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如何選擇創業方向?

資金投向哪裏是資金使用的首要問題。只有把通過各種渠道和方式籌集的資金投入到最賺錢的地方,才能實現資金使用收益最大化的目標。對於這壹點,創業者通常會有很多深思熟慮,但大多數投資人的問題始終在這裏,就是在選擇基金的時候,往往考慮不足,考慮不周。企業家在選擇公司投資方向時通常具有以下特點:

1.大項目不如小項目,小項目單位成本低,技術基礎強,容易形成支柱產業。但資金需求量大,管理運營難度大。國家政府和金融財團是大型項目的主要投資者,而普通投資者,即使妳是百萬富翁,只要是做民間投資,都應該選擇投資小、見效快、技術難度系數低的投資方向。近年來發展最快的民間投資項目類型千差萬別,運作方式多種多樣,但千萬級的大項目少之又少。

2.重工業不如輕工業。重工業是國民經濟發展的基石,但輕工業是發展的龍頭。重工業投資周期長,成本高,回收慢。通常不是民營資本競爭的領域,而是國企壹統天下。無論是生產加工還是流通貿易,經營輕工產品,尤其是消費品,風險小,投資強度和難度低,短時間內容易見效,特別適合民間資本。

3.柴米油鹽不如美食。中國人有世界聞名的飲食文化。家家壹日三餐,菜場很大,經久不衰。除了技術監督和衛生管理,政府通常不幹預食品工業的規模、品種、布局和結構。食品行業投資可大可小,容易切,選擇余地大;平時的日用品市場顯然沒有那麽多優勢。所以很多民營企業家樂此不疲。近年來,從健力寶、娃哈哈到各種名煙名酒,新崛起的投資大鱷以食品領域為首。

4.男人不如女人。西方商界有句話,做女人的生意,掏出女人的腰包。市場研究早已表明,70%以上的社會購買力掌握在女性手中。女性不僅掌管著大多數中國家庭的“財政大權”,而且相當數量的商品都是由女性直接消費的。高級時裝、鞋帽、貴重首飾、化妝品都是女人的天下。就連彩電、冰箱也要設計成迎合女性口味的。所以,如果妳投資消費品,不管是生產還是銷售,把客戶定位在女性,妳會發現更多的機會。

成年人不像孩子那樣代表未來,獨生子女已經成為中國特有的文化現象,所以中國的兒童消費品市場很有特色。在零售食品和用品方面,很大壹部分是兒童消費品市場。壹些衣食住行的基本物資是成年人購買的,但需求不靈活,不容易產生新的投資機會。兒童消費品市場彈性大,隨機購買力強,易受廣告、情緒、環境影響。投資這個市場是人生豐富的選擇。特別是在中國,滿足孩子的需求很大程度上就是滿足父母的需求。

6.綜合不如專業品種豐富,大眾買賣,這已經是普通投資者的心態。大而全、小而全的管理,是計劃經濟時期上下認同的模式。市場經濟在全面發展,但更多的是宏觀形勢和整體格局,微觀領域往往靠專業化取勝。專業化的生產和流通容易形成批量化經營的技術優勢和市場特征。廠商有了競爭環境,用戶有了更大的選擇。比如近年來比較知名的溫州小商品市場、義烏服裝產銷市場、深圳農副產品批發市場等。,都在蓬勃發展;相比之下,那些自上而下動員刻意打造的綜合市場,特色不多,很難形成氣候。在個人富豪中,以專業投資聞名,如廣州的“花王”,嶽麓山下的“餅王”,重慶的“火鍋皇後”,白雲山下的“豬大亨”,山西河津的“西瓜王”,等等。

7.內地不如沿海內地富裕,投資市場潛力大,但沿海投資環境好,信息敏感,交通便利,資金流動性強,市場活躍。近年來,中國東南沿海形成投資熱帶,機會多,資金容易找到項目,可以說是天時、地利、人和的結合。所以如果把資金投入到沿海地區,成功的可能性更大。當然內地機會很多,但是沒有投資,成功的概率比沿海地區低很多。前幾年還說孔雀東南飛,現在是壹江春水向東流。這種勞動力、人才、資本、資源的流動趨勢短期內可能難以逆轉。其實放眼世界,各國經濟都是沿海地區先發展起來的。連接世界的是海洋,而不是陸地。中國的遼東半島、膠東半島、長江三角洲、珠江三角洲、雷州半島、紅河三角洲、廈漳泉三角洲是中國目前和未來相當長壹段時間內最具潛力的投資市場。

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