？信息流廣告也是競價廣告，但不同於傳統的對競爭對手進行排名的競爭，改為爭取每個用戶的曝光權限。能否贏得曝光權取決於eCPM值，ECPM = Bid * Quality (CTR)。當然，ECPM對於各種招標方式(CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC)都有相應的換算。
這裏最重要的是估算CTR和CVR，會根據人群特征、行業特征、歷史CTR和CVR以及廣告、頁面素材等綜合因素進行估算。
信息流廣告？
二、信息流廣告平臺
目前，信息流平臺主要分為社交、資訊、工具和視頻等。第壹陣營依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大，算法精準，這也是廣告主的必爭之地。
第三，如何操作信息流
？廣告=對的時間+對的場景(媒體)+對的廣告(素材)+對的人群(推送)。信息流廣告的重要環節是定位、素材、頁面、競價。即如何將標簽精準的定位到合適的人群，如何針對這些不同的目標人群制作相應的素材來吸引和轉化他們，針對不同的人群買什麽價位的才能保證合理的ROI。
1，產品理解
？在信息流或任何營銷之前，我們必須首先了解我們產品的特點。只有先提煉出自己產品的賣點，才能滿足目標人群的需求痛點，才能做出相應的素材。同時，當我們了解產品的時候，會發現有些人並不是自己的用戶，因為產品無法滿足他們。
不同行業的產品要圍繞自身特點分解成結構維度。產品越細致，賣點就會越精準。在此，建議與公司客服銷售和服務人員溝通。
2.用戶理解
？用戶畫像主要圍繞用戶的需求和痛點進行分析。用戶畫像越清晰，越容易進行後期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。另外，在用戶的真實需求和痛點方面，壹定要深入挖掘，了解用戶為什麽選擇這個產品，目的是什麽？這個產品的供應商那麽多，妳怎麽選？那麽用戶判斷和決策的需求點在哪裏呢？除了了解客服銷售，還可以建立自己的社區進行用戶調研，在壹些社區、論壇、電商服務評論網站查看用戶的評論。
3.平臺選擇
(1)每日活動、每月活動、持續時間和啟動次數
？可以根據艾瑞或易觀等平臺查看APP的相關數據。日活越大，用戶越多，時間越長，啟動次數越多，意味著用戶質量越高，粘性越大。
(2)平臺用戶分析
？決定是否獲得大量曝光的前提是平臺擁有大量的用戶，因此需要分析平臺的用戶分布，以匹配自身產品的用戶。
(3)數據維度算法導向
？信息流廣告根據用戶的標簽定向來鎖定人群，人群的精準性是由平臺真實多樣的數據維度、算法識別標簽的能力和定向維度決定的。比如在數據的準確性上，微信更上壹層樓，因為數據真實(綁定身份證打開支付錢包)，所以基本定位更準確。從數據維度看，微信有社交數據、支付數據、閱讀數據、地圖數據等。另外，騰訊有很多矩陣產品，在數據開放的情況下，獲取用戶標簽的能力更加精準。
但是數據的準確性還是需要算法鑒定。我們知道，大部分信息流平臺都是以興趣為導向的，但興趣是強烈的，也是耗時的。如何對大量的動態用戶標簽進行定向，是對平臺算法的考驗。比如壹個男人看了壹篇關於體育足球的文章，會給他壹個體育標簽，但是這個體育標簽給的系數是多少？10%還是90%？是長期利益嗎？讀壹個關註需要多長時間等等？
(4)人群定位
？在我們了解了產品、用戶、平臺之後，我們需要建立自己的用戶導向。無論是信息流還是搜索廣告，無非都是花錢買，只是人群分為核心人群、目標人群和潛在人群。對於搜索，根據關鍵詞的意圖，分為品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞。核心人群是品牌詞，目標人群是產品和通用詞，潛在人群是人群行業詞。流量是從小到大，但轉化率是由高到低。要綜合計算每個人群的CVR，給出合理的價格和預算。同樣的原理也適用於信息流，可以圈定核心目標、潛在人群，以及這個平臺上每壹群人的定向組合。當然，信息流平臺可以采用後驗的方法。
目前大部分平臺導向分為基礎導向、興趣導向和行為導向。其中，基礎導向(年齡、性別、學歷、婚戀)更受歡迎，興趣導向更有針對性，行為導向(搜索、APP、電商、社交)更精準，所以在效果導向的情況下，壹般用基礎+興趣、基礎+行為等多種交叉方向組合進行測試。此外，成熟的信息流平臺采用DMP數據分析，廣告主可以將轉化後的數據人群包上傳到lookalike來擴大人群，這也是壹種定向的方式。
(5)物料登陸頁面
？根據不同的人群定位，需要不同的素材組合(賣點+風格)來吸引人。比如針對目標群體，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等。每個需求點都可以細化，滿足不同的賣點。甚至對於價格的需求點，文案可以填寫立減、0元、免費、試用、贈送、優惠額度截止時間等。，所以可以編輯多種價位的文案，分為大圖、三圖、組圖，以及四角形、九角形、拼接等多種樣式。兩者結合形成的結果有很多。當然，有些平臺，比如頭條系統，已經可以用創意編程，上傳的創意可以由機器自動測試優化。除了材料的多樣性和相關性，還有新鮮感。比如妳想在CPC競價模式(或ocpc或ocpm)下獲得曝光，首要前提是提高CTR，以獲得更高的ECPM值。雖然在壹個新的廣告投放之前，系統會根據用戶人群特征、歷史CTR等因素給出壹個廣告的預估CTR，當CTR高的時候可以獲得更多的曝光。但是當廣告的真實CTR出現時，如果低，壹段時間內ECPM值會降低，即使高，隨著時間的推移，CTR也會降低，所以這也是信息流廣告平臺不斷添加廣告的原因。
另外，壹定要註意不同的信息流平臺，壹定要根據平臺的用戶特點來描述文案。比如對於知乎來說，可以是問答式，會更原生地增加CTR。登陸頁面除了壹些平臺載體可以嘗試多種方式，比如微信的微信官方賬號、小程序、H5頁面等。如果以微信官方賬號為載體，直接轉化路徑拉長，反而有利於壹些擅長運營內容用戶的廣告主。這個需要測試。小程序可以讓轉化路徑更加順暢。信息流的頁面壹般用短版bananer突出顯示，前面是轉化入口，最後再加上入口。
(6)投標預算
？目前信息流平臺的競價方式多種多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。初始出價高於系統建議或歷史穩定的CPA法，最好不要過多限制預算，曝光大於5000時數據才會可靠。而且我們必須根據不同的人群劃分不同的投標和預算。