正確的營銷策略是企業盈利的保證。如果企業和產品沒有合適的目標市場和合適的營銷策略，其他的如產品定價、分銷渠道、品牌推廣等都只是水中之花。以下是我推薦給妳的，希望妳喜歡！
第壹章“長城葡萄酒營銷策略研究”
摘要:隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，葡萄酒行業呈現出良好的發展態勢，成為葡萄酒行業的朝陽產業。由於中國葡萄酒行業起步較晚，葡萄酒市場有待進
正確的營銷策略是企業盈利的保證。如果企業和產品沒有合適的目標市場和合適的營銷策略，其他的如產品定價、分銷渠道、品牌推廣等都只是水中之花。以下是我推薦給妳的，希望妳喜歡！
第壹章“長城葡萄酒營銷策略研究”
摘要:隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，葡萄酒行業呈現出良好的發展態勢，成為葡萄酒行業的朝陽產業。由於中國葡萄酒行業起步較晚，葡萄酒市場有待進壹步發展。中國葡萄酒行業將是壹個挑戰與機遇並存的時代，發展潛力巨大。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業的龍頭企業，面臨著中國葡萄酒市場持續快速增長的機遇和來自國內外競爭對手的強大挑戰。如何適應這種市場需求，擴大市場份額，是長城公司必須正視的問題。
關鍵詞:長城葡萄酒；SWOT分析；市場戰略
隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，有益於人們身心健康的紅酒越來越受到人們的青睞。同時，隨著中國對外開放政策的進壹步深化，中國葡萄酒的進口關稅進壹步降低，進口葡萄酒的數量逐年增加。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業的龍頭企業，面臨著中國葡萄酒市場持續快速增長的機遇和來自國內外競爭對手的強大挑戰。如何適應這種市場需求，擴大市場份額，是長城公司必須正視的問題。
壹、長城葡萄酒概述
長城葡萄酒是全球500強企業中國糧食葡萄酒股份有限公司生產的知名品牌，被譽為中國葡萄酒第壹品牌。近年來，陶然以其卓越的品質和獨特的風味，吸引了越來越多的國內外葡萄酒愛好者。
二、長城葡萄酒營銷環境分析
* *宏觀環境分析
影響長城葡萄酒營銷的宏觀因素有很多，包括以下因素:長城葡萄酒三大產區自然條件非常好，適合葡萄生長；由於經濟危機的影響，人們購買力萎縮，價格上漲，銷售不旺，企業利潤下降，不利於長城葡萄酒的銷售；為了提高葡萄酒的形象，生產過程中的法律法規逐漸規範；隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，營養健康、口味純正的紅酒越來越受到人們的歡迎。
* * *二* *微環境分析
對於長城葡萄酒的營銷來說，微觀環境因素對其也有很大影響，主要表現在四個方面:壹是同行之間的激烈競爭對長城葡萄酒的銷售產生負面影響；二是消費者消費觀念的改變擴大了市場需求；第三，成本增加給葡萄酒營銷帶來壓力；第四，技術進步對長城葡萄酒的生產和銷售起到了積極作用。
三、長城葡萄酒的SWOT分析
在這種環境下，長城葡萄酒品牌應及時調整品牌營銷策略，發揮品牌優勢，發展品牌文化，打造細分品類品牌，滿足消費者對中高價位產品的需求，制定可行的品牌發展策略，以應對市場的不斷變化。
目前長城葡萄酒有兩大優勢。壹個是“世界500強”實力雄厚的中糧背景；二是良好的種植環境為後續生產創造了條件。
三個劣勢:壹是長城葡萄酒發展歷史比較短，沒有穩定的客戶群；第二，現在市面上的同質化產品比較嚴重；第三，中檔價位的產品較少。
三個機遇:壹是國家政策支持，為其發展提供機遇；二是高端產品消費群體已經形成，市場逐漸打開；三是品牌知名度和美譽度有所提升，產銷狀況良好。
四大威脅:壹是國內同行業競爭激烈，既有張裕，也有白酒企業；二是國外進口葡萄酒的威脅。
四、長城葡萄酒營銷存在的問題
隨著葡萄酒行業的整體發展，企業的外部環境在不斷變化，長城葡萄酒的暫時優勢已經不能滿足市場快速變化的要求。
主要存在五個問題:壹是產品同質化，缺乏中檔產品；二是包裝過時；三是價格混亂；第四，渠道混亂；第五，品牌宣傳推廣力度不夠。
五、長城葡萄酒營銷策略建議
* * *壹* *產品創新，增加中檔產品的品種。
長城葡萄酒要加快科技進步，重視技術進步和科技投入，投入新技術、新工藝和新產品開發，加大技術改造力度。公司要根據消費習慣等人文環境和不斷變化的市場競爭環境不斷開發新產品，註重與當地實際情況的結合，註重產品研發與時俱進，全力配合公司總部開發適合市場的葡萄酒產品。
* * * 2 * *改進包裝設計。
1.為不同性別消費者設計的包裝因其特殊的美容效果而受到許多女性消費者的青睞。2.針對不同消費場合的主題包裝現在長城公司推出了壹款酒的婚宴，用新婚夫婦的照片作為瓶身logo的主題，還是挺不錯的。
* * *三* *根據市場需求調整價格。
產品設計到不同的包裝，不同的原料，不同的定價。由於不同消費者的要求，開發了不同檔次的高、中、低檔酒。目前，葡萄酒市場供需矛盾相當突出，價格競爭因其直接、快速、簡單而成為最常用的競爭策略。
* * *四* *進行有效的渠道監督。
長城葡萄酒營銷中渠道監管不足，應進行有效的渠道監管:1，開“小酒鋪”進行銷售；2.直銷長城公司采用直供的經營模式，減少流通環節，讓利於消費者；3.分銷由於激烈的市場競爭，有必要加強深度分銷。
* * *五* * *加大推廣力度，提升品牌形象。
新產品上市沒有概念。要通過推廣打開市場，溝通信息，讓客戶了解我們的產品，信任我們的產品，成為他們的最佳選擇。
結論
根據對長城葡萄酒目前的優勢和劣勢，以及面臨的機遇和威脅的分析，我們可以看到長城品牌發展的總體趨勢是穩定和樂觀的。隨著中糧集團對長城葡萄酒的品牌整合和壹系列品牌營銷策略，長城葡萄酒品牌發展迅速，市場份額與日俱增。然而，隨著葡萄酒行業的整體發展，企業的外部環境在不斷變化，長城葡萄酒的暫時優勢已經不能滿足市場快速變化的要求。我們相信，通過實施系統完善的品牌營銷戰略，長城葡萄酒企業壹定會成為中國葡萄酒第壹品牌。* * *作者:長春大學管理學院* * *
參考
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[5]劉宏方強。中國葡萄酒產業發展戰略分析[J].食品工業科技，2008。
[6]菲利普·科特勒營銷管理*** 10版* * *，普倫蒂斯-霍爾，2010
[7]阿姆斯特朗營銷原理***第9版***，普倫蒂斯-霍爾公司，2008年
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