相對於傳統營銷時代的線性、漸變，數字營銷時代的變化是指數級的、突發性的。客戶預算緊縮，流量越來越貴，咨詢公司和科技公司跨界搶劫？壹個系列？暴擊？讓整個行業充滿焦慮和浮躁情緒，壹些似是而非的名詞和概念泛濫，壹些沙雕和無聊的想法挑戰行業下限？
越是更新叠代越是泥濘，越需要加強認知力度和辨別力。得到正確的答案固然重要，但在這個時代擺脫錯誤的答案更重要，尤其是那些我們習以為常的常識性誤解。
筆者在品牌和數字營銷領域摸爬滾打多年，經歷了行業轉型變革的陣痛，也見證了各種離奇的概念層出不窮。特意寫這篇文章，用常識來傳播六大品牌。不平等？希望能給業內人士更多的啟發和思考，少走壹些誤區和彎路。
1.私有域流量？壹勞永逸+免費流量
關於私有域流量，其實行業層面並沒有嚴格的* * *定義。但是，人們普遍理解的私有域流量屬於？妳能控制的私人交通？也就是那些妳可以重復使用，看似增加了成本的流量。微信公眾號、朋友圈、小程序、APP是其代表。
壹個朋友跟我交流，他利用私域流量賣貨的商業邏輯:微信微信官方賬號的建立，先吸引粉絲，然後長期免費做廣告。？聽起來很美，但經不起推敲。在互聯網出現之前，妳會做電視臺，做報紙，為自己的品牌做廣告嗎？
私域流量的本質是平臺和內容，雖然互聯網讓？大家都是自媒體？有可能，但是自媒體的專業性和內容門檻並沒有消失，甚至隨著競爭的加劇，競爭比傳統媒體時代更加激烈。
其實私域流量和公域流量都是流量的壹種形式，選擇匹配的關鍵在於自己的能力和要求。就像家裏買房需要裝修壹樣，是自己買材料裝修更劃算還是把裝修整體外包出去更劃算，其實也沒有定論。如果沒有空間設計的能力和建築學的專業知識，壹味的自己買材料裝修，很可能會吃力不討好，花更多的錢做很多無用功。
如果壹勞永逸地把私有域流量當成廉價(甚至免費)流量，可能真的會很貴。
二、品牌年輕化？幼稚+口語化
品牌和產品壹樣，有自己的生命周期。只有不斷年輕化叠代，才能保持品牌生命力，不被用戶拋棄。從消費觀念到購買力，年輕人，九千歲(90 &；00人)是絕對的主力人群，而為了抓住核心消費群體，品牌年輕化？成為壹種焦慮和剛需。
從百雀羚的長圖到支付寶的錦鯉魚；從可口可樂、江的昵稱瓶、表情瓶到螞蟻金服、美團的地鐵文案；從網易雲音樂的憲章樂評到故宮周邊賣萌？年輕人的焦慮被充分關註，年輕人的意見被充分表達，年輕人的喜好被視為刻板印象。
年輕是壹個籃子，妳可以把壹切都放進去，因為？年輕？這個概念本身是多樣的，包容的。不管有些品牌(比如大部分工業產品)是否不適合或者需要年輕化，很多需要年輕化的品牌都是有效的。只學其形，不學其神？。
返老還童的通病是溝通的幼稚和口語化。能用壹句話表達清楚的觀點，壹定要用看似打動年輕人的方式表達，但年輕人根本不在乎；本來年輕人生活節奏快，關註壹些特定的微信官方賬號(比如打車、外賣)只是為了搶壹張優惠券，但是品牌卻要大費周章，寫壹些長文，直言不諱，與業務無關？熱圖形？還好，年輕人學會了聰明？直接拉到文末搶券然後秒關下單？
品牌年輕化是壹個系統工程。產品包裝、傳播渠道、用戶場景、個性化形象都需要立體年輕化。膚淺是遠遠不夠的。和年輕人有* * *聲才是最重要的。
三、場景營銷？故事+風景
“場景”壹詞在吳聲2015出版《場景革命:重構人與商業的連接》壹書並創辦場景實驗室後，成為創業圈和營銷圈的熱詞，也成為場景實驗室的方法論和底層思維邏輯。
場景營銷，以精準的場景訴求，賦予產品強大的競爭力，讓產品快速進入消費者的生活，促進消費者的場景消費，本身就成為制定營銷策略的標準路徑。
但在傳播實踐中，場景營銷非常容易被誤解和扭曲，成為了壹個故事和壹道風景。
場景化不是主觀地設置壹個場景，也不是簡單地講壹個故事。場景化必須基於用戶的消費路徑，從消費原因？消費模式？消費者體驗？用戶口碑？簡而言之，就是幫助客戶減少消費過程中的障礙，從而形成壹個相對獨立的、有獨特訴求的體驗空間。
我知道的壹些品牌(這裏就不點名了)做的很好的看知乎和網易在pop-up shop做線下場景體驗，沒有分析，結合自己的品牌，註重用戶體驗？照貓畫虎？線下做冷靜態的景觀設計，不知道品牌與用戶的互動構成了場景的主要部分。這個的輕重需要研究透徹，互動多了會擾亂它，互動少了會顯得欠考慮？
四、傳播矩陣？兩個微搖+小紅書
從“兩微”到“兩微壹搖”，再到現在的“兩微壹搖小紅書”，自媒體的隊伍壹直在不斷擴大。那麽，是把提到的這些自媒體都運營起來，還是打造壹個自媒體傳播矩陣呢？不壹定！
鉆石是由碳原子組成的，但是如果碳原子不能按照壹個正四面體排列，那麽很有可能只是由石墨組成。自媒體的傳播矩陣需要多渠道協同，形成持續的內容和傳播體系。
我認識的很多品牌甚至都有自己的客戶，說要建立媒體傳播矩陣。其實他們剛剛推出了兩個微搖和壹個小紅書，甚至還推出了知乎、頭條、百家、網易？最後，新瓶裝舊酒，壹個熱點圖，壹個長圖文，壹個短視頻，不分青紅皂白的發布到所有渠道？用壹個很不恰當的比喻，這就像壹個公司響應環保的號召，誓要進行垃圾分類，購買不同顏色的垃圾桶，花費員工寶貴的時間分類投放。最後環衛工人過來亂倒垃圾車？
打造自媒體矩陣的關鍵是分析不同平臺的功能和人群差異，結合自身品牌，打造差異化內容，互惠互利，增強傳播合力。
如微博平臺，適合作為品牌嗎？代言人？平臺是官方發聲、短期引爆、長期運營的核心平臺。微信平臺適合粉絲運營、互動、銷售、數據沈澱、引流。Tik Tok平臺可以有效進行品牌年輕化，形成品牌印象，而知乎平臺適合通過某個領域的深入探討進行口碑傳播的軟推廣？
記住，媒體矩陣不是壹個孤島，而是壹個團隊！
動詞 （verb的縮寫）社群營銷？微信群+推廣轟炸
現實生活中，孩子願意天天在廣場上撒野，成年人期待類似的角落，這是互聯網社區存在的底層邏輯。社區是基於互聯網的新型人際關系，其核心特征是去中心化和自組織。
但是，朋友圈的很多微信商家，甚至壹些傳統意義上的大品牌，也存在對社群營銷的認知誤區。社群營銷在他們眼裏好像是什麽？瘋狂的人+瘋狂的團體+瘋狂的屏幕？瘋狂營銷。眾所周知，只有社交關系強的社群才有價值。社區中用戶之間的連接節點越多，群體的價值就越大。如果社群成員未能形成連接節點，即使在同壹個地方，也會形同陌路，無法晉級下壹次裂變和銷售。
想想同壹輛公交車上的所有乘客。雖然路線壹樣，空間壹樣，但能說是壹個共同體嗎？社群的紅利屬於內容，而不是連接器，道理不言而喻。
社交經濟=人脈+價值觀+內容。社群營銷，首先要有相同的會員屬性，才能形成認知歸屬和向心力，這是有效連接的基礎；其次，每個社區都應該有自己獨特的理念和價值觀。現在的年輕人被稱為斜杠青年，有很多愛好，身份，標識。他可能生活在很多社區裏，但是在同壹個社區裏，人們的價值觀和審美壹定是壹致的。再次，社區可以產生獨特的內容，徹底改變內容提供者和消費者之間的單向關系，而凱文？凱利稱之為？生產商和銷售商？這是社區持續粘性和永動的基礎。
社區是壹種基於互聯網的新型人際關系，可以把人從廣場帶入社區。內容是基礎，互聯網只是手段。在網絡之外，絕大多數用戶都不喜歡被無故臨時關機或騷擾。同樣，在網絡上，隨意拉群、瘋狂刷屏也是極不可能流行的。
六、精準營銷？大數據+騷擾營銷
首先，我想表達壹個觀點，技術是中性的。此外，精準營銷、大數據、DSP、DMP和程序化購買已經是營銷行業廣泛使用和成熟的技術。智能營銷的規模化、個性化、即時性、場景化，壹方面倒逼傳統廣告公司的效率，另壹方面實際上也提高了品牌的營銷效率和可靠性。
雖然技術是中性的，但是要看誰掌握著技術。
毋庸諱言，目前的精準營銷市場，很多規則和秩序還存在很多模糊和灰色地帶。垃圾短信堆積如山，詐騙信息不斷，精準營銷政策歧視老用戶？這已經是活生生的事實。
智能手機普及讓APP成為剛需，公安部？Net 2019？專項行動的結果是，今年壹季度，* * *監測發現超過1670個app超範圍收集用戶信息。？壹個人無辜有罪？這麽多app掌握了大量個人信息後，如果缺乏有效控制，其社會危害也不小。
同時，即使從行業的角度，從傳播執行和監控層面，大數據精準營銷也面臨尷尬。IAB研究顯示，24%的用戶在電腦端使用廣告屏蔽軟件，15%主張在移動端使用廣告屏蔽軟件，除？被攔截？另外，更大的水分在於，新媒體領域的刷量和數據造假已經是半公開的真相。
套路少，誠意多，技術好，前途無量！