地點:社區PK建材市場
中國五金制品工業協會常務副會長石指出，五金店的選址非常重要。誇張的說，如果五金店選址成功，經營者可以坐在店裏等生意上門！
天津壹家五金店的老板馬女士說，我的店就在天津著名的建材批發市場。現在人們裝修都會選擇建材批發市場，順便買了五金而已。可以說幾乎不用宣傳，生意就會上門。每個月有壹兩萬元的純利潤。
記者調查:
根據本刊記者和很多同行的聯合調查發現，基本有建材的地方都有五金店，生意尚可，但最大的問題是競爭激烈。畢竟很多人都知道這個想法。
南京壹家五金連鎖超市的負責人王金龍表示，對於壹些新投資者來說，在成熟社區附近開店也是壹個不錯的選擇。首先，小區的租金比建材批發市場所在的商圈便宜；其次，在他們的日常生活中，硬件被替換是必然的。遇到緊急情況，他們不會選擇在批發市場購買，自然會去店裏消費。不過這種開店有兩個條件。第壹，常住人口不得少於5000人。第二，小店壹般選在出口處，更有利於顧客購買。
記者調查:
據調查，普通小區門前的店面存活率較高，這與人們的生活習慣有關，而壹些高檔小區附近的店面生存難度較大，主要與他們的消費習慣有關，因為他們買的是名牌產品，經常壞了，廠家會過來維修。即使沒有廠家維修，他們也會請壹些專業的維修團隊來做，不會選擇自己更換。
在武漢壹家五金店的老板於海看來，在大學城開店其實是個不錯的選擇。因為大學城的學校比較多，可以說每天都有硬件更新的需求，學校後勤部門的需求也沒有企業高，所以他們更傾向於從附近的商店購買，而不是為了方便尋找上遊的供應商。
所以開在大學城附近的店，經常看不到有人在店裏買東西，但是每個月的銷量還不錯，像老板本人就和四所大學建立了合作關系，每個月的凈利潤都在2萬元以上。
記者調查:
其實不光大學城附近的商鋪生意好，醫院這種服務型機構生意也不錯，因為他們有需求，但是需求滿足不了上遊供應商的胃口，這正好給了小商鋪生存的機會。
尺度:店裏的貨都是PK的，小店的貨都沒問題
馬女士說，做五金店，必須貨全。如果商品不全，時間長了客戶也不會上門。為了完成交割，營業面積必然很大。畢竟五金不像其他商品，分類很細，需要很多貨架，壹般來說至少150平米。
俞老板透露，他不同意全店大的觀點。第壹，整個店很大，前期投入肯定很多。作為壹個草根投資者，不可能有這麽多錢；第二，其實很多商品的需求量並不大，沒必要大量囤貨。
我現在只準備壹些市面上常見的硬件，足夠滿足市場的需求，既能滿足絕大多數消費者，對自己的資金壓力也不大。
專家評論:
史說，我個人不同意這兩種觀點。其實店鋪的大小和商品的種類完全和投資人的位置有關。首先，如果妳在建材市場開店，如果妳的商品不全，妳的店不夠大，不足以吸引顧客，不足以與周邊的競爭對手競爭，畢竟消費者認為批發市場的店應該是庫存充足，價格應該便宜；其次，客戶是否有特殊需求要在小區或醫院附近開店？肯定有，但是概率太低了。有足夠多的常用貨就夠了，沒必要走大而全的路線。
管理:自管PK加盟。
上海壹家五金店的老板丁指出，現在行業內各種五金的價格透明度都很高，加上網絡發達，顧客可以在網上購買，使得五金的利潤率並不高。如果選擇再次加盟，利潤會更低，因為領導也想賺錢，他給加盟商的供貨價肯定不會太低。
獨立運營的壹個好處就是投資人和壹些廠商合作，在保證能做到多少銷量後，自己定價，自己運營。有點像區域代理，但是這個代理區域會很靈活，可能是壹個街道，壹個社區等等。由於價格透明度低，投資者會有更高的利潤空間。
但缺點是因為廠家有銷售要求，投資人經營有壹定壓力，對於缺乏穩定客流的小店來說風險很大。
指出，丁先生的“經營理念”確實是壹個不錯的選擇，但我個人更喜歡特許經營模式。雖然單個產品在毛利較的銷量可能不高，但作為投資者，沒有必要為了購買而東奔西跑，這節省了大量的時間和成本。同時，作為個體戶，因為采購量小，無法找到上遊供應商合作，大多只能和區域內的壹二級經銷商合作，利潤空間也不壹定比連鎖模式多多少。我覺得特許經營會讓錢更穩定。
專家評論:
石表示，其實不管是哪種模式，單純賣產品的模式都已經過時了，需要把產品銷售和服務結合起來，比如提供上門安裝服務、團購服務等。以上門安裝服務為例。雖然每個服務費不高，也就二三十塊錢，但這些都是純利潤，比賣硬件劃算。
另外還有壹個想法，投資者可以和壹些品牌家電、家具等售後服務部門合作。他們的業務量並不大，統壹從廠家進貨的可能性不大。他們還從地區壹級和二級經銷商處進貨。如果投資者能夠發展這些業務，至少利潤的穩定性會得到保證。
開五金店還需要註意什麽？
首先建議投資者在起步階段開壹家中檔五金店，最低投資額約65438+萬元。暫時不應該涉及高端產品，因為從消費者的消費心理來說，他們更喜歡在專賣店或者大型商場購買高端品牌商品，而不是街邊小店。
其次，進貨渠道是經銷商和二批供應商，因為五金廠家有銷售任務，壹般門店很少能達到要求，資金占用很高。建議向經銷商和二批供應商進貨，有些產品甚至可以賒銷。
第三，做堆的營業額壹般比不做高30%。而且不要擺滿貨架，讓客戶覺得妳的產品壹直在賣。
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