資金周轉率是反映資金周轉率的指標。
企業資金(包括固定資金和流動資金)在生產經營過程中不斷循環，使企業獲得銷售收入。企業用盡可能少的資金，獲得盡可能多的銷售收入，說明資金周轉速度快，資金利用效果好。
資金周轉的速度可以用壹定時期內資金周轉的次數來表示，也可以用壹次資金周轉所需的天數來表示。計算公式如下:
例如，某企業壹年的銷售收入總額為4000萬元，每年占用的固定資產(原值)和流動資金總額為2000萬元，即壹年周轉兩次需要180天。加快資金周轉可以省錢。在生產規模和銷售收入壹定的情況下，資金周轉率提高壹倍可以節省壹半的資金。資金周轉率也可以分別用固定資金周轉率和流動資金周轉率來反映。
周轉次數或周轉天數仍按上述公式計算，但平均占用資金應分別改為平均占用固定資產(原值)或流動資金。固定資金周轉率反映的是固定資金的周轉率。就固定資金的周轉形式而言，它有自己的特點，即長期保存其實物形態，其價值只是隨著磨損程度逐漸轉移到產品價值，同時相應的貨幣資金以折舊的形式回收，直至其價值已經轉移到產品價值，回收的貨幣資金用於固定資產的更新，從而完成其周轉周期。所以從單個固定資產的角度來看，它的資金周轉率就是它的使用周期。流動性周轉率反映流動性周轉率。在保證正常生產經營的條件下，資金周轉速度越快，資金利用效果越好。
資產周轉類型:
資產周轉率可分為三類:總資產周轉率、分類資產周轉率(流動資產周轉率和固定資產周轉率)和單項資產周轉率(應收賬款周轉率和存貨周轉率)等。).
不同的報表使用者有不同的目的來衡量和分析資產利用的效率:
1.對股東資產利用效率的分析有助於判斷企業的財務安全性和資產的盈利性，從而做出相應的投資決策。
2.通過分析資產利用效率，債權人可以識別其債權的物質保障或安全程度，並做出相應的信貸決策。
3.管理者可以通過對資產利用效率的分析，發現閑置資產和未充分利用的資產，從而處理閑置資產以節約資金或提高資產利用效率以提高經營績效。
資產利用效率的衡量指標
(壹)總資產周轉率
總資產周轉率是指企業在壹定時期內主營業務收入與總資產的比率，表示企業總資產在壹定時期(通常為壹年)內周轉的次數。計算公式如下:
總資產周轉率=主營業務收入/總資產平均余額
其中:總資產平均余額=(期初總資產+期末總資產)/2
總資產周轉率也可以用周轉天數來表示，其計算公式為:
總資產周轉天數=計算期天數/總資產周轉率
總資產周轉率取決於兩個因素:主營業務收入和資產。增加收入或減少資產可以提高總資產周轉率。
(2)分類資產的周轉率
1，流動資產周轉率
流動資產周轉率是指企業在壹定時期內主營業務收入與流動資產平均余額的比值，即企業流動資產在壹定時期(通常為壹年)內周轉的次數。流動資產周轉率是反映企業流動資產使用效率的指標。計算公式如下:
流動資產周轉率=主營業務收入/流動資產平均余額
其中:流動資產平均余額=(期初流動資產+期末流動資產)/2
流動資產周轉天數=計算期天數/流動資產周轉率
流動資產的周轉指標不僅反映了流動資產的效率，也影響著企業的盈利能力。企業流動資產的周轉率越快，周轉次數越多，表明企業在相同的流動資產占用下實現的主營業務收入越多，表明企業流動資產的利用效率越好，從而增強了企業的償債能力和盈利能力。另壹方面說明企業利用流動資產進行經營活動的能力差，效率低。
2.固定資產周轉率
固定資產周轉率是指企業在壹定時期內主營業務收入與固定資產平均凈值的比率。它是反映企業固定資產周轉率，衡量固定資產使用效率的指標。其計算公式為:
固定資產周轉率=主營業務收入/固定資產平均余額
其中:固定資產平均余額=(固定資產期初余額+固定資產期末余額)/2
固定資產周轉天數=360/固定資產周轉率
固定資產周轉率越高，企業的固定資產利用越充分，說明企業的固定資產投資適當，固定資產結構分布合理，固定資產的使用效率能夠得到充分發揮，企業的經營活動越有效；反之，說明固定資產使用效率不高，提供的生產經營成果不多，企業固定資產營運能力差。
3.長期投資周轉率
長期投資的金額與主營業務收入之間的關系不壹定明顯，因此很少計算長期投資的周轉率。
長期投資周轉率=主營業務收入/長期投資平均余額
長期投資周轉天數=360/長期投資周轉率
(3)單項資產周轉率
單項資產周轉率是指根據資產負債表左側項目單獨計算的資產周轉率。其中，最重要和最常用的是應收賬款周轉率和存貨周轉率。
1，應收賬款周轉率
應收賬款周轉率是指企業在壹定時期內的主營業務收入與應收賬款平均余額的比率，是指應收賬款在壹定時期內(通常為壹年)的周轉次數。應收賬款周轉率是反映企業應收賬款利用效率的指標。計算公式如下:
應收賬款周轉率(次)=主營業務收入/應收賬款平均余額
其中:應收賬款平均余額=(期初應收賬款+期末應收賬款)/2
平均收款期=計算期天數/應收賬款周轉率(次)
Or =(應收賬款平均余額×計算期天數)/主營業務收入
在壹定時期內，應收賬款周轉率越高，周轉次數越多，說明應收賬款回收速度越快，應收賬款管理效率越高，資產的流動性越強，短期償債能力越強。同時，較高的應收賬款周轉率可以有效降低收款成本和壞賬損失，從而相對提高企業流動資產的盈利能力。
進壹步分析應收賬款周轉率，還需要註意以下問題:
(1)影響應收賬款周轉率下降的主要原因是企業的信用政策、客戶的故意拖延和客戶的資金困難。
(2)應收賬款是時間點指標，易受季節性、偶然性和人為因素的影響。為了使指數盡可能接近實際值，平均值應使用盡可能詳細的信息來計算。
(3)從緊的信貸政策可能導致應收賬款周轉率過高，危及企業的銷售增長，損害企業的市場份額。
2.存貨周轉率
計算存貨周轉率有兩種方法。壹種是基於成本的存貨周轉率，主要用於流動性分析。二是基於收益的存貨周轉率，主要用於盈利能力分析。計算公式如下:
基於成本的存貨周轉率=主營業務成本/平均凈存貨
收入基數存貨周轉率=主營業務收入/平均凈存貨。
平均凈庫存=(期初凈庫存+期末凈庫存)/2
庫存周轉天數=計算期天數/庫存周轉率
基於成本的存貨周轉率更能真實地反映存貨的周轉情況；基於收入的存貨周轉率不僅保持了資產利用效率比率指標計算的壹致性，而且將由此計算的存貨周轉天數建立在與平均收款期相同的基礎上，從而可以直接加入業務周期。
在計算和分析存貨周轉率指標時，還應註意以下問題:
(1)報表使用者在分析存貨周轉率指標時，應結合存貨的批次因素和季節變動因素，盡量理解該指標，同時分析存貨的結構和影響存貨周轉率的重要指標。通過進壹步計算原材料、產品或某壹存貨的周轉率，可以從不同的角度和環節發現存貨管理中存在的問題，同時滿足企業生產經營的需要，盡可能降低經營費用，提高企業的存貨管理水平。
(2)存貨周轉過快，可能因存貨儲備不足而影響生產或銷售業務的進壹步發展，尤其是貨源緊張的企業。
計算方法營運資金周轉率是指年度凈銷售額與營運資金的比率，反映營運資金在壹年內的周轉次數。計算公式如下:
銷售收入凈額/(平均流動資產-平均流動負債)
“平均值”是指報告期初數和報告期末數的平均值。
資金周轉的速度可以用壹定時期內資金周轉的次數來表示，也可以用壹次資金周轉所需的天數來表示。計算公式如下:
資金周轉率=當期主營業務收入/[(期初占用資金+期末占用資金)/2]
衡量營運資金周轉率沒有壹個通用的標準，只有將這個指標與企業的歷史水平、其他企業或同行業的平均水平進行比較才有意義。但可以說，如果流動資金周轉率太低，說明流動資金利用率太低，即與流動資金相比，銷售不足，有潛力可挖；如果營運資金周轉率過高，說明資本不足，企業陷入還債危機。
如何提高資金周轉率？
資金周轉率受兩個動態變量的影響，即資金流和物流。資金流和物流幾乎是現代經銷商組織的管理核心。只有從管理入手，才能真正提高資金周轉率。現在以經銷商組織的工作流程為主線，放大各個局部流程管理對資金周轉率的影響特征，從而啟發經銷商組織尋找提高資金周轉率的方法。
壹、采購計劃的制定
許多經銷商組織在制定采購計劃時沒有詳細的操作程序，控制程序相當隨意。有些是倉庫管理員做的，有些是業務員做的，有些是財務人員做的。這些其實都是不恰當的行為。倉庫人員會考慮自己現有的倉儲能力和工作強度，很少考慮市場和財務；銷售人員主要從市場角度考慮，商品越多越好；金融是基於前期或同期的數據，時效性差，市場感覺差。
合理的建議是:業務負責做好下壹周期(周、旬、月、季等)市場需求數量和重要客戶需求頻率的清單。)，倉庫管理員會結合現有庫存情況調整部分產品的需求數量，然後由財務部門根據前期或去年同期的實際銷售數據和財務資金情況進行修正，最後由經銷商機構負責人綜合考慮批準。(特別提醒:訂貨時，壹定要註意異常貨物的配載。有時候為了配合供應商的經濟運輸單，可以隨意添加壹些計劃外的非正常貨物。事實上，這種配送商品最終變成了庫存積壓，退貨是個問題。)
如果要貨多，容易占用營運資金，降低資金周轉效率；缺貨可能會被最終客戶鎖定，並因為缺貨受到經濟上的懲罰，得不償失。如果進貨計劃沒有做好，資金周轉率的提高只能是壹種假象。
二、分銷管理
在傳統經銷商那裏，經銷是壹項極其簡單的工作，根本不是管理項目。這是壹個誤解。配送管理好不好，會直接影響物流效率，從而影響資金周轉率。
訂單意味著交易機會，但如果錯過了訂單的交貨時間，交易機會就泡湯了，客戶關系也會受到負面影響。
分銷管理並不復雜，然而正是因為輕視，經銷商組織中頻頻出現分銷效率低下甚至混亂的現象。
例如，經銷商向客戶訂購在周二、周四和第二天交貨的產品。如果周四的訂單延遲壹次，即使沒有違約金，下周二再下單，下周三發貨。在此期間，周六、周日和下周壹、周二將延遲四天銷售。這批產品理論保質期增加了四天，實際操作肯定會超過四天。如果結算期剛過，這批產品就挪到下個月結算，甚至會降低資金周轉率。
第三，賬期管理
零售客戶的賬期每年只會延長，不太可能縮短。從賬期上尋求彈性來提高資金周轉速度是不可行的。部分零售商允許提前結算，但經銷商的貼現成本較高，除非急需資金周轉，忽略財務成本的增加。
我們這裏的會計期間管理主要體現在實際結賬期間和合同會計期間是否在正常的偏差範圍內。例如，合同約定會計期間為45天，終端對賬期間恰逢10月1日假期，因此經銷商向終端開具稅單的時間為距離終端支票實際開具時間50天。這裏的5天偏差是可以接受的。如果這個間隔超過5天，就會出現問題。
在筆者的建議下，某經銷商財務部匯總分析了某店去年的賬期，發現平均賬期為82天(未避開法定節假日)，而與該店簽訂的合同賬期為60天。
賬期管理不能只停留在合同談判上，更要著眼於執行。盡量避免給零售商客戶延期付款的理由，讓他們始終處於主動狀態。
第四，社會庫存控制
壹個經銷商老板無奈的說，他很有錢，但是錢都在貨裏。他這裏說的就是我們常說的社會庫存，也就是在下遊客戶那裏賒銷的產品。
作為終端經銷商，都明白壹個道理:沒有壹定的社會庫存，就沒有展示效果，也不會增加銷售機會。而社會庫存過高是資金周轉率的黑洞，如何控制好社會庫存就變得尤為重要。
只有合適的庫存，沒有合理的庫存。做生意不同於理論假設，合理的往往是不合理的。
比如做兩個碼頭，A店300平米，B店1000平米。從陳列空間的角度來看，B店的貨架庫存應該比A店大，這是合理的..但是，A店只做這壹品類的兩個品牌，B店有七個品牌。A店生產的兩個品牌的銷售額略高於B店..從經銷商管理的角度來看，社會庫存對A店的價值大於b店。
與有實力的廠商不同，經銷商不能壹味追求所謂的數值分銷率，更不能註重所謂的總機會(那相當於空中樓閣，有潛力，但更有競爭成本)。
動詞 （verb的縮寫）促銷執行
賣得越快，換手率越高，這是壹個顯而易見的規律。推廣的效果有很多標準，但作為經銷商機構，賣多少才是硬道理。
1.推廣的本質是促進銷售，幫助經銷商創造更多的保費收入。經銷商最正常的交易行為就是漲價。雖然通過漲價產生利潤越來越難，但這就是分銷的本質。正常的結果是促銷越合適，銷量越大，資金周轉率越高。
2.促銷可以保持經銷商對下遊客戶的控制。如今的商業流通發達，渠道客戶可以輕松買到幾乎所有的產品，卻得不到促銷支持，這是經銷商的天然優勢。擁有忠誠穩定的下遊客戶，無形中有助於經銷商提高資金效率。
3.促銷是經銷商掌握主動權的少數權力之壹。沒有壹個下遊客戶對促銷不感興趣。如果促銷超出常規，即使是“脾氣”的零售店采購也會變得友好輕松。會計期間管理層的回旋余地也會增加。盡管有賬期的要求，但是如果有大的折扣促銷，還是很有可能和店家做現金交易的。
但經銷商群體中很多人把工廠的推廣當成了唐僧肉，據為己有。有的人把推廣當成利潤來源，向上遊工廠申請推廣費用或者虛報費用。這種本末倒置的做法，最終是損人不利己的。
筆者建議經銷商朋友:推廣的壹分投入不能省，推廣的壹分資源不能貪，好鋼要用在刀刃上。
六、剩余庫存處理
殘留庫存存在於每壹個經銷商，這個問題從有生意開始就存在了，可以說是壹個頑疾。既然不可避免，就應該積極妥善處理。
剩余存貨不是資產，而是負債。筆者建議經銷商機構要時刻註意剩余庫存的產生和處理，不要積壓，企圖有朝壹日將原價轉換給上遊供應商。如果不良品庫存已經和上遊供應商協商無果，還不如早點處理，哪怕真的是“非常不當賣”。
七、客戶管理
每個客戶對資金周轉的要求都不壹樣，經銷商要評估每個客戶的資金周轉率。換手率越高，客戶占比就應該越高，要遵循“現金為王”的經營理念。及時淘汰壹些結算信譽不好的客戶，不是每個客戶都值得打交道。
對客戶分銷率要求過高，會大大降低資金周轉率，這個結果已經被驗證了無數次。
八、物品管理
物品管理並不是壹個陌生的概念，對於以商業為主的經銷商來說是勢在必行的。
配送項目管理包括以下內容:
1.品牌聚焦:壹個經銷商往往經營幾個品牌，每個品牌的投資收益和資金周轉率都不壹樣。
2.品類分類:根據當地市場消費水平和消費結構，確保資金投入的有效性。不是每個廠家都能做到手裏所有的品類，所以經銷商更要註意自己的地域特色。
3.小項調整:周轉率和毛利率正好相反，經銷商必須權衡利潤和周轉率的選擇。
4.季節性產品:季節性產品的資金需求不平衡。經銷商應對季節性產品和頻繁銷售產品的資金使用進行規劃，既要關註季節性產品，又要防止頻繁銷售產品資金使用過度。
5.除非產品、貨物、商品都賣得很好，否則要控制每批的采購數量。