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好順景雜糧系列產品
促銷計劃方案
作者:冷光
2008年7月5日
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壹、預計上市時間
2008年8月5日
第二，背景
？1，市場份額不確定；
？2.所有目標銷售區域都是空白市場；
？3.產品迎合了現代消費綠色、健康、美味、方便、時尚的消費習慣；
？4.產品的局限性。
三、市場形勢分析
1，品牌產品的獨特性決定了產品品牌建設的速度和沒有同類產品的競爭環境。
？2.行業屬於技術含量不高的農副產品加工業，進入門檻低。只有快速占領市場，樹立品牌，才能有效抵禦後期地方小作坊的惡意競爭。
？3.在公司資源和管理體系不完善的情況下，打造光明市場，帶動周邊市場，在速度和效果上會有很大優勢。
？4.產品的局限性限制了產品的銷售渠道，銷售渠道的局限性限制了產品的銷售。前期市場進入主要是引導和樹立品牌，重點渠道是特殊環節(酒店、公司食堂、學校食堂、網吧等。)，而常規的渠道主要是B、C鏈和KA終端。
四、年度銷售目標及分解
1，匯款達到3920萬；年銷售匯款金額？
2.客戶開發已達200家；良性循環銷售，月銷售額不低於654.38+萬的客戶。
3.第壹品牌市場數量達到100。市場特殊渠道分銷率在50%以上，目標常規渠道分銷率在80%以上。
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項目目標
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八月
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九月
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10月
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11月
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65438+二月
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65438+十月
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二月
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三月
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四月
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五月
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六月
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七月
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總數
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收藏(壹萬)
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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3930
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客戶開發(單位)
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20
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30
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50
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100
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150
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200
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200
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品牌建設(單位)
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10
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30
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60
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100
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100
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2、2008年預期任務目標分解:
2008年8月1日至2009年7月30日，雜糧米飯和雜糧香腸銷售額計劃為3930萬元。由於這期間實際上只有11個月，其中還包括產品調研、價格定位、人員招聘、上市、營銷和運輸、消費者認可和接受，所以今年計劃銷售額為0.3933。具體區域和月度目標分解(見下圖):單位:萬元。
月份/合計/比例地區/合計/比例
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八月
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九月
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10月
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11月
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65438+二月
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65438+十月
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二月
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三月
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四月
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五月
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六月
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七月
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中國中部
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12
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18
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30
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四十二個
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48
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60
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七十二個
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84
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90
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102
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108
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120
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中國東部
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18
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27
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45
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63
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七十二個
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90
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108
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126
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135
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153
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162
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180
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華北
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六
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九
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15
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21
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24
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30
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36
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四十二個
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45
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51
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54
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60
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西南的
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12
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18
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30
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四十二個
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48
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60
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七十二個
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84
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90
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102
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108
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120
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華南
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12
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18
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30
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四十二個
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48
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60
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七十二個
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84
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90
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102
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108
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120
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合計萬元
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60
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90
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150
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210
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240
？
300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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累積？比例
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1.5%
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2.2%
？
3.8%
？
5.3%
？
6.1%
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7.6%
？
9.1%
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10.6%
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11.4%
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12.9%
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13.7%
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3930
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第五，分階段推進城市化
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1.根據現有公司的規模和資源，以及與競品相比有優勢或優勢不突出的戰略城市，選擇五大區域的20個城市作為中國中心推廣城市:
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專註於發展中市場
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中國中部
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華東地區
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華北
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西南地區
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華南地區
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8月-65438+10月(第壹階段)
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鄭州、武漢、長沙和南昌
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濟南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
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石家莊，太原
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成都、重慶、昆明和貴陽
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廣州、深圳、南寧、海口
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11-2009年1月(第二期)
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洛陽、開封、襄樊、宜昌、衡陽、常德、九江、鷹潭。
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青島、聊城、連雲港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖和淮南
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保定、唐山、秦皇島、臨汾、運城、天津
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宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水
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東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
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2月至7月(第三階段)
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評論
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中國中部
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黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽、駐馬店、南陽、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉、濮陽、鶴壁、安陽、濟源、榆林、延安、銅川、渭南、鹹陽、Xi、寶雞、漢中、張家界、嶽陽。
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主要城市
(38)
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華東地區
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煙臺、威海、日照、臨沂、棗莊、濟寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營、德州、菏澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚州、鎮江、常州、無錫、蘇州、南通、金華、麗水、泰州、紹興、淮北、蘇州、蚌埠。
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主要城市
(37)
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華北
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北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密雲、延慶、門頭溝、邢臺、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽泉、臨汾、晉城、運城、天津、塘沽、大港、寶坻。
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主要城市
(19)
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西南的
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大理，玉林？、曲靖、下龍、安順、凱裏
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主要城市
(6)
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華南地區
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景德鎮、上饒、萍鄉、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關、湛江、桂林、柳州和北海
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主要城市
(12)
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全年主要促銷市場總數
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167
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註:重點推廣城市167個，其中7月底前將建成第壹品牌城市100個。
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第六，接入模式的建立
1.壹般采用經銷商渠道模式:
要求:經銷商必須具備網絡、人力、物力等綜合實力，具備運營我們產品的能力，必須重視我們產品的運營(經銷商發展標準的跟進)。
公司辦公室有助於銷售單位市場嗎？按渠道劃分經銷商
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酒店部門分布？現代渠道商小型終端經銷商
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七。晉升步驟
時間
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內容
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主要負責
單位
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涉及費用
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支付方式
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評論
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7月25日前
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建立各省的銷售人員和銷售管理體系和制度。
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每個銷售區域
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人員招聘費
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公司直接付款
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在8/10之前
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第壹，經銷商的決心
制定經銷商發展標準和銷售政策。
第二，建立各銷售區域的招商工作，啟動終端營銷工作，選擇重點市場亮點，建立直銷團隊等。(兩個節日期間，尚超將開展室內外推廣活動)。
三。(形狀識別系統的構建)制作完整的‘POP’，企業宣傳冊，促銷品，各種促銷品(包括紙巾，小燈泡按鈕，小鬧鐘，MP4，情侶杯套裝等。)用於景順產品。
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主要銷售區域(第壹階段)
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1，門票費
人員導購費
人員招聘費
推廣費
2.酒店桌墊，桌布，桌牌，100套促銷桌櫃，2008套情侶杯，MP4？38套，120套促銷服* * * 6-65438+萬元。
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1，隨貨
2.公司直接付款
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在8/15之前
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協助銷售助理完成深度分銷等相關銷售技能的培訓，完成對重點終端客戶的培訓和合同簽訂，分解季度或年度銷售任務，要求重點客戶按月完成，完成任務給予獎勵。獎勵標準取決於整體銷售政策和當月政策。
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每個銷售區域
(第二階段)
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每月回扣
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經銷商付款
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根據協議
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8/20
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推廣費用支持
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陸軍總司令部
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需要決定或解決
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實物
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晉升的第壹步
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8/25
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華東、西南完成了入市、進店、賣網吧的操作。
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華東和西南地區的銷售區域
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1.？報名費:
2.？訂貨會期間的造箱作為品鑒。
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1.報名費:
？實物；
2.品嘗產品:
實物；
3.市場費用:現金。
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9/1
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華中、華南、華北完成了入市、進店、賣網吧的操作。
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華中、華南、華北銷售區域
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1/10
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1.尚超進店後，每周五、六、日三次在KA店外進行贈送活動。店外2個促銷員，店內1。800家店，要求每個店至少有8個SKU，至少3個級別。三個月了。
2.完成尚超C/D店的入口和展示架的擺放，由總部提供。
3.除中心城市外，其他壹般重點城市均已完成第壹步市場鋪設，要求鋪貨率在65%以上。每個店鋪贈送2個POP2，每個城市支持15人15天的市場鋪面費用。
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每個銷售區域
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1.發起人的工資:
推廣場地費用:
2、店鋪人員成本
所有零售終端的生動展示費用:
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汽車費用由經銷商支付。
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1/15
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中心重點城市完成市場鋪設，市場鋪設率達到80%以上。
交貨地點:
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城市
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石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
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南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連雲港、廈門、寧波和蘇州
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成都、重慶、昆明和貴陽
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鄭州、武漢、長沙、南昌、
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廣州、深圳、南寧、海口、東莞、珠海、汕頭、桂林和三亞
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每個銷售區域
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1/15
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強化小賣點分發率超過95%，重點釘釘戶，深入分發需求，求助銷售人員按照規定的頻次、時間、內容進行拜訪，拜訪過程中重新評估各終端點的等級。
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每個銷售區域
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在重要路口，業務員要有自己花錢消費產品的意識，以此帶動終端銷售點的業務量。
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2/1
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在此期間，我們將開發和控制常規產品的批發渠道和鄉鎮網絡。
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第壹階段主要市場
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費用待定
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3/10
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鞏固市場，分析數據，加強重點終端維護，保證小型終端出貨幾次。此外，組織尚超渠道雜糧產品雜糧日、雜糧周等活動。
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每個銷售區域
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費用待定
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推廣的第二步
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3/12
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第二批商戶獎勵政策。
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每個銷售區域
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具體費用待定
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實物
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附件:合同草案樣本
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3/15
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各地區寵物飲料前三名經銷商，獎品為商務通訊或電腦車。
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每個銷售區域
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費用待定
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車輛、貨物
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3/18
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每個銷售人員的銷售獎勵和總結。
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每個銷售區域
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費用待定
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實物，現金
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3/22
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1，籌備春季糖酒會，後期進入全面招商期。
2、不斷完善銷售管理體系，做好成本控制，以及市場開發相關的後續工作，不斷修改計劃，確保計劃任務的完成。
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在不同地區使用
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現金
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總成本(萬元):？萬元(實際值:？萬元)
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其中:現金:？萬元；承兌:10000元；
到貨:萬元(實物價值:萬元)；
實物:萬元(實際價值:萬元)
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投入產出比:
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