如何建立壹支白酒營銷精英團隊

隨著市場的發展和競爭的不斷升級，白酒企業營銷的技術更新越來越快。白酒的營銷不僅要與啤酒和紅酒競爭，還要面對各種替代消費品的競爭。隨著品牌消費的消費趨勢日益明顯，白酒品牌管理成為白酒企業的新課題。在這樣的市場環境下，國內傳統企業不得不在市場終端與國際企業競爭。更重要的是，國內企業與國際企業在觀念、意識、技術、實力、戰略上存在巨大差距。白酒市場份額壹步步萎縮，品牌個性逐漸趨同——很多企業在營銷技術上無所適從。而技術、理念、戰略、策略的缺失，使得白酒企業無法突破傳統行業發展的桎梏。因此，營銷團隊建設成為企業贏得競爭優勢、控制市場終端、贏得白酒市場的基礎。目前白酒企業營銷隊伍存在以下問題:1。營銷隊伍素質低，隊伍建設和管理理念落後。白酒企業在考慮營銷團隊建設時，只把營銷團隊作為壹個成本因素來考慮。——這麽多加分措施受歡迎。這種觀念必然導致團隊建設的短期行為，使企業難以從戰略上、系統地考慮營銷團隊的建設。他們只關註銷售結果，卻無暇顧及銷售過程；他們只是要求營銷人員機械地管理市場，卻無暇顧及營銷反饋和管理創新。事實上，營銷團隊是白酒企業的重要資產，是保證白酒品牌在市場上取得優異表現的基本條件。2，盲目相信奇才，極客，所謂的營銷專家，高級經理，對普通員工，中層營銷管理幹部的培訓缺乏耐心。3.營銷技術的落後導致營銷團隊建設缺乏系統的培訓和管理，營銷團隊成為公司的政策代言人或公司在市場上的收單員，或廣告的實施者。他們在經銷商的銷售團隊中混。和經銷商合作好的，會成為經銷商的打工仔，從經銷商那裏再拿壹份工資；配合不好，就會成為公司的政策執行者。4.由於營銷管理體系不完善，很多白酒企業人才流動頻繁，很難培養出具有專業白酒營銷技能和專業營銷技能的營銷人才。因為大部分白酒企業都在外地打拼，營銷管理的不完善導致營銷管理失控——企業只重使用，不重培訓；企業只關註現在，不關註未來。缺乏起碼的尊重人才的環境，使得營銷團隊互相猜忌，勾心鬥角，從而大大削弱了營銷團隊的戰鬥力。5.營銷人員素質堪憂。這和企業環境是分不開的。很多企業把優秀的人員調到行政部門和技術部門，而把素質差的人員送到營銷壹線。企業的營銷在外圍作戰。企業缺乏對營銷的管理和監控。企業缺乏對員工的培訓和教育。營銷團隊甚至缺乏最起碼的紀律性和對企業的忠誠度。他們對自己的工作不敏感，依賴自己的表現。在市場上共同分攤虛假廣告費，制造虛假競爭信息，侵吞促銷費用。這種情況必然會給企業。6.缺乏高級營銷管理人才、品牌設計人才、品牌管理人才。白酒企業往往通過外部機構的合作來解決產品開發、品牌設計、營銷管理等問題。由於市場競爭激烈，企業根本沒有機會也缺乏耐心去培養自己的高級人才。從目前白酒營銷團隊存在的問題可以發現，影響專業人士在白酒行業立足的根本原因在於這個行業缺乏新的理念、規模和創新動力。從未來中國白酒的發展趨勢來看，白酒營銷團隊建設需要的專業人才是:1，品牌管理專家2，品牌設計專家3，營銷技術專家4，市場分析專家5，物流管理專家6，銷售執行經理7，銷售執行骨幹，這些從目前中國白酒行業是找不到的，只能從外面引進。比如來自外企，或者其他兄弟行業。品牌管理專家，品牌設計專家，營銷技術專家，市場分析專家，物流管理專家，都是從任何行業引進的。銷售執行經理和銷售執行骨幹必須從保健品、醫藥、飲料或啤酒行業引進。由於這些行業競爭水平相對較高，銷售執行力管理相對成熟，有利於白酒企業在終端制勝時運籌帷幄。以上營銷精英組成的管理團隊，將成為白酒企業脫穎而出的重要資本。從白酒企業人力資源現狀來看，可以采取以下方式建立白酒企業營銷團隊:1，建立人力資源管理戰略。人是企業發展的根本，企業營銷團隊的建設也是壹個堅持不懈的過程。2.建立引進、培養和激勵人才的新機制。人才引進是白酒企業急需解決的問題，也是營銷團隊建設的基礎。白酒企業要引進人才，必須根據企業實際情況做好以下幾個方面的工作:(1)建立健全人力資源管理制度，制定完善的人才晉升制度；(2)識別適合企業文化的人才。如果壹個企業強大到足以吸引有能力、有才華的營銷專業人才，就必須加大對高級人才的吸納；壹個企業要走上發展之路，就必須更加重視那些中上階層的人才。人才培訓是企業人力資源保值增值的必然要求。只有用訓結合，重視營銷培訓的環節，營銷人才必須主要把握幾個方面:(1)營銷培訓的周期性和制度化；(2)營銷培訓灌輸到整個工作中；(3)註意培訓與實際工作的對應檢查；激勵機制是營銷團隊建設中的壹個重要問題。激勵不是簡單的獎金和紅包。