對於小型建築企業來說，他們缺乏大型基礎和資金。在小夜曲顆粒無收的情況下，如何在激烈的市場競爭環境中站穩腳跟，並獲得進壹步發展，成為人們擔憂的焦點。
以前很多小的建築企業想把工程做好，基本都是掛靠在大的建築公司，沒有資質很難立足。但“營改增”後，之前的掛靠模式成本劇增，而建築行業整體利潤持續走低，經營壓力空前；在市場經濟新形勢下，承接優質工程的難度越來越大。即使項目完成後，收回債務也非常困難，內生動力不足，沒有發展轉型的基礎。
小型建築企業路在何方？當今時代，“剩者為王”能夠生存下來，不被市場淘汰，熬過發展轉型最艱難的時期，與時俱進，謀求發展，對於小型建築企業來說是時代的縮影。本文將從業務轉型、市場開拓、項目管理三個維度來談小型建築企業的突破。
1業務轉型
小型建築企業處於建築市場金字塔的最底層，在傳統的路橋建設、房建等方面的競爭力不如大中型企業。
因此，小型建築企業需要找到自己的位置，制定切實可行的目標。壹方面，發揮專業特長，穩定區域和特色業務的基礎板塊，發展特色業務，積累特色優勢，努力做精、做專、做小、做優，成為難以替代和復制的特色專業公司；另壹方面，要瞄準細分和新興市場，開拓新業務，增加新技能，紮紮實實找準1-2的方向，潛心鉆研，攻堅克難。現在“做大做強做標桿”的想法不太現實，“保證質量，保證市場效率”才是可取的方式。
當前，我國經濟發展進入“新常態”，建築業面臨更快速度、更高效益的轉型升級需求。建築業進入高質量發展階段。“輕改造、建養並重”是行業發展的必然趨勢，建築業務也發生了新的變化:
壹是公路行業已進入養護階段，改擴建市場潛力巨大。在路網主幹道老化、機動車數量持續增長的背景下，改擴建、道路養護等現有公路業務的市場規模得到釋放。預計“十四五”期間公路改擴建投資規模將達到5萬億元，約占公路建設投資的40%。
二是房建行業進入存量時代，園區建設將迎來高峰。住宅建築業逐步轉向存量升級和增量結構調整並重的階段，城市發展逐步進入城市更新的重要時期。工業園區、產業園區將成為區域經濟發展的引擎，園區建設進入快車道，配套的工業廠房、辦公樓、場館及附屬基礎設施將迎來建設高峰期。
三是市政、環保和新型基礎設施項目市場前景廣闊。目前，我國正在大力推進城市空間結構的優化和提質，未來城市地下空間建設、城市更新改造等改善項目的機會也將增加；汙染治理和生態修復綠色發展穩步推進，也為生態轉型和環境建設釋放了大量基礎設施建設機遇。部分施工企業逐漸向環境改造綜合解決方案服務商轉變；“新基礎設施”給建築業帶來了新的要求和機遇。城市軌道交通、城際高鐵存在壹定的建設機會，也給城市綜合開發、商業地產、智慧城市帶來壹定的升級機會。
四是鄉村振興全面推進，農村基礎設施大有可為。農村土地整理與流轉、城鄉壹體化、安居工程、特色小鎮、現代農業功能區、農村綜合體建設、商業用地開發、資產管理等。將為企業的增量發展提供難得的機遇。
認清這些變化以及這些變化帶來的業務轉型機遇，將有利於小型建築企業的決策和部署，根據自身特點量身定制自己的思路，找準業務轉型的方向，培養和強化自身的業務能力，發展和壯大特色業務。
此外，在找準業務轉型方向的同時，不斷加強資質建設，逐步擺脫業務發展靠資質、生產經營靠強企的現狀，把核心資質建設放在業務轉型的首要位置，作為事關企業根基的大事。只有牢牢抓住核心和特色資質，才能實現特色業務的依托和業務轉型。
2市場開發
小型建築企業在市場競爭中處於弱勢地位。市場發展受到地方財政緊張、債務融資渠道減少、成本增加、地方保護政策制約、強勢建築企業下沈競爭等因素限制，市場發展面臨諸多挑戰和困難。
此外，在市場項目的爭奪中，壹方面，規模小的企業資金少，進入投資項目消耗現金儲備，增加資金鏈風險，對生產經營造成嚴重影響；另壹方面，現匯項目“香餑餑”近年來數量和規模不斷縮減，狼多肉少的市場形勢使得企業市場發展遲滯。
面對市場發展的困境，解決發展問題，小型建築企業必須握緊拳頭，集中力量，做好區域深耕和本土化經營，在傳統優勢地區建好市場，提振市場，以優勢地區為中心點，以點帶面，向周邊城市群和幾個熱點地區擴散；紮根下來，下沈到廣大農村，乘著新農村、鄉村振興的東風，在城鄉壹體化、農村基礎設施、農村產業發展等方面開拓市場。
同時，更重要的是要找準市場發展方向，找準有特色的新興市場，優先在有區域優勢的省份搶區域市場份額，然後按照“中間地帶”的原則選擇重點深耕城市:既要關註實體經濟活躍、建設需求旺盛的城市，也要衡量自身的競爭實力，選擇競爭有潛力但不太激烈的城市。
此外，要建立和完善市場開發體系，增強配套開發能力。
壹是暢通內外營銷渠道，全面提升高端營銷能力。壹方面，在外部行業生態系統上，推進高端營銷，與國內外大客戶建立戰略合作關系，不斷積累區域市場資源，加強與地方政府的溝通。對於大客戶和業主，要加強資源投入，定期跟蹤，建立長期合作關系；另壹方面，完善和穩定上下遊合作資源，拓寬常規招標渠道，建立動態完整的合作資源庫，促進行業內商業聯盟的形成。
二是建立全員營銷體系，補齊市場發展短板，建立兩端節點交匯的“紡錘形”營銷體系，特別註重強化總部、辦公室、項目部的營銷職能，進壹步完善和優化營銷獎懲制度，充分調動全體員工的營銷積極性。
第三，提前深入了解目標市場，積極推進本土化經營，積極與當地企業和政府合作互動，形成更緊密的合作關系，獲得目標區域更多的項目、資金、政策等資源。
四是深入市場調研和探索，創新升級商業模式，建立以滿足客戶需求為導向的商業模式，以提高營銷效率為目標，緊跟市場變化，優化交易結構，結合具體項目加強商業模式研究和探索，不斷創新總承包、EPC、拓展EPC+、PPP+、產業聯合開發、基礎設施+配套土地開發等商業模式，圍繞重點業務領域開展研究和探索，根據客戶需求進行打造。
3項目管理
建築行業的利潤空間有限。如果建設項目缺乏科學有效的管理方法，不能有效規避風險點，就極易產生損失，從長遠來看是不可持續的。只有向管理要效益，才能扭虧為盈，站穩腳跟。
小型施工企業應更加重視項目管理，推進項目管理現代化。壹方面，小規模企業人員相對較少，管理更加高效便捷，但人力成本較高。實施科學有效的項目管理有利於高效有效地使用人力資源；另壹方面，施工是壹個高消耗的過程，人為地浪費了大量的能源和材料。精細化管理可以無形中為企業節省大量資源。因此，有必要將推進項目的高效精細化管理作為壹項長期不懈的工作來抓。
重視項目管理的現代化，小型施工企業要構建模塊化、專業化、集約化、工廠化、標準化、信息化、智能化、智能化、精細化的項目管理體系，不斷提高公司項目管理的現代化水平。
模塊化項目管理，完善各業務板塊的項目管理體系，做到分類管理、職責明確；隊伍建設專業化，制定各類人員配備標準，加大優質分包資源合作，推進人才專業化，打造專業施工品質；
生產要素集約化，人力資源、生產設備、資金采購集約化管理，推動資源配置高度化、資源控制精細化；
現場組織工廠，規範項目管理流程，提高整體施工能力，提升組裝施工能力；施工工藝標準化，施工工藝標準化手冊的編寫和修訂以及結合實際的創新；
施工作業機械化，提高關鍵核心設備擁有率，推動裝配式結構與智能制造深度融合；
綜合治理信息化，加強項目信息化頂層設計並大力推進，重視BIM技術的應用和信息平臺的推廣；
智能系統調試，打造高素質人才隊伍，加大研發力度，引進智能調試所需的先進技術，向綠色、節能、環保、低碳方向發展；
施工現場智能化，實現重點工程智能化管理全覆蓋，加強智能現場管理技術應用；細化成本控制，完善成本控制責任制和績效考核體系，提高企業內部定額。
推進項目管理現代化是壹個需要長期努力和不懈努力的過程。要加強項目成本控制，實施精細化管理，嚴格控制預算；還要創新項目管理模式，優化供應鏈體系管理，從采購源頭強化成本優勢，切實提高承包項目利潤。
征途漫漫，雪相伴。要想在風雲變幻中創業，在危機中構思新機，必須以業務轉型為抓手，以市場開拓為先手，以項目管理為重要支撐，抓住時代賦予的新機遇，如裝配式建築、綠色智能建築、城市更新、鄉村振興等。，以創新發展為核心，培養自己的原創動力，久久為功，乘風破浪，直掛雲帆。