小經銷商如何做大做強？

第壹，新聞品牌的經銷商要有好的思路，做大做強區域王。大是基礎，是前進的第壹步，強是最終的基礎。我們常說，思路決定思路，思路決定出路。經銷商要做大做強，必須要有好的思路來主導自己的行動。只有方向正確，他們的行動才能逐漸接近目標，而這壹切都需要經銷商有好的理念，也就是經銷商的經營理念和營銷意識。在現代企業的營銷活動中，選擇經銷商時，選擇經銷商的第壹要素正在發生根本性的變化。以前我們看重的是經銷商的規模實力，現在看重的是經銷商的理念是否與企業壹致，尤其是那些優秀的企業，因為只有經銷商的理念與企業壹致，才能在理念和目標上與企業保持同步，減少合作過程中的摩擦。使雙方在合作中快速發展，實現共贏。所以對於任何壹個經銷商來說，有沒有壹個好的思路是問題的關鍵。要把自己做大做強，做大是前進的第壹步。選擇壹個優秀的企業，有壹個好的產品，是經銷商做大的前提。壹個好的創意無疑可以為自己的發展找到壹個可靠的靠山，為經銷商做大做強建立壹個基本的保障。第二，要有合作意識，善於合作。現代企業管理講究分工合作，各取所長。世界上所有的生意都需要各方的相互支持才能有壹個完美的結果，而這壹切都需要合作。經銷商作為連接企業和市場中間環節的樞紐，要時刻與企業和各級分銷渠道成員打交道。經銷商的地位和性質要求經銷商首先要有合作意識，因為只有與企業和渠道成員合作好，才能有長久的生意。其次，經銷商作為企業壹個區域市場的壹部分，在落地和執行壹些促銷活動時，需要廠商的協助。在營銷活動中，經銷商需要廠商必要的理解和支持，以及渠道成員的幫助。特別是經銷商要時刻與渠道成員合作，面對各種渠道成員，這就要求經銷商要善於與他們合作。只有合作好了，企業、經銷商、渠道成員才能優勢互補，各取所需，經銷商才能在做大做強的道路上走得更穩。第三，選擇好的伴侶。曾經有壹個故事，壹個年輕人問壹個大師，“我怎樣才能成為百萬富翁？”大師回答:“妳和誰在壹起？”年輕人說:“我和壹些和我壹樣的人在壹起。”大師回答道:“妳想成為百萬富翁，那妳就和百萬富翁在壹起。”年輕人問:“我怎樣才能成為千萬富翁？”大師回答道:“那妳就是和千萬富翁在壹起了。”。這個故事給了我們壹個簡單的寓意:妳需要和妳想成為的那種人在壹起。經銷商也是如此。作為經銷商，想要做大做強經銷商，就要選擇和優秀的企業合作，和優秀的品牌企業共同成長。人們常說，選擇比努力更重要。作為經銷商，選擇壹個優秀的企業，可以幫助他們學習先進的管理方法、先進的營銷意識、先進的經營理念，借助優秀企業的優秀品牌，為自己的上升通道搭建壹個良好的發展平臺。如果妳選擇了壹個不好的企業，做了壹個錯誤的決定，在錯誤的方向上是不會有好結果的。第四，要建立自己的營銷管理模式。新聞品牌成功的經銷商都有自己獨特的營銷管理模式，這是經銷商的“獨門秘籍”，是經銷商獲取利潤的法寶。俗話說“無規矩不成方圓”，對於經銷商來說，營銷管理模式的確定，就意味著經銷商渠道建設、產品組合建設、營銷體系架構、組織和運營流程等的確定。這是壹個取舍的過程，也是經銷商在眾多產品中選擇的參考標準。沒有這樣的營銷管理模式，經銷商在面對眾多誘惑時很容易不知道取舍。導致經銷商偏離主業和發展方向，“撿了芝麻丟了西瓜”，難以在專業化的道路上建立自己的優勢，難以吸引優秀企業的目光，失去做大做強的機會。五、做好終端渠道的服務和控制，企業選擇經銷商的重要標準之壹就是對經銷商渠道的控制能力。可以說，對渠道的控制能力是企業選擇分銷商的原因之壹。但是現實中我們經常可以發現，很多經銷商在和企業合作的時候，都在問企業能養活自己多少業務員。相信只有企業才能支持業務員做好這項業務。其實這是經銷商對其渠道成員和終端控制力不強的表現，也是經銷商弱勢的表現。作為企業的分銷商，其目的是通過分銷商等網絡渠道實現快速分銷。有實力的經銷商可以在短時間內將自己的產品傳播到所轄的任何渠道，完成滿足消費者的目的，實現銷售的可能性。作為經銷商，要做到自己的強大，必須要有這個核心競爭力，就是經銷商對渠道成員的終端控制能力。因為對於經銷商群體來說，無論是資金實力、人員團隊還是其他方面，都很難比企業占據優勢，但無疑經銷商在天時、地利、人和方面更有優勢，這也是經銷商很容易打造自己核心競爭力的地方。要做到這壹點，壹是經銷商要在自己的渠道建設中為自己的渠道成員盈利，二是通過對他們的服務讓自己的渠道成員沒有後顧之憂，讓渠道成員信任和支持自己。6.擁有強大的進取精神:富裕安穩是壹種存在狀態，不斷進取也是壹種存在狀態。但在市場競爭日益激烈的今天，不進則退，對於經銷商來說，意味著被對手超越。作為經銷商，要想做大做強，壹定不能滿足於自己目前的現狀，始終保持旺盛的進取心和進取精神，這樣才能看得更遠，目標更大。只有這樣，才能追求壹次又壹次的成功，才能讓自己壹直處於失敗的邊緣，才能讓自己時刻有強烈的危機感，才能促使自己不斷努力尋找新的目標，實現自己做大做強的目標。七、打造銷售團隊說到打造銷售團隊，很多經銷商要麽是擔心費用太大，要麽是擔心養不活自己的業務人員。他們不願意找人組建團隊，堅持自己的“夫妻店”模式。結果，他們永遠是小老板，因為“夫妻店”註定無法成長，無論個人力量有多大，最終都會走到盡頭；還有壹些經銷商願意招人，經常讓自己的兒子兒媳加入親戚朋友。沒有任何經驗和培訓，都是邊做邊學。至於他們所學的對錯，並不重要。關鍵是要按照老板的意誌辦事。老板也想當然的認為這些“散兵遊勇”就是自己的銷售團隊，最後的結果就是這些經銷商可能更大，但只是表面上的。壹旦遇到風吹草動的苗頭，鳥就散了。這是因為強大很難，因為強大需要紮實專業的基礎。所以作為經銷商，要想實現自己的大而強的目標，就必須建立壹個完整的銷售團隊。這個團隊必須有管理體系，有運營模式，有專業分工，人員必須經過培訓，有專業技能。經銷商只有建立這樣的銷售團隊，才能進行專業的市場運作。只有這樣才能更好的理解合作企業的意圖，只有好的優秀的企業才願意與之合作，也只有這樣才能讓經銷商從日常的事情中解脫出來，專註於自己的發展前景，實現自己變得強大的願望。八、強化產品推廣能力，卓越源於平凡，平凡孕育偉大。任何產品都不是生來就是暢銷的，其產品的發展總會遵循壹個從不暢銷到暢銷再到暢銷的軌跡。很多經銷商看到自己找代理的產品在別人手裏成了暢銷品，總會充滿遺憾。這壹方面其實反映了經銷商推廣產品能力的薄弱環節。其實這種遺憾完全沒有必要。機會總是青睞有準備的人。每個企業每年都會不斷推出自己的新產品。作為經銷商，只要不斷加強自己推廣產品的能力，機會總是會到來的。經銷商推廣新產品的能力越強，創造的新產品越成功，對市場上的線上廠商的影響力就越大，對企業的吸引力就越大，獲得支持和做大做強的可能性就越大。