隨著網絡進入人們的生活，它不僅為人們提供了信息和娛樂，也為企業提供了新的發展空間和競爭平臺，由此產生了壹種新的營銷模式——網絡營銷。網絡營銷具有傳統營銷所不具備的優勢，為中國經濟發展做出了積極貢獻。但也存在壹些不容忽視的問題，需要各方面不斷完善，才能健康發展。
關鍵詞:網絡營銷；營銷策略；平臺；驅動力
網絡營銷的浪潮正在席卷全球，企業生存的競爭空間正逐漸從傳統市場轉向網絡空間市場。以互聯網為支撐的網絡營銷正在發展成為現代營銷的主流。企業的營銷方式也從傳統營銷向網絡營銷轉變。所謂網絡營銷，是指以互聯網為基本手段，構建網絡營銷環境的各種活動。概念相同的詞有網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷等等。這些詞的意思都壹樣。壹般來說，網絡營銷是以互聯網為主要手段進行的營銷活動。是企業整體戰略的壹部分，在科技先進的社會中會發揮越來越重要的作用13。網絡營銷的工作和主要職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、網上調研、客戶關系、客戶服務、銷售渠道、促銷八個方面。目前，中國正在努力與國際市場全方位接軌。發展網絡營銷是我們與國際市場接軌的表現之壹，也是中國企業提高競爭力、把握網絡市場的必須。
1網絡的不斷更新為網絡營銷的加速發展提供了良好的平臺。
在中國，網絡營銷起步較晚，直到1996才被中國企業嘗試。隨著科學技術的飛速發展，計算機進入了千家萬戶，互聯網上豐富的信息資源吸引著人們上網旅遊。各地網吧的興起，無疑證明了上網正在成為壹種時尚。根據中國互聯網信息中心提供的第19次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,截至2006年2月365日，中國互聯網用戶數和上網計算機數分別達到137萬臺和5940萬臺，同比分別增長23.4%和20.0%。網民平均每周上網時間為16.9小時，每月實際上網費用為83.5元，可見互聯網已經進入大眾生活。收發郵件、新聞和搜索是網民經常使用的三項服務，通過網絡購物的網民比例為23.6%。互聯網的普及是必然趨勢，這使得網絡營銷具備了必要的物質基礎。與此同時，網民數量的不斷增加和消費觀念的改變也預示著壹個巨大的潛在市場的形成，吸引了眾多商家聚焦這片凈土，在網上進行營銷，於是網上書店、網上花店、網上禮品店等等出現，銷量呈直線上升趨勢，可見市場潛力巨大。美國《財富》雜誌統計的世界500強企業幾乎都在網上開展營銷業務。例如，根據美國國際電信聯盟和國際數據公司1999年初的統計，全球互聯網交易額在1996年為30億美元，1998年為134億美元，198年為313億美元，預計將達到2010。
網絡有無限的市場和無限的商機，網絡營銷必將成為21世紀企業營銷的主流。與傳統營銷方式相比，網絡營銷無疑具有許多明顯的優勢，企業和消費者都將從中受益匪淺。可以說，網絡營銷是壹種雙贏的營銷模式。
網絡營銷的優勢是吸引運營商加入其中的源動力。
2.我成本低。網絡營銷不需要鋪面，省了壹筆租金；可以在網上接受訂單再生產，根據訂貨情況調整庫存，降低了庫存，甚至零庫存，節省了大量庫存成本；在互聯網上發布信息的成本是有限的。直接向消費者銷售產品，可以縮短分銷環節，任何人都可以自由獲取發布的信息，可以拓寬銷售範圍，從而節省推廣費用，從而降低成本，使產品在價格上具有競爭力。訪客多是對這類產品感興趣的客戶，受眾精準，避免了大量無用的信息傳遞，節省了資金。
2.2生產的產品更符合市場的需求。網絡營銷的目標市場是具有壹定科技知識和文化素質的人群，有可能壹壹定制。企業可以制作調查問卷，收集客戶的意見，讓客戶參與到產品的設計、開發和生產中，讓生產真正做到以客戶為中心，從各個方面滿足客戶的需求，避免不必要的浪費。同時，客戶也會喜歡參與設計的產品，就好像是自己生產的壹樣。
2.3影響面廣。如今，人們生活在壹個充斥著廣告信息的社會。報紙、雜誌、廣播、電視都充斥著廣告，讓人無法逃避。他們只是被動地被各種信息包圍著，但註意力很低。這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低可想而知？6?8。於是，商家覺得廣告難做，消費者抱怨廣告遍地都是，好的廣告太少。網絡營銷則完全不同。人們不必面對廣告的轟炸。他們只需要根據自己的喜歡或需求，選擇相應的信息，比如廠家、產品等，然後通過比較做出購買決定。這種輕松的選擇不受時間地點的限制，可以全天候使用。妳瀏覽的信息可以是國內外的任何網上信息。不用跑商場比較質量和價格，更不用說售貨員的“熱情推銷”了。這完全取決於妳，只需操作鼠標。這種靈活、快捷、方便是商場購物無法比擬的，尤其是很多沒有時間或者不喜歡去商場購物的人。
2.4優化服務。網絡營銷是壹對壹的服務。消費者在購買前可以得到詳細的說明和指導，不必擔心對方的“熱情”而非要買其產品，可以給顧客留下更多自由考慮的空間，多做比較再做決定，避免沖動購物。在線服務可以是24小時服務，商家可以及時提供服務，滿足客戶的要求。售後服務因此更快捷，及時處理客戶的問題，會大大提高客戶的滿意度，有助於提升企業形象；通常情況下，售後服務的成本占開發成本的67%，提供網絡服務可以降低這壹成本。
2.5多媒體效果。網絡廣告不僅有印刷媒體。
具有信息承載量大的特點，具有廣播媒體的視聽效果，可謂圖文並茂，音視頻齊全。而且廣告不需要印刷，節省紙張，不受時間和版面限制，只要客戶需要，可以隨時索取。
正是因為網絡營銷有如此多的優勢，在創造便捷渠道的同時，也能給各類經營者帶來豐厚的利潤。自然，網絡營銷成為各類運營商的選擇。
網絡營銷給消費者帶來的好處隨處可見。
1)可以用更低的價格獲得同等質量的產品。因為網絡營銷降低了商家的成本，也會相應降低商品的價格來提高競爭優勢，消費者也會因此享受到廉價的產品。
2)可以增加互動性。消費者不僅可以從網絡營銷中獲得娛樂，還可以獲得更加個性化的產品。這種互動可以鼓勵消費者積極參與在線營銷活動。
3)購物更方便。現代社會，人們的工作生活節奏非常快，不出門就能買東西，省時省力。為什麽不呢？
4)獲取更多信息，做出更明智的決策。移動鼠標，輕輕點擊，就可以瀏覽各個商家提供的商品信息，然後進行全方位的比較，就可以做出更理性的選擇。
正因為網絡營銷有如此全方位的便利條件，也能吸引消費者，這無疑預示著網絡營銷有著廣闊的市場。