長度將分銷渠道擴展到目標市場的原則。這是建立分銷渠道的基本目標，也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇經銷商，建立分銷渠道，就是把自己的產品打入目標市場，讓需要企業產品的終端用戶或消費者就近、方便地購買，隨意消費。根據這壹原則，分銷管理者應關註所選擇的分銷商在目標市場上是否有其分銷渠道(如是否有分公司、子公司、會員單位或忠實的二級分銷商)，是否在那裏有銷售場所(如商店、營業機構)。
2.分工合作的原則。即選擇的中間商在業務方向和專業能力上要符合既定分銷渠道功能的要求。特別是在建立短分銷渠道時，要嚴格把握中間商的經營特點及其分銷職能。壹般來說，專業的連鎖銷售公司對那些價值高、技術強、品牌有吸引力、售後服務多的商品，配送能力強。各種中小百貨、雜貨店經營便利商品、中低檔購物品的實力都很強。只有在業務方向和專業能力上符合既定分銷渠道要求的分銷商，才能承擔相應的分銷職能，形成完整的分銷渠道。
3.樹立形象的原則。在壹個特定的當地市場，顯然應該選擇那些目標消費者或二級經銷商願意光顧甚至支付更高價格購買那裏商品的經銷商。這樣的經銷商在消費者心目中的形象很好，可以起到襯托作用，有助於品牌形象的建立。
4.* * *共誌* * *共誌的原則。經銷商共同配送商品，不僅有利於廠家和消費者，也有利於經銷商。分銷渠道作為壹個整體，每個成員的利益來自於成員之間的相互合作和利益創造活動:從這個角度看；共同分配是為了“綁定”彼此的利益。只有當所有成員都有相同的願望、抱負和合作精神時，才能真正建立有效的分銷渠道。在選擇分銷商時，要註意分析分銷商合作分銷的意願以及與其他渠道成員的合作關系，以便選擇好的合作夥伴。
以上原則是從建立分銷渠道的目標出發提出的。它們是壹個有機的整體，反映了建立商品流通體系、廠商合作和繁榮的要求。按照這些原則選擇分銷商，將保證已建立的分銷渠道成員的質量和合作質量，提高分銷渠道的運作效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
開發過程壹般如下:
1.根據產品特點，尋找相關產品的經銷商，利用他們的渠道和網絡。2.從這個產品的核心技術、核心功能、核心競爭力來說，要大力推廣這個產品，在宣傳上首先做到市場占有率。讓更多的人了解這款產品，讓對這款產品有潛在需求的客戶了解這款產品的市場地位、廠商的綜合實力、產品的獨特性等信息。3.建立線上宣傳平臺和銷售平臺，建立銷售渠道。4.建立銷售團隊，註重市場細分和產品市場定位，讓經銷商或加盟商有可靠的技術支持和產品支持。5.打造產品品牌，讓產品本身具有特殊的價值、吸引力和不可替代性。6.有培訓機構。對於已建立的渠道或代理商，合作夥伴可以得到與產品價值屬性相匹配的綜合素質，體現產品所體現的真正的企業精神，使相關人員的素質盡快得到提升，並能長期保持在某種狀態。7.找到並培養產品想要適應的特殊客戶群，不要盲目的上門推銷。8.建立樣板模型，發揮示範效應。9.做好售後服務，不做交易。10.建立長期規劃，加強對產品各個環節的控制，降低成本，為經銷商和代理商實現利潤最大化，制定合適的激勵機制。11.加強產品研發，為該產品的市場替代做好準備，解決代理商和經銷商的後顧之憂，使企業和產品具備可持續發展的能力。12.尋找現有的銷售渠道或能與該產品產生某種聯系的邊緣產品的渠道，擴大產品的市場覆蓋面。