新媒體下，品牌靠什麽重塑營銷？

除了三觀，還有營銷和傳播。如何看待現在的營銷傳播格局？營銷傳播是品牌信息通過媒體到達用戶的過程。從2010移動互聯網元年開始，這個過程逐漸被重塑，疫情封鎖加速了這個過程。目前媒體的江湖已經深度遷移到移動互聯網的碎片化媒體，營銷也暴露出新的中心，肩負起重構營銷的重擔。1，新媒體力量:打破了互聯網技術變革帶來的壹場網絡媒體變革，不斷重塑媒體的江湖格局。這壹波新媒體是各大內容平臺和電商平臺，其中以微知音手站為代表，即小紅書、微信、微博、知乎、Tik Tok、Aauto Quicker、嗶哩嗶哩，分別扮演著不同的角色。小紅書是種草筆記，微信是官網和私域，微博是大喇叭，知乎是問答社區，抖音是舞臺，快手是廟會，b站是新生代陣地。當然，也有各個細分領域的內容平臺。在全國日均使用時長排名中，微信以80分鐘排名第壹，Tik Tok緊隨其後。不僅如此，內容平臺還孵化了大量的KOL、KOC、社群，讓信息更加碎片化。用戶自發地在這些破碎的媒體周圍形成小圈子。品牌信息大規模傳播的路徑被徹底打斷。2.新的傳播渠道:根本性的遷移因此，營銷傳播鏈也發生了變化。從傳統媒體到新媒體。在以電視為代表的傳統媒體時代，品牌商在“明星代言+央視+渠道分銷”的套路中屢屢得手。今天，這種交流的時代已經過去了。傳播的主要渠道是手機、電腦上的各大內容平臺、電商平臺、電梯視頻。從人工推薦到算法推薦。隨著AI等技術的興起，內容的傳播方式已經從PC互聯網時代的編輯推薦、搜索引擎推薦發展到算法的智能推薦。中心化的頭顯依然存在，各種榜單，大V，流量池，但是千人往中心走早已成為標配。從公共域流量到私有域流量。幾年前的流量分發時代，傳播還可以通過購買廣告位和數量來獲得曝光，但是隨著流量高峰、獲客成本高、轉化率低等問題的出現，花錢買流量的思維已經成為過去。把公域流量引導到自建渠道，讓用戶留下來，成為了破局的關鍵。3.新的消費習慣:更微妙，更社會化。在移動互聯網環境下，很難用簡單的用戶畫像來定義消費群體和消費決策。他們的決定更加微妙和社會化。從主動消費到被動消費。在移動互聯網的媒體環境下，消費者有主動消費、搜索信息、比價的習慣。但隨著算法推薦、內容種植等形式的出現，消費者的決策變得越來越隱蔽。不知不覺中，信息繭房已經完成了消費者信息的植入。從搜索決策到社會決策。搜索和比較仍然是主要的決策方式，尤其是面對價格高、更換頻率低的耐用消費品。而KOL\KOC的推薦和直播間的推薦，很容易促成交易，消費者相信KOL創作和推薦的文章。4.內容的新力量:重組破碎的營銷移動互聯網的媒介環境、傳播鏈條和消費習慣，讓品牌面臨前所未有的挑戰。觀察近幾年崛起的新品牌勢力，如華、完美日記、王飽腹、認養壹頭牛、Babycare、焦內、中、江、三只松鼠、喜茶、森林、三墩半、蔚來、。都是在品牌冷啟動、高增長階段，用新媒體、內容營銷代替傳統營銷方式。那麽為什麽新時代內容在重塑營銷呢？什麽是內容？人們有獲取信息、知識、娛樂等有價值信息的需求，這些信息就是內容。廣告和內容的區別在於，廣告是付錢讓消費者看不壹定想看的信息，甚至是把消費壓在那裏強行蹭(請自動補腦白金廣告)；內容是消費者希望看到甚至付費的信息，也就是說品牌要根據用戶需求和消費變化持續輸出有價值的信息。互聯網的內容形式已經從圖文、短視頻發展到直播。從2020年開始，從遊戲和電競中脫穎而出的直播，在移動互聯網上完成了壹種新的人貨場形式。什麽是內容營銷？美國內容營銷研究所(American Content Marketing Institute)將內容營銷定義為壹種戰略營銷方式，通過創造和分發有價值的、相關的、持續的內容來吸引和保留明確的目標受眾，並最終驅動可盈利的用戶行為。換句話說，內容營銷是品牌不斷創造內容、服務消費者並最終實現變現的戰略投資。為什麽是內容營銷？從內容營銷的概念，我們可以發現，內容營銷滿足上述挑戰。因為內容創造了觀看/閱讀的價值，它可以:l跨媒介流動。好的內容，縱向來看，會從小流量池逐漸過渡到大流量池；橫向來看，會打破從單壹媒體到全網媒體的圈子，最終成為熱點。媒體的l。因為消費者願意主動觀看，願意自媒體關註品牌，沈澱成粉絲，私域流量，與品牌產生互動。信任交易。內容創作的差異性、價值性、情感性建立了信任機制，使消費者產生購買沖動。內容鏈接的貨架商品，打通了決策與交易的鏈接，讓消費者的決策沒有影響，直接完成交易的閉環。結果是非常艱難的內容營銷，重組破碎的營銷格局。在“向內轉”的戰略下，品牌中的先行者已經在深度運營並收獲紅利。那些意識到品牌的人，請放心，不會缺少妳應該采取的步驟。