近年來，隨著互聯網的快速發展，網絡增值業務已經成為整個通信和網絡行業發展的主旋律和主要推動力。作為新媒體，壹個網站的核心生命力來自於它所承載和傳遞的信息是否具有不可替代的價值。廣播和報紙相比是新媒體，因為報紙承載不了廣播所承載的信息；作為壹種新媒體，電視之所以能夠存在，是因為報紙和廣播都無法承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值是信息的形式，信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是新媒體成長的核心因素，也是新媒體成熟的重要標誌。網站可以承載傳統媒體的所有信息形式，即結合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形式的多媒體。
網站介紹:
網站的市場定位分析、優劣勢；
1.市場定位:以商務合作、企業品牌推廣包裝、商機發布等業務類型為目標的門戶綜合信息服務網站。
2.優劣勢分析-
優勢:(1)網站vip會員中有壹些政治權威和成功的商界人士。如果通過vip會員之間的互動成為好友，可以利用輻射關系，享受vip會員的社交人際資源，可以最大化用戶自己的人脈。
(2)強大的專業技術後臺支持，獨特的運營模式，真誠的商業信譽，使其成為全球當地領域服務業績最廣的商務網站，在客戶中享有良好的口碑。
(3)全球各類客戶超過30萬，發展前景良好。
(4)網站服務多，用戶選擇面廣，集商務、供需、招商於壹體，信息全面。
缺點:(1)網站上線時間不長，缺乏知名度。
(2)用戶暫時過於單壹，基本都是網站老用戶。
3.發展機遇:(1)電商用戶使用率快速提升。
(2)更好的商業主題帶動網站的推廣。
(3)商務型網站是互聯網信息服務發展的新趨勢。
4.潛在威脅:(1)現有電商網站與網站爭奪客戶。
(2)缺乏強大的多方聯合網站，會增加網站面對競爭網站的壓力。
5.網站賣點集中:(1)網站整體策劃優勢和品牌優勢。
(2)各種欄目信息
(3)電子商務的發展前景
(4)強大的廣告空間
(5)最大程度地拓展企業用戶的個人網絡。
6.目標客戶群分析:
地域:以網站為依托，吸引投資人和部分跨區域商業用戶。
職業:覆蓋海內外人士、投資人、中小企業主等企業用戶。
促銷策略:
1，推廣指南:
(1)網站推廣目標:結合網站內容，推廣網站，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，保證網站和用戶的雙贏。
(2)推廣原則:高效、經濟、實用。
(3)推廣階段:網站已經有會員服務內容和各種其他欄目。結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告期和短期壹次性廣告期兩個階段。
2.具體網站推廣方式:
(1)線下推廣:將網址印在員工衣服上——將網址印在發放給員工的職業裝上，員工在上班和回家的路上都會無形中推廣自己的網站。
新聞發布會——設計壹個主題鮮明的新聞發布會，可以讓更多的媒體免費推廣網站，也可以樹立網站的形象。
在電視、廣播、公共汽車、報紙和路牌上做廣告。
開發有特色的口號——比如商業網站中的諾亞方舟。
與圓筆和自來水筆的廠家合作——免費在網站上宣傳，但筆必須有網址和廣告語。
鈴聲推廣——根據網站內容設計壹個鈴聲，上傳到其他網站，供他人免費下載。
(2)線上推廣:在網站首頁設置收藏圖標，方便用戶收到收藏，以後訪問。
推廣搜索引擎——制作搜索引擎鏈接，方便用戶訪問。
免費電子郵件-向企業用戶提供免費電子郵件地址，爭取最大數量的會員加入。
友好連接——鏈接所有的行業網站，給他們會員的用戶名和密碼，讓網站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣——灌溉各大門戶網站的論壇，讓更多人了解網站。
(3)網站推廣主題活動:
形象代言人競選活動-
活動目的:(1)為了有效宣傳網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象和知名度。
(2)為了突出“以人為本”的商務網站，本活動作為網站運營前的廣告前預熱，宣傳手段是制造媒體反響，采訪報道的軟廣告炒作效果。
(3)通過該活動的開展，可以達到轟動的品牌推廣效益，並在網站正式運營後起到號召客戶資源的引導作用。
活動概述:(1)宣傳發布網站新聞發言人選舉活動機關信息(包括時間、地點、條件、資格、報名詳情等。)通過使用大眾媒體。
(2)設計和印刷傳單，用於大規模分發和交付。
(3)前期宣傳主要是利用這次選戰造勢，宣布官網運營日為選戰決賽。
(4)在正式運營前壹周舉行了簡單的初賽，吸引了世人的目光和關註，為運營日的火爆做了鋪墊，同時也在觀眾的心目中引起了獲批網站眾多的、創新的推廣活動。
(5)組織評審團對參賽隊伍進行考核評分(包括身材、外貌、學歷、才藝展示、對商業運作的理解等考核)。
(6)比賽分為淘汰初賽、選拔復賽、決賽三個階段。
(7)決賽定在網站正式運營日，當天產生冠軍(運營日的壹大賣點)。
媒體公共關系:
前期主要通過北京流動的公交車流媒體發布網站活動消息，同時跟進報紙、電臺、電視臺、商業雜誌，在我們自己的網絡平臺上發布溫州人的創業信息。
正式運營日活動內容:媒體見面會、網站品牌推廣、網站理念宣言等。
備註:形象代言人選舉的其他選項——選擇若幹知名候選人作為網站形象代言人，再通過網友投票選出最終的網站形象代言人。
這不僅可以推廣網站，讓更多的人了解網站，還可以傳播網站的商業運營理念
商務網絡接待-
邀請名人、企業家和壹些中小企業主舉辦商務晚會。
舉辦商務友誼酒會時，可以邀請壹些藝術家作為商務酒會的嘉賓，可以營造壹個良好的酒會氛圍。
舉辦商務聯誼酒會可以有效提升網站的知名度，為以後網站更好的商務運營做鋪墊。
經過學校網站推廣策劃書範網站建立後通過測試階段，關鍵在於推廣。企業或其他對我們網站感興趣的客戶如何找到我們的網站，發現我們的產品？潛在客戶如何順利找到我們？這些都是推廣策劃要解決的問題。
我們的商業模式是網站產品展示、瀏覽、交易、互動的壹體化。用戶可以通過註冊成為我們的會員，直接完成商業運作中的交易和談判，或者代理和訂購產品。
建立公司網站的目的和需要解決的問題；
1)傳統的運營模式效率低，成本高。
2)對市場反應慢。
3)客戶服務水平無法提升。
4)市場覆蓋面有限，無法實現跨區域、7×24式運營。
5)為此，企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維護成本、實現零庫存等因素。
要達到降低成本，擴大市場的目的，首先要達到網站的目的。網站推廣尤為重要。網站推廣需要考慮的因素很多。我們主要用以下方法來推廣我們的網站，達到了提高流量和網站的目的。我們制定的促銷方式主要考慮成本:
(1)利用論壇發帖推廣。
我們可以通過發帖和回復來大力推廣我們的網站。(發帖到論壇是為了宣傳推廣，但有時候沒人會去看。這時候就要註意發帖的方式了。我們不局限於推廣自己的網站，比如簡單的說壹個網址。這就需要我們發現根本沒有效果，就可以換壹種方式發帖。我們可以將所學應用到銷售管理中。發布到論壇和大家分享是壹個很好的方法。比如我們可以介紹壹些產品信息，區分刷料的知識，可以下意識的增加我們網站的訪問量。這種方法對我們很有用。
(2)免費接入各大搜索引擎。
利用我們的知識讓各大搜索引擎免費收錄我們的店鋪。如今，搜索引擎營銷在市場上占據了很大的地位。我們習慣於使用搜索引擎來查找各種信息。通過使用搜索引擎，我們可以增加我們網站的訪問量。
如何加入搜索引擎？基於我對此的理解，我們可以這樣加入搜索引擎。免費加入百度，在瀏覽器地址欄輸入XXX，我們就可以把自己的網址登錄到百度。免費加入Google，地址欄輸入XXX，免費加入雅虎，地址欄輸入XXX，免費加入TOM搜索，輸入XXX，中國搜索聯盟免費登錄XXX，協通免費登錄XXX。有了這個方法，我們可以很容易地加入搜索引擎。還有就是要註意搜索引擎的SEO，這對搜索引擎收錄非常重要。
(3)聯合營銷處於適當的位置
找到和自己網站相關的網站，和他們結盟，共同成長。(聯合營銷是網絡戰中壹種新的銷售方式，而且是關聯的(很多網站是有關聯的，互相沖突的，但是大家的消費群體是壹樣的，可以找壹些網站和我們合作)互補的(有些網站很有特色，渠道不壹樣，可以用壹些不同的感受和他們合作帶來不同的客戶)聯盟(我們可以和壹些和我們網站目的壹樣的網站合作， 我們可以與他們的聯盟共同努力，實現* * *與成長)創新(除了以上方式，我們還可以突破傳統的營銷理念，可以應用商品和服務的互補方式進行合作，嫁接不同的產品或服務，尋找聯合營銷夥伴。
(4)主動出擊，四面開花
利用博客推廣和外部論壇發帖推廣，添加網頁摘錄、圖片、論壇聯盟、文字鏈等。博客是壹個新工具，我們將利用它來宣傳我們的網站。博客的用戶很多，很多人喜歡在博客裏記錄自己的事情。我們可以在自己的博客裏寫下自己網站建立的各種事情和自己網站建立過程中經歷的壹些事情，通過這種方式來推廣自己的網站。妳也可以加入博客圈，添加壹些博主來幫助我們推廣我們的網站。
通過在外網發帖，可以添加我們的網站鏈接到相關行業網站，但不能亂貼。我們必須把它們發布在壹些與網站主題相關的網站上，否則可能會產生負面影響。添加圖片、網頁等。類似於加入搜索引擎。加入中國壹些著名的網頁，如Hexun.com、365 key Everyday.com、Tianji.com和新浪愛問ViVi Favorites。)
(5)交換友情鏈接。
我們可以與其他網站交換友好鏈接，這可以給我們帶來很多收獲。找壹些PR值高的網站作為友好鏈接，或者信譽好的網站作為鏈接，或者在壹些大的網站上發布廣告，或者交換廣告位，因為我們的網站也有廣告。
(6)利用QQ群宣傳。
QQ是壹個很好的宣傳工具，我們可以利用好它，其次是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關系大力推廣我們的網站。(因為我們現在用QQ最多，所以可以用大家平時用的軟件QQ來推廣我們的網站，也可以在簽名裏留下我們的網站信息，可以吸引很多朋友的註意，但是QQ壹定要記得經常在線。口碑宣傳是利用朋友和認識的人幫助我們推廣網站的好方法，但這離不開我們優質的商品和完善的服務，能讓站在我們店裏的每個人都主動幫忙。
(7)創建郵件列表。
我們可以創建壹個郵件列表，這是壹個很好的營銷方法。我們可以在Hope上建立自己的郵件列表，加入壹些對愛情比較感興趣的人，定期給他們發布壹些新的產品信息，讓人們了解更多的時尚信息，或者發壹些自己感興趣的時尚新聞雜誌。我們也可以加入其他人的郵件列表，在上面發布壹些信息來擴大市場。
(八)信息發布
信息發布不僅是網絡營銷的基本功能，也是壹種實用的操作手段。通過互聯網，妳不僅可以瀏覽很多商業信息，還可以自己發布信息。在網上發布信息可以說是最簡單的網絡營銷方式。網上有很多提供企業供求信息的網站，大部分都是免費發布信息的。有時候這種簡單的方式會達到意想不到的效果。但是，最重要的是及時在妳的網站上發布有價值的信息，充分發揮網站的功能，比如新品信息，優惠促銷信息等等。
研究表明，大多數消費者訪問制造商的網站是為了找到公司聯系信息或基本產品信息。網站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意度越高。如果壹個網站的更新周期是季度，甚至全年都是老面孔，自然不會受到用戶的歡迎，也很難取得好的網絡營銷效果。
(9)問答廣告。
問答廣告是壹種采用問答方式的網絡廣告。廣告讀者在真正收到廣告之前，必須正確回答廣告中提出的問題。這時候廣告讀者就可以獲得收入了。註冊pass會員可以通過回答問答廣告獲得收入。此外，pass會員還可以通過推薦他人成為pass會員(或著名會員)獲得收入。真正的雙贏。
(10)可以和商家合作活動。
開展壹些相關活動，發動網友參與，但是壹定要有好的獎勵。如果回報高，會有很多人幫妳推廣，讓妳的網站在壹段時間內實現飛躍。
(11)其他推廣方式。
線上雜誌推廣、傳統媒體推廣、廣告推廣、線下洽談等推廣方式。
學校網站推廣計劃範文31。網站管理項目的選擇及原因
1，網站管理項目:時尚潮流女裝和情侶服裝(初稿)
2.入選項目理由:21世紀是壹個充滿時尚的世紀，每個人都渴望展現自己獨特的魅力，通過挑選各種時尚女裝、情侶裝來把握最新的流行趨勢。通過自己對時尚和個性的理解，選擇適合不同性格群體的衣服，有助於提升自己的品味。
二、背景分析
網站初步建立，主要經營時尚女裝和情侶裝，但目前還沒有人訪問(因為正在裝修)，競爭對手是賣時尚女裝和時尚女裝的淘寶賣家。根據雜誌對時尚的分析，提供符合年輕人和情侶需求的衣服。
三、推廣目標
我們將依靠自己獨有的特色占領市場，根據大眾對時尚的感受，創造出適合大眾潮流觀的服裝。提高妳店鋪的知名度，通過各種方式增加訪客數量。提升自己在淘寶店鋪的知名度，為自己以後打下基礎，更好的經營自己的店鋪。
第四，目標客戶分析
主要客戶群體是年輕男女。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特點的衣服。根據這個特點，我們給他們提供符合青年男女特點的衣服。學生最有代表性，白領和工人是代表。根據顧客的特點，提供相應的服裝。學生提供更休閑時尚的服裝，白領和工人提供更成熟時尚的服裝，根據客戶特點提供不同種類的服裝。
動詞 （verb的縮寫）促銷策略
推廣自己的網店最重要的壹環就是根據網店的特點制定出適合自己的推廣策略。羅子儀紡織是壹家時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶店鋪。它利用論壇在線發布、QQ群發布網店信息、博客推廣等可用資源推廣淘寶店鋪。
不及物動詞推廣實施
(1)線下推廣方案
方案壹:問答推廣:
百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站，搜索自己店鋪中與產品相關的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”等，耐心解答並積極提供幫助，最後留下壹個Q號讓人添加。加q後要認真回答並幫助他，壹定程度上放鏈接。如果壹個客戶去不了淘寶，就要耐心的教客戶註冊、支付等等細節，而不費心壹步壹步的教客戶購買，那麽這個客戶壹定會是網店的終身客戶。
方案二:導購平臺推廣
1.在導購平臺“阿裏巴巴推”上推廣自己的產品。可以直接在阿裏巴巴Push上做付費推廣，比如壹元推廣服務，壹天壹元，把自己的店鋪放在淘寶的熱賣位置。
2.使用電子郵件營銷軟件。用搜索器搜索到相應人的郵箱後，用群發機給他們發自己店裏產品的信息。
備選方案3:論壇宣傳:
1.用自己漂亮的文字寫自己的產品信息帖。
2.帖子的維護要有妳自己的帖子做支撐，讓人家看，同時妳也要回來跟帖，跟跟帖的人互動。
方案四:博客推廣:
在淘寶博客、新浪博客、阿裏博客或者專業的對口網站，用自己店鋪或者產品的名稱作為自己的筆名，然後做壹篇標題醒目、內容豐富的文章，容易被搜索引擎關註，從而達到推廣的目的。
方案5:間接網站推廣:
去全國各地地方城市網絡網站的二手交易市場、金融、跳蚤市場發布他們網店的商品信息。如果距離不遠，可以直接送貨上門，這樣更方便洽談業務。
方案六:小禮品促銷:
給買家發貨的時候，送自己的名片和宣傳單或者送壹些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字和網店的地址，加深買家對這家網店的印象。
方案七:淘寶社區推廣:
在淘寶社區推廣自己。淘寶社區整合了很多買家和賣家，每個人都是自己的潛在客戶。加入社區的壹些熱門幫派發帖和回復。利用發布精華帖帶來的10銀幣的收入，或者利用參加社區壹些活動獲得的更多銀幣，利用這些銀幣搶購社區各個版塊的廣告推薦位，從而推廣店鋪。
方案8:促進自由活動:
在淘寶上報名參加免費活動(適合自己店鋪的活動)。如:手機淘寶1元秒殺活動、淘寶1站供應商產品註冊、中午拍拍音樂、5小時壹元搶拍等。
方案九:充分利用淘寶現有的推廣工具進行推廣；
(1)訂單滿時發送。通過設置滿送，可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪的購買轉化率，增加銷售筆數，增加商品的曝光度。
(2)訂購配套套餐。通過將幾種商品設置在壹起作為壹個包裝來銷售，買家可以壹次性購買更多的商品，提高店鋪購買的轉化率，增加銷售的次數，增加商品的曝光率。
選項10:超級買家秀促銷:
好好利用超級買家秀。與買家溝通，通過買家展示寶貝，有助於提高店鋪的口碑。
方案11:促進直通車:
選擇圖片清晰、標題突出、簡單明了、有交易記錄、有價格優勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞時使用壹些相對便宜、流動的組合詞。報名直通車相關活動(如:淘寶首頁賣單品；時尚頻道-熱門單品；女性頻道-熱門商品等。)定壹個適合自己的活動出價。如果被選中，將有機會出現在淘寶首頁和各大渠道底部的熱門商品中。這個時候店鋪會有很多流量，從而促成交易。
方案12:在淘寶客推廣:
在阿裏媽媽網站上選擇壹些適合自己店鋪推廣的廣告位(特點:定向投放，針對固定目標人群，投放期間無論點擊多少次都要支付固定費用)；妳也可以創建點擊廣告(功能更準確，覆蓋面更廣，費用只有在訪問者點擊後才會產生)。
選項13:郵件促銷:
用qq群郵件推廣。加個Q群，發個群郵件。qq群發郵件還是挺方便的。只需點擊發送，群內所有成員都可以收到信件。
(2)網上推廣計劃
搜索引擎推廣
1，目錄搜索引擎註冊
2.機器人搜索引擎
鏈接交換推廣
社區營銷推廣
郵件營銷推廣
網絡廣告推廣
七、設計經驗
在開網店的過程中，雖然遇到了很多困難，但是學到了很多，也感受到了成功開網店的不易！
先說開淘寶店的流程。先申請壹個淘寶賬號，申請成功後再進行認證。兩次認證成功後，再做壹次測試，測試成功後整理店鋪信息。這是為網店做鋪墊的幾個步驟。接下來，根據自己網店物品的特點，裝修自己的網店。裝修完後，把自己賣的物品放在自己的店裏陳列。所有步驟完成後，發布自己的網店，讓買家訪問自己的網店。
接下來，為妳的店鋪命名。上傳寶貝的時候壹定要註意寶貝圖片的處理，這需要比較高的技術水平。同時，輸入寶貝的關鍵詞和寶貝描述也很重要，直接關系到買家對妳店鋪的印象。接下來，妳應該花壹些時間在妳的商店的角落裏，以增加興趣，給顧客留下深刻的印象。這些小細節可以反映壹個人的想法，讓顧客更好的了解店鋪的特色。
以上是對淘寶開店流程的簡單介紹，然後說說我從這個流程中學到了什麽。之前沒開過網店。這次開網店是對自己的挑戰。壹開始確定了要經營的項目，在網上搜集了很多資料，對淘寶店進行了裝修。在裝修的過程中，我深刻體會到光理論的不足，只有通過實踐才能發現自己的不足。在這個過程中，我也提高了自己的應用能力，加深了對之前所學知識的理解。通過了解淘寶前輩的經驗，把自己的網店提升到壹個很高的層次，這也是對自己各方面的提升。除了裝修的過程，我也從網上查閱了很多資料，並付諸實踐。
回顧開淘寶店的過程，壹路跌跌撞撞，有起有落，有失落也有喜悅。我還在探索，體驗，積累經驗。面對壹些問題壹定要有耐心，遇到問題壹定要想辦法解決。而且，這不是目的。用壹句口號來說，我們只是走在成功的路上！
其實還有最重要的壹點。作為賣家，壹定要把買家的利益放在第壹位，同時要保證產品質量，誠信交易，對於新賣家來說更是如此。這樣才能給自己樹立壹個標桿，建立穩定的誠信基礎，並在此基礎上壹步步向前！只要妳有耐心，有信心，有決心，成功就不遠了！