企業融資的過程就像是理性戀愛，最後結婚的過程。當妳選擇妳的“理想對象”時，妳需要了解他們的經濟狀況、性格、偏好、取向以及他們對妳的期望。
誰能成為妳的投資人？
不同的風險資本家會投資不同類型的商業機會。壹些風險投資家只喜歡提供啟動資金，另壹些人喜歡投資尋找擴大資本的成長型公司，還有壹些風險投資家專註於投資某個行業或地區。要成功地從風險投資家那裏獲得他們的資金，妳必須充分了解他們的要求和取向。在融資過程中使用粗糙的策略，只能讓投資人認為妳根本不知道自己在做什麽，是在浪費他們的時間。
行業:很多風險投資家專註於某些行業，不會考慮超出自己投資範圍的行業。他們中的壹些人專門投資半導體行業，另壹些人會投資醫療保健設備、生物技術或互聯網服務，但有些人仍然喜歡投資傳統的低技術企業。從風險投資家過去的賭註和他們內部的投資方針，我們可以確定他們是否對妳的行業感興趣。
地區:矽谷的風險投資人不是說只投資矽谷的公司。壹些風險資本家在全國或全球範圍內投資。
早期投資:壹些風險投資家喜歡投資於企業初創的早期階段。早期基金可以細分為種子融資、創業融資和第壹階段融資。種子資金是投資概念，幫助實現概念；初期資金大部分用於組建管理團隊，將產品或服務推向市場；初始資金是企業在初始資金枯竭時，用於擴大生產、營銷和銷售能力的資金。壹般早期基金的投資對象都是壹些有商業創意、潛在回報高的企業，即能在5-7年內給投資人帶來10倍回報的企業。風險投資家也會給他們投資的企業提供管理建議和指導。
擴大資金:壹些風險資本家選擇投資成長型企業。擴張資金可以細分為第二階段融資、夾層融資和過橋融資。第二階段的資金作為營運資金，擴大企業規模；重樓資本的投資對象是壹些收支平衡、有大幅增長或擴張計劃的企業；過橋資金通常是短期融資，在企業公開上市後支付。此類基金將選擇壹些將在下壹年公開上市的企業。拓展基金希望企業能在3-4年內給投資者帶來4-6倍的回報。這些企業需要有穩定的收入和利潤，投資金額壹般在300-10萬美元之間。
M&A或收購基金:這些基金用於M&A成熟企業的需求或收購。大部分資金主要由債務和少量杠桿收購構成，資金投入金額壹般超過654.38+00萬美元。這種投資的風險相對較低，所以收益低於早期基金和擴張基金。
如何與妳的投資者溝通
和風險投資人見面不是壹件簡單的事情。不要以為找到他們的聯系方式就能和他們見面，更不要以為和投資人見面就能成功融資。最直接有效的方法就是找壹些靠譜的推薦人給妳介紹。
企業在融資上首先要和風險投資家進行初步接觸。第壹次會議非常重要。妳需要在3-5分鐘內清楚地說明妳融資項目的概要，以吸引投資人進壹步跟進妳的故事。妳要準備壹份詳細的商業計劃書，計劃書應該包括公司背景、公司架構、公司地點和設施、經營策略、產品策略、企業特色、商業模式、收支模式、裏程碑、技術、戰略合作夥伴、客戶、知識產權歸屬等等。妳還要讓投資人覺得妳對市場、行業、目標客戶、供應商、競爭力都有清晰的認識。經過初步調查，如果投資者有興趣投資，他們會發布壹個指示性條款。指示性條款是雙方經過初步討論後起草的文件。只有在投資者完成盡職調查，雙方決定投資條件並簽署銷售協議後，交易才能得到認可。