.宏博廣場位於哈爾濱火車站附近，是地下商場。周邊商業配套非常成熟。宏博廣場和宏博世紀廣場主要是老批發客戶經營，是傳統的貿易商。經過多年的培育和市場調整，宏博已經成為東北三省的服裝集散地；輻射俄羅斯、波蘭、烏克蘭等遠東國家。但宏博世紀廣場已經呈現出品牌經營的趨勢；零售的國內銷售；以加盟模式規範終端形象和產品系列；出口是批發的。
3.中央大街北鄰松花江，南接新陽路；是百年商業街；1997改建，2003年定型；街道長1450米，寬23米。也是旅遊目的地；人流量很大，平均每天30多萬人次；有高檔商場，也有底層。商場包括:百盛、中央商場、濟南歐羅巴、宋磊、萬象城；主要服裝品牌有“ONLY，ETAM Iger，BAISC HOUSE百家好，TB2，ES，Fumak，Lady House，ELAND Love in Clothes”等。檔次都在中檔，零售價在200-1200區間；除了俄羅斯手工藝品店，哈爾濱當地的特產店和餐館，最常見的底樓商店是休閑服裝店，包括佐丹奴，貝尼路，生活幾何，美特斯邦威邦威，純，馬森和真維斯。
4.遠大、宋磊、新世界商圈，面對洪波廣場；是零售的主要商圈；人流量很大；世界各地的品牌都集中在這裏。宋磊、新世界代表哈爾濱零售商圈高端；零售價以千計。
第二節，數據分析:哈爾濱零售企業排名12 8月銷售額過千萬企業。
哈爾濱商場基本列表:宋磊、遠大大廈、邱琳商場、邱琳商場、新世界、中央商場、佳木斯華聯百貨、牡丹江百貨等。
根據哈爾濱市統計局8月份的統計，當月零售額超過1000萬的大型零售商業企業有12家。這12家企業分別是:黑龍江遠大購物中心有限公司以銷售額7785萬元居首，同比增長34.8%；哈爾濱中央紅集團有限公司6223萬元，增長8.9%；哈爾濱黑天鵝家用電器經銷業有限公司66，5438+065，438+080，000元，較上年同月減少65，438+06.2%；哈爾濱聯強商業發展有限公司4479萬元，增長3.0%；哈爾濱第壹百貨有限公司3952萬元，增長29.2%；哈爾濱宋磊有限公司2674萬元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨2220萬元，下降1.8%；哈爾濱家樂福超市有限公司21.32萬元，下降8.5%；昆山潤華商業有限公司哈爾濱分公司(大福源)2016萬元(凈增)；黑龍江好又多百貨商業廣場有限公司(三店合計)65，438+0760萬元(凈增)；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店654.38+0588萬元，下降0.5%；黑龍江國美1109萬元(凈增)。
據統計，當月哈爾濱市社會消費品零售總額達到551億元，比去年同月增長13.9%，扣除價格因素實際增長12%。
第三部分，經銷商訪談
1，#人民幣，哈爾濱人；聯系方式:1-*%人民幣。從事服裝批發14年；現在跑牛仔；在洪波紅軍二路跑批發零售；綏文河、佳木斯有自營店；是零售；資產評估:1000萬級別。
2.YYTR￥聯系方式:T ……零售經銷商，經營大眾休閑服裝；網絡最大的時候有98家店；年還款額4700萬。
3，RTTE，從事時尚女裝，%-*% #%%。
經銷商概念訪談與分析
壹、在分銷模式中:
經銷商清楚服裝零售的利潤空間，也明白穩定的銷售網絡是自己服裝生意最大最安全的保障；非常樂意參與零售分銷網絡的建設；但他們也在尋找壹個起點高、管理規範的“領頭羊”。有競爭力的產品、規範的銷售管理、快速反應的市場運作機制是他們的“金牌冠軍”。在“金牌冠軍”出現之前，我們只能靠以前的運營方式來經營服裝批發業務。
b、在處理產品時
批發產品要求時尚、新潮、容易流行，往往是單品。壹盤貨，25-40款，可以有4-6款，可以安穩的過壹季。要求對市場反應極快，組織生產，第壹時間把商品鋪到市場最需要的地方。
零售品牌服裝產品要求時尚、新潮、易流行；更加註重產品結構的改善。壹季貨，壹般在130左右；2-3個顏色/型號；每季2-3個主色調；輔助色2-3種；加上傳統的流行色黑、白、灰；衣服四碼，褲子五碼；註意整體搭配。強調的是生活質量和品味。世界各地的服裝品牌都來了，高中低檔都有。每個商場的定位略有不同，選擇的品牌也不壹樣。而ONLY、ETAM等幾個品牌則是風格延伸，針對不同的商場選擇不同的產品組合。存在“每壹個場景都要進”“壹個店壹個店”等現象。
第四節，消費者的綜合情況分析
哈爾濱人口400多萬，其中2/5年齡在22-30歲之間，約1/13收入在3000-5000元之間。基本特點是:工作和生活喜歡分開；註重生活質量；哈爾濱白天比較短，全年溫差大；大部分時間在冰凍期；註重厚重和簡約；同時，在天氣允許的情況下，大家都盡量展現自己華麗的風采。
1.學生消費服裝價格約為100元/件，占比78.3%，以大眾休閑裝為主，如美特斯邦威邦威、Pure、馬森等是母嬰購買消費型；
2.22-30歲的人群中，五分之二的人收入在3000-5000元；消費類服裝價格在300元/件左右，占比56.35%；消費類服裝價格在800元左右/件，占比23.65%；消費類服裝價格約為1000元/件，占比12.23%；消費類服裝價格在2000元/件左右，占比7.77%；
3、最喜歡的顏色是:藍色60%；紅色49%；紫色25%；黑色(包括深色)38.46%，白色19%，橙色25%，
4.傳統風格，占34.666%；時尚、有特色，占68.74%，另類，23.28%；
5.影響購買衣服的最大因素是:款式、顏色、手感；其次是服務和價格；再次:同事口碑和廣告。
第五部分，哈爾濱調查結論
1，春夏初秋，男女都非常喜歡清新明亮的顏色，將美好的生活表達的淋漓盡致；寒冷來臨時，除了穿深色衣服別無選擇，但鮮艷的羽絨服、棉衣是22-30歲人群的最愛，如:女性為粉藍色、紅色、綠色等；男士為卡其色、淺棕色、藍寶石紅色。
2.哈爾濱在東北三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；宋磊和新世界是制高點。搶占宋磊非常有利於拓展其他商場；當然，這只適合店中店的經營模式。
3.哈爾濱收入在3000-5000元區間的人，不在乎物價因素；註重風格、質量和服務。
4.哈爾濱在整個中國的服裝版圖中，意味著企業有了東北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
下壹章來自北京！！！！
第五部分，哈爾濱調查結論
1，春夏初秋，男女都非常喜歡清新明亮的顏色，將美好的生活表達的淋漓盡致；寒冷來臨時，除了穿深色衣服別無選擇，但鮮艷的羽絨服、棉衣是22-30歲人群的最愛，如:女性為粉藍色、紅色、綠色等；男士為卡其色、淺棕色、藍寶石紅色。
2.哈爾濱在東北三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；宋磊和新世界是制高點。搶占宋磊非常有利於拓展其他商場；當然，這只適合店中店的經營模式。
3.哈爾濱收入在3000-5000元區間的人，不在乎物價因素；註重風格、質量和服務。
4.哈爾濱在整個中國的服裝版圖中，意味著企業有了東北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
第五部分，哈爾濱調查結論
1，春夏初秋，男女都非常喜歡清新明亮的顏色，將美好的生活表達的淋漓盡致；寒冷來臨時，除了穿深色衣服別無選擇，但鮮艷的羽絨服、棉衣是22-30歲人群的最愛，如:女性為粉藍色、紅色、綠色等；男士為卡其色、淺棕色、藍寶石紅色。
2.哈爾濱在東北三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；宋磊和新世界是制高點。搶占宋磊非常有利於拓展其他商場；當然，這只適合店中店的經營模式。
3.哈爾濱收入在3000-5000元區間的人，不在乎物價因素；註重風格、質量和服務。
4.哈爾濱在整個中國的服裝版圖中，意味著企業有了東北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
第五部分，哈爾濱調查結論
1，春夏初秋，男女都非常喜歡清新明亮的顏色，將美好的生活表達的淋漓盡致；寒冷來臨時，除了穿深色衣服別無選擇，但鮮艷的羽絨服、棉衣是22-30歲人群的最愛，如:女性為粉藍色、紅色、綠色等；男士為卡其色、淺棕色、藍寶石紅色。
2.哈爾濱在東北三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；宋磊和新世界是制高點。搶占宋磊非常有利於拓展其他商場；當然，這只適合店中店的經營模式。
3.哈爾濱收入在3000-5000元區間的人，不在乎物價因素；註重風格、質量和服務。
4.哈爾濱在整個中國的服裝版圖中，意味著企業有了東北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
大連是壹個非常美麗的地方，大連時裝節也非常有名。沈陽也是中國重工業集中的地方，尤其是近幾年中央要重振“東北雄風”，調走了幾個懂經濟的“大佬”；但是在貿易或者說溫飽方面，已經落後哈爾濱了。我再也不知道了。
另外，哈爾濱的輻射區域比大連、沈陽要廣得多。當然，公司的經營策略是先抓點，再做面。
現在不能說太多生意上的事。只能說說市場調研，討論壹下，看是否全面；整理收集壹遍。但是，市場瞬息萬變，我只能現在分享。
整個東北三省我們只拿哈爾濱。
收入問題上，哈爾濱全市收入在1500左右，占多數；但那不是我們的消費群體。這群註重品質，註重場合與心情和諧的年輕女性，就是我們的目標。
講個小故事。
來到中央大街，風景真的很美；壹百多年前，這裏是中國維也納的殖民貿易中心；現在很多人來參觀。盡頭是松花江，周圍的建築有著濃濃的“俄式”風格。我們在百盛做過調研，有很多人在“基本屋”和“ETAM”徘徊。我們找了壹個穿紅衣服的MM，26歲左右，我左看右看就拍了幾張。我沒有嘗試就買了賬單。我們看價格高，均價在700左右，就找她聊了聊。她說:“我是這樣看待價格的。如果妳有好的款式，好的圖案，好的顏色來表達妳的好心情，妳會穿的更多。不然妳就放在衣櫃裏，其實便宜，平均每次20塊錢都去不了。”我在別的地方聽不到這樣的說法。
段永平說:“最貴的其實是最便宜的！”
華北華東市場運營成本很高，沒有形成規模，暫時不要進入。正如老板的三十六計所說:避實就虛。後面有說法，這裏就不說了。
角度不同意義深遠。
第二章，北京服裝經營的綜合情況。
第壹節，北京服裝商圈。
北京常住人口654.38+04萬，流動人口約400萬，財富相對集中；各級都有品牌；市場運營成本高。
國貿燕莎賽特商圈，西單君泰商圈，王府井商圈，大紅門商圈，動物園商圈。
主要商場列表:燕莎、王府井、新世界、貴由商場、賽特、鐘繇、太平洋、藍島商場、百盛、晨曦商場、雙安商場、君泰、長安商場、安貞華聯、搜狗商場、福門華聯、賽特總部、翠微商場、城鄉商場、北京百貨、搜狗當代商城東安西單賽特豐聯廣場、新世界友誼商場等等。
A.國貿燕莎賽特商圈
這是壹個代表北京的高端服裝商圈，多為外資服裝品牌集中營。正裝、時裝、高檔戶外裝備構成了這個商業區的主要群體，被金融區、行政區、跨國公司中國公司總部所包圍。強大的消費力吸引國內外高端服裝品牌，地價高；於是各種費用水漲船高，商場的扣點高達30+2(兩點是推廣費用)，此外還要提供增值稅發票。當然，年銷售額可以達到15萬/店。每件價格不低於500元。對我們來說，只能加價。
B.西單君泰商圈
這是壹個中檔服裝商圈；日均人流量在50萬左右。底層的生意很火爆；經常人滿為患，房租很嚇人，高達60元/平方米。西單商場高中低，陳列不太好；跟商場的管理有很大關系。鐘繇百貨和君泰百貨的2、3、5層是女士和時尚服裝集中的地方，產品陳列和整個終端形象都比西單百貨好很多。銷售業績也很可觀。其中，鐘繇百貨大樓五樓的“利”不到45平方米，7月份的銷售額就達到了上百萬。
C.王府井商圈
地下壹層被稱為“天下第壹街”，主要是休閑裝和雜牌店清貨的絕佳場所。周邊還有新東安商場、北京百貨大樓、新中國婦女兒童商場、新天地室內步行街等，是集旅遊、購物、休閑為壹體的綜合商圈。休閑裝、正裝、時裝、戶外裝備壹應俱全。購買力很強。美特斯邦威邦威在這裏有壹至三層，約600平方米，每年的固定支出高達2000萬元。鋪面很受歡迎，這裏的運營大多是“廣告運營”。沒有壹定規模不要插手；這裏對資金的需求很大。
大紅門、動物園商圈屬於服裝批發市場，每年服裝貨物吞吐量較大。洪門整個商業區有服裝、紡織、鞋帽等綜合市場24個，商戶7000多家，從業人員4萬人，總營業面積24萬平方米，累計投資565438+億元，年總交易額300億元。是中國長江以北最大的服裝集散市場。北京動物園服裝批發市場經營思路清晰，主打青年路線。從1980開始形成。近年來，動物園商圈內建成了壹批大型專業化服裝批發市場。丁咚、天樂、中和，以及今年6月開業的金凱力德服裝市場，構成了整個動物園服裝商圈。客戶相對集中，市場規模較大，成交額較高，在全國乃至國際上享有較高聲譽。
第二部分，經銷商訪談:
WWWWW，溫州人，聯系方式:1 @ # $%，YY京蒙冀總代理；店鋪35-45家，分布在北京、內蒙古、河北等地的郊縣；同時，代理廣州RRR服裝公司的“YY”運動服。這是批發的；貨量2-5千件/天，最高2萬件/天。天涯和新世紀都有檔口。這是夫妻檔經營，但已經開始向公司化經營轉變。
張UIOOO投資管理(北京)有限公司董事長，聯系方式:133 thhfhjj 1；目前還在經營FHDF休閑裝和DFGG的男士FGHGH。與此同時，王府井大街上的購物中心準備被包裝成壹個體育中心，以迎接2008年北京奧運會。企業管理，概念很新鮮；北京有強硬的商業關系，有攻打燕莎和賽特的成功經驗。
產品亮點
奧運相關服裝和配飾交易火爆！
第三節，消費者狀況分析
品牌知名度高，因為社會構成復雜，所以消費習慣也很有意思:兩極分化！
年收入20-30萬，含以上；堅信:壹分錢壹分貨；同樣手感下，價格越高，價格越低，質量越好。
年收入低於654.38+萬的，有同樣感覺的，價格最低的，獲得壹次成功交易。
家庭主婦喜歡去動物園服裝市場或大紅門服裝市場購物。
收入和支出各不相同，但服裝和社會相關支出占大多數。
北京高校多，大學生和研究生的巨大消費能力強。
第四節，結論
北京市場巨大，但運營成本高。沒有嚴密的組織是不可能輕易進攻這個市場的；
時尚但不脫離休閑概念的服裝很受歡迎。
把價格區間控制在300-799之間是很能接受的。