廣告銷售技巧1
壹、銷售電視劇和電影廣告贊助業務的概念和思路。
廣告業務是1的特殊行業，也是壹個具有挑戰性的業務。當然，每條線都有自己的門道。不同的行業，不同的項目，對賣廣告有不同的看法，但我覺得套路都是壹樣的，只要大家抓住了本質，理解了。迷蹤拳？壹招壹式，每個人都可以在自己的行業裏舉壹反三，舉壹反三。
目前廣告業務市場很大，如廣告銷售、媒體銷售、廣告媒體銷售、廣告贊助等。都擅長廣告業務；發展速度很快，在這壹行謀生的人很多。這個行業每天都在成長，人數每天都在膨脹。每天都有幾部影視劇開機，無數的會議和活動在進行，無數的培訓在進行。；有大量的活動要開展，需要吸引廣告贊助，尋找贊助商、協辦單位、冠名單位。要吸引廣告贊助，還有很多媒體在誕生，必須要有銷售人員。會流行，會辣，買房買車隨處可見；拉不動就沒法相處。所以這個行業也是壹個淘汰率很高的行業，每天都有大量的倒閉。因為這個行業起點低，進入容易，發展快，從業人員經驗不足，每天像無頭蒼蠅壹樣飛來飛去，不僅浪費自己的時間和精力，也影響企業的工作。銷售廣告業務是壹門高明的藝術，關於銷售推廣、心理學、口才、公關、談判、廣告、人際關系、策劃等領域都充滿了玄機。銷售廣告不同於促銷。促銷就是推大家看得見摸得著的產品。推保險也是大家普遍認同的概念。廣告業務，尤其是電視劇和電影的贊助，只把1的方案賣給了別人；第二，兩個對象不同。普通推銷員面對的是普通人、普通工人、農民、城市居民、家庭主婦等各種各樣的人。銷售廣告面對的人群，壹是專家，二是成功人士，比如企業的老板、部門經理。如果妳沒有努力，沒有很強的公關能力、溝通能力、營銷能力和心理素質，想讓對方不勉強的付錢給妳是很難的。它充滿了知識和智慧，是壹門比銷售更難的藝術。可以說，如果妳學會了銷售廣告贊助的藝術，妳就學會了銷售所有其他業務的技巧和藝術。
二:不打無準備之戰:戰前如何準備
1，為什麽要做實質性的準備？
在運作項目之前，我們不應該忙於做生意。有壹個很重要的工作需要註意。什麽工作？準備工作。說到準備，很多人會不同意，我理解。但是很多人沒有做到。
我們中的壹些人在沒有準備好，或者根本沒有準備好的時候，就沖到戰場上去打仗。結果我們找到了1，1死了。如果我們找到兩個，我們會死的。如果我們找到壹根繩子，我們就會死，我們會被打敗。為什麽會這樣？只是沒準備好。好的準備是成功的開始，壞的結果是糟糕的準備。
銷售廣告贊助的準備很重要。做好壹切準備是非常重要的。很多人的拉動效果不好，效果也不好。
就是因為準備不充分。
在拜訪之前，我們應該進行全面的調查，對這個客戶進行認真的研究。如果妳真的準備好了，妳就可以快速流暢的上桌，就不會粗心大意，手忙腳亂。在操作的過程中，妳會減少很多貧困，節省很多時間。？磨刀不誤砍柴工！？請記住這句話。
那麽，最後我們準備什麽，準備哪裏呢？
2.準備壹個合適的目錄。
作為1銷售人員，擁有壹份完整的清單是最基本也是非常重要的。如果想成為金牌銷售人員，掌握大量的目錄是必不可少的。我發現那些廣告簽不下來的銷售人員都有1的通病:潛在客戶很少。優秀的銷售人員之所以能壹直統計廣告、簽單，是因為他們有壹大堆潛在客戶的名單。誰有終端客戶，誰就有財富。？網絡是錢的脈搏，資源是錢的來源？這是目前世界上最流行的壹句話。為什麽有的銷售人員沒有客戶？
壹方面是因為營業員懶，不願意收；另壹方面，因為他不知道如何發展，所以平時也沒有做好收集、整理、整改工作。
可以想象，1銷售人員沒有1客戶。如果妳想得到廣告或者贊助，如果妳想把公司的生意做好，那只是巧婦難為無米之炊。！
所以開發客戶的工作是最重要的，堪比談判和簽約。找到客戶，才能有效果，才有發揮的地方。那麽，如何尋找和發展客戶呢？
(1)妳的客戶在哪裏？
首先妳要知道妳的目標市場是什麽，妳的客戶規模有多大，如何找到這些客戶。比如妳要把A級(覺得自己能行)、B級(差不多能行)、C級(不知道能不能做到)都列在本子上，先把重點放在上面，把80%的時間花在A級客戶身上。
比如:我們現在在做什麽？每個村莊的廣告牌？。我們需要找到能在農村地區做廣告的客戶。那些商家能做，那些商家不能做，那些商家經常打廣告，那些都是新品牌打市場。這需要妳仔細分析。妳的顧客在哪裏？請仔細考慮壹下。
(二)尋找客戶的方式
其次，在妳明確了妳的業務目標和規模後，妳應該知道如何找到這些客戶。現在介紹幾種常用的方法:
這些材料包括報紙、雜誌、電視、收藏品和其他廣告媒體上的廣告。只要妳在其他媒體上看到他在做，就要做壹個大概的分析。他能在我們的媒體上做到嗎？其次，名錄信息是指各種客戶名錄(包括現有客戶、老客戶、失敗客戶)、同學名錄、會員名錄、協會名錄、員工名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
2.找到廣告黃頁。
3.去圖書館查閱行業出版物。
第四，網上搜索。
互聯網是壹個信息的聚寶盆，裏面有妳需要的所有信息，尤其是壹些大型企業，妳需要的相關信息都可以在他們的網頁上找到。
妳找到的信息是否正確，取決於妳輸入的搜索關鍵詞。比如現在我要培養1個廣告主。我的客戶在哪裏？其中1方面是廣告公司。那麽如何找到他們呢？我們就在網上點壹下？佳木斯廣告公司？馬上就能在網上查到佳木斯所有廣告公司的名單和相關資料。然後，我把1文件上的名字，地址，電話，聯系人復制粘貼，打印出來。
上網可以開闊妳的視野。妳必須善於利用它，充分利用它。
5.註意收集各種媒體的廣告報道。
經常在媒體上做廣告和報道的單位，說明他們都有做廣告和擴大知名度的需求，或者他們的企業經濟效益比較好。
壹些地方或行業的報紙、雜誌、電視媒體和路牌廣告都包含大量的信息和材料。平時要註意收藏，有的可以剪貼，有的要及時記錄。懷孕企業的地址和電話，還有妳當時想到的壹些重點和感受，都要記錄下來。好的記憶力勝過糟糕的寫作？。
6.朋友、親戚、同學、同事介紹。
如果能有壹些有實際動力單位的朋友介紹壹下就更好了。比如工商稅務、公檢法等部門的朋友，壹些單位或部門的負責人等。，通過他們的介紹，妳可以結交壹些高級客戶。因為我們承接廣告，大部分都是和單位領導打交道。如果有關系，會有像樣的會議制服1公章；有時候，他的上級出面，可以壓倒妳的話，避免很多曲折和程序，對方也更容易信任妳，親近妳，讓妳的生意更成功。我想提醒妳這壹點:對於幫助的人，妳應該相應地回報別人。雖然朋友的幫助是出於友誼，但我們應該學會感恩。成功的人都是感恩的人！
廣告銷售技巧2
如何了解妳的客戶？
1.妳對顧客了解多少？
在和客戶接觸之前，壹定要對對方的情況有所了解。
(1)了解客戶的基本情況。比如客戶的單位、職務、籍貫、專業、氣質、愛好、壹級家庭情況、社會關系，比如子女、戀人、親戚、與企業其他負責人的關系、他有過什麽突出的業績或者最近有什麽值得壹談的事例，比如有沒有報紙、雜誌、電視臺采訪報道過，有沒有在某個活動上講過話等等。
(2)了解客戶企業的情況。比如第壹件商品的質量、價格、功能與同類商品相比有什麽特點和不足，其企業的社會評價、知名度和美譽度，與同類企業相比有什麽突出特點？
(3)了解客戶近況。比如妳最近在做什麽，這幾年有哪些成功的經驗，有哪些失敗的教訓，獲得過哪些榮譽和獎牌等等。
為什麽要了解這些情況？首要目的是方便溝通，縮小彼此之間的差距。聽說妳是老虎，我也是；聽說妳是軍人，我也是；妳是圍棋高手，我來請教妳。妳的孩子今年要上大學了。我這裏有1內部資料。妳愛人身體不好。我給妳帶了些保健品。試試看。妳最近在某個場合說這樣壹句話，我也有同感；我發現妳的廣告有1明顯的缺點，有妳單位不了解的問題。我覺得妳最近應該在開展活動。我認為這個活動應該
每1個人就有1個電臺。妳什麽時候會聽他們的？談自己的時候，談與自己利益相關的事情的時候；每個1人最感興趣的事是什麽？團結自己，團結與自己密切相關的事物；從這個角度來說，很多人更關心自己。對他了解的越多，接觸的語言就會越配合，就會越主動，就會越親密。
2.如何了解對方的情況？
(1)閱讀能反映企業規劃情況的相關資料和文件，如近壹兩年的工作計劃、總結、經驗報告、典型人物介紹、先進事跡報告等。
(2)也可以通過壹些人際關系來了解，比如和單位的員工聊天，或者和熟悉單位情況的相關人員或者客戶的朋友聊天。
(3)看單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報。
準備壹套最合適的臺詞
最成功的銷售人員都有壹套合適的臺詞。如果妳想拓展業務，妳必須事先有壹套臺詞，這是懷孕了:
1，會議臺詞:開場白；
2.介紹項目的線路；
3.反對妳不懂的題的臺詞；
對某些情況的理解和看法。
如何熟悉這套臺詞？
這條線練出來之後，壹定要反復練習。怎麽練？可以兩人壹組練習，也可以小組練習，讓大家提建議。然後，找壹些小企業試壹試，看看這套臺詞還有什麽不完善的地方。還有哪些妳不了解的話題，還有哪些妳沒考慮過的新賣點。
如果幾次使用都失敗了，這時，妳必須立刻停下來，坐在壹起分析原因，頭腦風暴，討論應對的語言，最後總結形成1個應對樣本，整理成壹套最合適的臺詞。壹旦形成最合適的臺詞，我們就會背下來。妳壹定要先背出來，大家才能過關，但是不能讓演員出場。有些人不理解，總喜歡搞自己的壹套，或者總以為不過關就上臺面玩的好。這樣壹來，演員壹出場，就會受到重創。妳必須聽，妳必須這樣做，妳必須這樣復制。在自己還沒有成功的時候，壹定要有藍圖，壹定要先模仿。等妳熟了就能玩了。這樣做是對妳負責，對公司負責，對市場負責。照我說的做，沒有錯！
準備好必要的道具
(1)有吸引力的名片。
精心設計制作妳的名片！壹張好的名片可以幫妳很多。
1，根據業務需要，適當給自己的名片加壹些頭銜，蓋上光環。
比如:某某主任，某某經理等等。當然不要作弊，壹定要在法律允許的範圍內包裝。
例如，壹些報紙銷售人員的名片上寫著:？壹份報紙？社會活動部。他沒有寫:記者？這兩個字，可是有嗎？壹份報紙？這個牌子的效果完全不壹樣。現在，當社會上有些人承辦廣告贊助時，他們的名片上寫著:╳ ╳高級記者。圈內人壹眼就能看出這是冒名頂替，但這個人不行。因為很多人都知道記者是不允許拉廣告的，這是我們法律不允許的。另壹個例子是壹家公司的銷售人員，他們的名片上都寫著:╳ ╳項目經理。有嗎？經理？兩個字給人的感覺完全不壹樣，經手人的力度和分量也不壹樣。這樣做，沒有違反法律，完全是在法律允許的範圍內。
2.名片的內容要精彩。
除了打印您的公司、姓名、職位或特長、聯系方式(電話、手機、傳真、電子郵箱)外，還可以打印公司規劃的規模，或者名言、警句等。，為了宣傳自己(公司)或者突出個人特色。要豐富騙名片的利弊。
3.印刷檔次不能太低。
印刷的紙張，印刷的質量，排版的合理性，色彩的搭配等。，壹定要精致，精心設計，力求精致、合理、有特色、美觀、上檔次。
簡而言之，名片就是壹個廣告，壹個宣傳自己(公司)的廣告。妳的特長，妳的立場，妳的品味，妳的影響力等等。，對方可以從妳的名片上看出來。如果妳的名片能引起對方的註意，引起對方仔細觀看的興趣，那麽妳的名片就是壹張好名片，壹張有吸引力的名片。
(2)鋼筆、圓珠筆等。
鋼筆和圓珠筆不需要名牌，但壹定要過得去。壹定要文筆流暢，事前檢查，不要到了要用的時候才寫，那才是大奇觀。
根據身份包裝和工作需要，還需要準備:公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。離開前壹定要仔細檢查，看看是否東西都帶齊了。
另外，東西的順序和位置也要考慮好，以方便快捷為原則。需要的時候可以很容易的得到。不要在現場東張西望，但是長期得不到，會影響效果，也會影響心情。
(3)確定好操作的路線。
具體操作的原則是:先近後遠，先近後疏，先重要後壹般，先大後小，先群體後個體。花80%的時間和20%的客戶在壹起。列出圖表。
團隊所有銷售人員分成幾路，1 1臺。定期見面，交流信息，避免碰撞。有時候為了趕時間，該打車的就打車，該騎車的就騎車。壹切都要按照約定的時間，以提高工作效率為原則。不要為了省幾個過路費而步行或擠公交。為了那個車費，妳浪費了大部分時間。結果人家累得要死，對方早就不耐煩了，甚至有事要出去。妳在兩端都喘不過氣來。真是因小失大！不僅浪費自己的時間和精力，還會得罪客戶。更糟糕的是，破壞了雙方的合作關系，讓人覺得妳不守信用，從而失去合作的機會。別著急，不要吝嗇車費。妳算了1單，什麽都在裏面，什麽都有。
總結:妳的準備越充分和詳細，妳的結果就越好。千萬不要忽視這個環節。請記住這句話:好的準備是成功的開始！
銷售人員培訓課程之三:面試前熱身練習:如何會見客戶。
合同廣告，就像打仗壹樣，兵馬未至，糧草先行。糧草裝備到位後，陸海空三軍的炮兵將對目標發起猛烈攻擊。同樣，廣告也是如此，壹定要做好實質性的準備。剛才，我們已經把廣告承包商怎麽樣了？食物和設備？我們已經做了大量的準備，目標市場非常明確。下壹步，我們將集中最優勢的兵力和最先進的火炮，對目標市場展開大規模的立體地毯式狂轟濫炸。
現在是21世紀，現在是現代戰爭。既然是現代戰爭，就不僅僅是單壹軍種作戰。要有常規武器，要有最新的現代化武器，還要有核武器，特別是電子戰、信息戰，才能打贏現代條件下的戰爭。