方法壹:引導。
妳需要壹本行業指南。當妳要進行某個行業的時候，由於對行業的不了解，妳需要壹個扮演向導角色的人。導購員往往不是客戶，可能是某個行業的供應商。但由於入行早，妳積累了對行業的深刻理解和把握。他可以幫妳了解行業內技術和產品的發展趨勢，教妳把握壹些重點客戶的方向，讓妳少走彎路。
方法二:展覽
展覽是獲得潛在顧客的好方法。參觀展覽的時候要註意:1。妳可以經常在客戶的現場看到他們的產品，仔細研究他們的產品，找出自己的產品和客戶產品的兼容性。也可以知道他們現在的應用是那個競爭對手的產品。能被妳們的產品替代嗎？2.獲取客戶相關人員的名片；3.盡可能與這些潛在客戶的銷售人員或現場技術人員溝通，明確誰負責與妳的產品應用相關的領域；4、展會結束後，盡快取得聯系，以免記憶失效，增加後期聯系難度；5.拿回客戶的產品資料仔細分析，尋找機會。
方法3:沒有競爭力的銷售人員
無競爭力銷售人員是指同樣從事銷售職業，但在產品上與妳不沖突的人。比如電梯的門機系統和變頻器的銷售，印刷機的控制系統的銷售，中央空調的氣缸的銷售，都是非競爭銷售，但是有著相同的客戶方向。
很多時候網上有壹些會員俱樂部，有主題的活動。是壹個很好的空間和環境。妳也可以通過朋友和親戚獲得更多關於潛在客戶的信息，妳可以嘗試從他們的行業和妳平時接觸的人那裏獲得幫助。在國外，往往有壹個銷售領導俱樂部的概念。他們會通過不同行業的銷售形成壹個非正式的組織，互相提供信息，這也是壹個可以嘗試的方法。
方法4:客戶推薦
如果妳之前的職業或者銷售工作提供的老客戶和之前的公司有很大的不同，妳可以利用這些資源，不需要直接競爭。
讓客戶介紹妳，註意以下幾點:
1.讓推薦人知道妳會妥善處理這件事。例如，妳應該向推薦人解釋妳將如何對待他推薦的人。“我告訴他，妳信任我們，希望和他分享我們好的產品和服務。而且，聯系完他我會給妳做個簡報。對了，我會告訴他妳很久沒見他了，他很欣賞妳的敬業精神和妳在這方面的個性。
2.與推薦人確認是否告知對方姓名，預約後感謝推薦人反饋。
要知道，推薦人其實是給妳提供了可信度的保證。妳不能辜負這份恩情，否則今天連這個客戶都要吃虧。
註意:恰當的解釋和處理會為妳贏得良好的業內口碑。妳會得到他們的認可，給予充分的關註，因為妳成了圈內人。
方法5:互聯網搜索
隨著互聯網的快速發展，強大的搜索引擎，如谷歌、百度、雅虎和搜狐，可以獲得潛在客戶的相關信息。
通過互聯網，我們可以獲得以下信息:客戶的基本聯系方式，但妳往往不知道那個部門是誰負責的，這就需要電話銷售合作；客戶公司簡介，讓妳了解他目前的規模和實力；客戶公司的產品，妳要註意這壹點，了解技術參數和應用的技術。網上也有壹些行業的專業網站會提供這個行業的企業名錄，壹般是按照地區劃分的，也會提供壹些比較詳細的信息。比如慧聰國際、阿裏巴巴等網站，由於行業分析研究，往往會提供更多的信息。
對於不同產品的銷售，我們可以借助不同的搜索關鍵詞組合獲得更精準的定位信息，多個關鍵詞的組合會達到意想不到的效果。這項工作應該通過各種產品相關的關鍵詞來進行。我們公司的網站還可以和互聯網搜索引擎服務商合作，根據客戶的習慣提供可以搜索的關鍵詞，讓我們公司很容易出現在搜索結果的前列，讓壹些找妳的客戶很容易找到妳。
方法六:專業渠道
主要包括:專業行業期刊、雜誌、網站；專業市場研究公司提供的行業分析報告和客戶名單；行業協會主辦的技術研討會和產業發展研討會。
方法7:銷售電話
銷售電話可以用作潛在客戶搜索或幹預方法。更大程度上，在不接觸客戶的階段，我們並不推薦這種方式，而是作為我們外圍調查工作完成時的預約。
總之，妳掌握的信息越多，對妳的工作就越有幫助；尋找潛在客戶不僅僅是摸清公司，還有圍繞公司的壹系列背景調查。平時要拓寬社會交往，以便為自己建立廣泛的信息渠道；不斷分析自己的方法來改進它。