幹貨

特殊時期，海外跨境出口電商訂單激增。《2020-2021跨境出口電商增長白皮書》中的數據顯示，全球零售額年增長率達到3.7%，全球零售電商年增長率達到16.5%。據估計，跨境電商占全球零售電商的20%。跨境出口訂單的激增使得企業之間的競爭越來越激烈。由於中小企業產品缺乏品牌積累，同質化嚴重，不得不打價格戰，但不是長久之計。目前，海外消費者對產品質量、商家服務、品牌認可度的要求不斷提高，跨境出口電商多渠道品牌營銷將成為跨境出口企業占領當地市場的重要途徑！多渠道品牌營銷旨在利用其他平臺的流量，讓商家的品牌觸達更多平臺用戶，並轉化為自己的用戶。戶外廣告全渠道營銷銷售額增長率高達5-10倍。“以托斯卡諾為跳板，我們只用了1多年，就成功從傳統外貿工廠轉型為國際品牌。”這是托斯卡諾平臺最早的商家說的。作為Tospino平臺多渠道品牌營銷的成功商家，僅用了1年就完成了品牌營銷，銷售增長率高達5-10倍。他們利用戶外廣告進行線下全覆蓋宣傳，通過公交車、電視臺、電臺等傳播渠道進行品牌營銷。龐大的宣傳營銷攻勢，充分滿足了多渠道品牌營銷的需求。借助公交進行宣傳的優勢在於，公交是唯壹的移動戶外媒體宣傳形式，可以多維度展示和傳播宣傳信息，廣告面積大，畫面清晰，有效傳播距離廣，接觸頻率穩定，地域針對性強，能以最快最直觀的方式觸達目標消費者。利用電視和廣播進行宣傳的好處是，電視和廣播是當地的主流媒體，在公眾心中具有權威性。通過電視進行品牌宣傳，可以將品牌形象地展現給消費者，具有強烈的畫面沖擊感。以聲音的形式通過廣播傳播品牌更有說服力，電視廣播覆蓋面廣，受眾不受文化水平限制。重要的是，本土戶外廣告的全渠道營銷成本遠低於國內的宣傳營銷。Tospino作為壹個平臺，可以幫助入駐平臺的企業獲取當地宣傳報價，協助企業進行戶外營銷，過程中不收取任何中間費用，旨在加速企業品牌的本土化進程。實用禮品好評卡日銷量超過100張。“剛入駐Tospino平臺，開發非洲市場，需要加大推廣力度。畢竟現在網上有上億的商品，消費者不會主動來找妳，因為現在沒有坐以待斃，顧客會上門。”她是平臺上快速成長的商家，品牌認知度強，推廣模式成熟。現在她的日訂單量穩定在幾百單。她把品牌推廣logo印在對消費者有用的物品上，發貨時把好評卡和贈品壹起發給消費者。禮物可以選擇實用性很強的物品，比如壹支筆、壹把小風扇、衣服、購物袋等。贈送好評卡的品牌營銷，不僅降低了宣傳資料被拋棄的概率，還提升了消費者的購物體驗，可以更高效地吸引新客戶、留住老客戶、增加消費、提高利潤。宣傳冊通過多種渠道展示了這位45歲工廠老板的成功轉型。“進入Tospino平臺後，我也結識了壹批和我壹樣轉型做跨境電商的商家，慢慢學會了根據產品的銷售情況去發掘流行款式，讓平臺幫忙重點推薦，並制作企業產品宣傳冊或宣傳頁多渠道發放，讓商家品牌和產品快速進入當地消費者的視線。”與純文字宣傳相比，以宣傳冊或帶有圖片的傳單的形式展示品牌、產品及各種促銷、優惠信息，可以讓消費者直觀地了解產品和活動，從而激發消費者的購買欲望，促進消費。用宣傳冊或傳單作為營銷方式的好處是短小精悍，好的宣傳冊或傳單可以達到非常好的宣傳營銷效果。多渠道傳播品牌可以覆蓋更多用戶，多視角營銷業務可以影響用戶的消費決策。多渠道宣傳是商家保持品牌長期新鮮感的壹把利劍。如果商家長期在單壹渠道進行營銷活動，消費者很快就會產生視覺審美疲勞。只有不斷探索全新的渠道，結合渠道屬性打造全新的營銷玩法，才能讓消費者每次接觸品牌都有第壹時間的新鮮感，這才是品牌營銷的長久之計。