每天都看到很多關心找貨源的人。看來有了好的貨源，生意就有保障了。但壹開始，其實在店裏，最不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。在這個時期，記住，不要選擇妳愛的，只選擇容易傾倒的。
銷售商品第二定律
1.每個女人都會覺得自己有壹套穿衣方式。不要裝顧問，要做形象指導。認為自己不擅長穿衣打扮的人是不會經常買衣服的。
熟客很重要，業務回頭客比例很大。
不要嘮叨妳的客人搭配。女人的自尊高於壹切，不會為了妳找個地方裝傻。
不然就算這次買了。妳不會是她經常想去的地方。
我會這樣處理。
客人關註壹件衣服後，我會由衷地贊嘆她的品味，我會問他在買衣服的過程中，她還有什麽。
更好的奇思妙想。誇她應該吃這碗時尚。我自卑多了。
結果就是我的很多客人有空的時候都喜歡帶著老公或者男朋友在身邊，順便買壹些，以顯示自己購物的精明。
這是她的天堂。她還可以給朋友打電話，幫妳賣貨。她想讓更多的人知道我是名牌，我是她的粉絲。
我的店是無數女人的夢工廠。我賣的是夢想，我的商品是成功感和優越感。
很多時候客人發現從我這裏買的壹件衣服比別人的貴很多。但他們會捍衛自己的威望。
我心裏有壹萬個理由否認我的失敗，她也不會拿我撒氣——她知道我不是專家。
2.賣貨不是辯論
好的，沒錯，是銷售人員的法寶。
讓我們看看:
這種織物不好。
是的，妳是專家。但是很好洗很好幹，也很好打理。不需要幹洗。
穿起來不會舒服
沒錯。穿之前洗幹凈。精致的美人通常在洗過之後會穿上新衣服。妳喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的按鈕，它們太難看了。
是啊是啊。但是請保留這條項鏈。這是壹個手鐲。壹個彩色的。妳家裏壹定有很多手鐲。
結果往往是:壹件毛衣，壹條手鏈，壹條褲子。她還告訴我們應該穿什麽褲子。為了聲明她的正確性，她又買了壹條褲子。)
當客人有了上帝的感覺，他就會成為妳的奴隸。
女人很奇怪。當他覺得自己打敗了壹個成功的人(我是名牌)，她覺得自己更成功。兩個成功人士的話題，絕對不只是便宜貨。(客人會覺得:我是壹個成功的人。100.200不是問題。)
遇到孤客，要全力以赴:好的對手是老師。
妳是個商人。妳應該有商人的素質。隨意讓步是噩夢的開始。妳這次少50大方，他下次爭取100。
討價還價的要點是壹個接壹個的交換條件，比如多買兩件，或者帶配飾，或者答應帶朋友。承諾對價格保密。保證下次不給這麽低，多關註我們。當我們的朋友來時，為我們美言幾句。
每個人都想要雙贏的局面。妳已經是我們的貴賓了。
妳可能註意到了，我壹再強調我穿的是名牌。不要鄙視，這就是營銷。
妳的形象就是店鋪的形象，妳表現的檔次就是商品的檔次。客人願意和妳交朋友，妳當然要謙虛壹點和妳交朋友，她會覺得自己很有檔次。
我的客人認可我這裏的客人都是有品味的。從我這裏買東西是光榮的。)
妳看，妳的客人都是成功人士，有階級的朋友。為什麽還在為賣貨發愁？有營銷，沒有促銷。
3.控制妳的多樣性。
每個女人都有自己的穿衣方式。我告訴妳壹個秘密:100%都很會選衣服。50%擅長選褲子。30%擅長選裙子(連衣裙除外)。
女人為什麽壹直逛街？真正買衣服的人會經常買衣服嗎？大部分都是褲子和裙子不搭配，但是從來不會想到這壹點。他們會滿世界找壹件合適的衣服，總覺得缺壹件衣服。
聰明的老板娘已經知道怎麽做了。
利用妳的優勢，攻擊妳的弱點。
取貨的時候兩個型號差不多。選壹個。如果兩個型號都喜歡，就先做壹個，再做壹個。為什麽？哪裏有比較，哪裏就有高低。客人不想參加考試。她壹般只選擇妳10的壹項，九項淘汰。她對未來不感興趣。
妳提供五款，她也選壹款。記住，款式不要太多，客人對褲子的款式要求不高。淘汰供應商時，版本是關鍵因素。款式好、年齡跨度大、簡潔大方的褲子最暢銷。個性是客人的事，
如何與供應商打交道？
試著修好兩個。如果妳拿了全世界的貨，沒人會管妳
集中妳的進貨款，只攻兩三家店，很快就能發現效益。1.退貨相對容易。2。暫時不拿貨了，從市場上把舊款拿回來。3.我會拖欠，以後再來找妳。增加營運資金。與供應商的銷售人員保持良好的關系，
有什麽好賣的？妳不會錯過的。4.不要把妳所有的錢都花在旅行費用上。時不時可以讓供應商給妳送個板子，電話電腦就能拿貨。
什麽樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要害怕艱苦的工作。只有看到縫紉機才會考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。
全國都壹樣。到處都有人賣貨。妳拿的高端時裝每分鐘都在地上賣，在別處買，換成自己的品牌。
妳可以好好賣，但是可能要12年才能賺到600萬，而不是6年。
尋找貨源，很多老板娘做錯了努力。
當他們出去拿貨的時候，就像購物壹樣，他們關心的是款式和價格，而不是找到壹個有實力的戰略合作夥伴。
有實力的供應商，有錢有才華，肯定比妳壹個人勝算高。
2.道德公司
可以從側面詢問壹下。妳做供應商的銷售人員多久了，妳喜歡這份工作嗎？銷售經理是不是太熱情了？
好的供應商不會無緣無故對妳熱情。他們知道80%的利潤是由20%的客戶創造的。現在妳沒有展現出妳的商業價值。越是大力宣傳，越要提防。
妳可以觀察他們的客戶是開心還是難過。
我討厭加入。加盟是垃圾。加盟是外國的東西，在中國卻變了味。外國人加盟的目的是方便管理，規範經營。如果他們想賺錢，可以上市融資。所以，他們想把生意做好。中國有些商人想擴大規模，想馬上賺錢。至於拓展渠道，他們也不知道自己有沒有能力做標準化的業務。如果靠這種低級管理就能學會做生意，那10年難學會壹個商人是什麽！
謹慎訂購
如果妳想要的數量不是驚人的，妳不需要訂購。
有些供應商喜歡問單，妳要小心。他想要的是轉嫁風險。開大百貨的話，秩序就正常了。如果沒有，那就不確定了。
小心妳的錢包。
有些訂餐員是黑人，妳要註意了。樣品可能是進口材料。下單後記得拿壹件樣衣或者布版，在訂單合同中寫明貨不對版，不收貨。如果他找借口，妳可以毫不猶豫的離開。尤其是廣東杭州，包括所謂的外貿公司，妳要小心了。簡而言之，爭取拿到現貨。
還有其他的欺騙方法:哦，這個產品不是做出來的。能不能訂50件幫妳做？！
妳的回答要聰明:我想要3件大號的，2件中號的。如果有客人來做，請幫我接住。如果有貨就告訴我。這樣，妳就不吃虧了。
我有壹個朋友，下單的時候沒有拿樣衣和布板，結果收了壹批垃圾。
4.負責任的供應商
好的供應商會關心妳的生意，這也是他們關心終端的原因。他們願意在終端投放廣告，會時不時詢問妳對商品的意見。
我會問妳生意的難點是什麽，最近生意怎麽樣，有沒有貨要補充。現在有熱賣貨，送妳壹個板子試試好嗎？
當然，我也會答應妳，毛板可以退。
妳不必在意供應商本身的裝修，但他的簡約體現了實用主義。很多供應商不懂服務終端，只關心自己的裝修來顯示自己的實力。
我的壹個朋友向我報告說，他找到了壹個有實力的供應商。我問他妳怎麽知道他有這個實力，他回答說:“哇，他們店裝修這麽豪華！”
壹旦有了好的供應商，也要努力。雙方都應該珍惜強強聯合。
不要太在意，天天求。任何單方面的利益都不可能長久。
商品賣得好不好，關系到妳的話語權。妳越充分地展示妳的價值，妳得到的好處就越多。
看貨:三分貨，七分賣
1.不好看，賺錢就好。
好看的貨，在歐洲，不在廣州。重點是預估價格。
不要只挑自己喜歡的，要挑大多數人接受的。
不要自己穿，要有商業頭腦。妳掙錢，穿很多好東西。
供應商不錯，但貨不是最漂亮的。
最美的裙子是婚紗。找壹家婚紗公司。
我品味不錯。這些商品看起來不太好。
除非妳是國際名牌，是有品味的妹子，否則會死得很難看。有品味的妹子壹般都是賠錢賺吆喝。
5.路費太貴，多帶點，費用分攤。
現在是什麽年代？把序列號搞清楚就行了，方便補貨。電話和電腦用得比較多。
6.我的客戶數量不多，每天都需要做新的型號。
保持壹定的風格很重要。擴大顧客數量至關重要。圍繞幾個常客，妳會得到越來越多的商品，越來越少的顧客。店裏全是亂七八糟的花樣和破碼貨。
好賣的話盡量多賣錢。這是壹個被市場肯定的產品。消費者購買後滿意度很高，成為常客的幾率大大增加。反之，新產品有新產品的風險。
暢銷的商品。我壹般開始重的時候拿幾十塊。我經常檢查院子是否需要填滿，是否需要添加顏色。
7.經常打電話，只補壹兩片。供應商會看不起我嗎？
別擔心，壹個好的供應商會欣賞妳的謹慎。至少，妳不會給他添太多麻煩。
如果妳打電話回20塊30塊，他會很煩。
8.供應商有些過分的要求。我能拒絕嗎？
拒絕。商人的特點是保護自己的利益。妳是商人嗎？