這才是國內氣泡水飲料賽道的真實演繹現狀。近日，36kr在《2021飲料大戰:巨頭包圍原始森林》壹文中指出，近年來以無糖泡泡水聞名的原始森林正在被可口可樂和百事可樂兩大國際飲料巨頭徹底包圍，整個飲料行業的氣氛相當緊張。
在過去的幾十年裏，可口可樂和百事可樂作為碳酸飲料的絕對領導者，壹直毫無壓力，但近年來，袁琪森林利用新營銷和新泡沫水實現了突破，從而引起了“二樂”的不滿。
從近期飲料市場的銷售數據來看，生命力森林依然很強，熱度不減，這也成為了兩大音樂巨頭展開渠道戰和新品戰的最好理由。
兩首音樂的上半部分被屏蔽，下半部分被剪切
如今，在便利店的貨架上，普通消費者可以看到亮樂和袁琪森林在同壹個貨架上，卻看不到亮樂對袁琪森林的花式圍堵策略，也很難想象亮樂對袁琪森林的態度如此壹致。
在過去的幾年裏，隨著活力森林的崛起，兩樂在競爭策略上的壓迫性和侵略性更多的表現在兩個方面。
第壹個方面是對上遊原始森林的生產和產能擴張造成壹些阻力。36kr在文章中描述了這樣壹個場景:年初的某壹天，袁琪森林突然接到代工廠的電話，稱當晚12之前，生產袁琪森林的工廠將全部停工，而代工廠之所以這麽做，是因為某國際飲料巨頭的老板親自打電話給其代工廠，要求立即停止與袁琪森林的合作。
除了產能，袁琪森林在瓶坯等剛需生產資料上也感受到很大的阻力，因為供應袁琪森林的廠家首先要滿足國際巨頭，如果產能過剩，有可能滿足袁琪森林的供應要求，但袁琪森林往往“不走運”。
事實上，袁琪森林面臨供應中斷的問題並不是最近才發生的。文章還提到，早在2019的某壹天，袁琪森林就面臨著突然的斷供。當時袁琪森林等了20天，認為對方可以開工了，但得到的答復是“不能給妳生產，需要等通知。”
第二個方面是通過新的組合拳產品擠壓下遊終端市場的活力森林。袁琪森林大火後，市場上無糖、健康概念的新泡泡水明顯增多。曾經以經典可樂汽水稱霸市場的可口可樂和百事可樂也加速加入這場新品大戰。
今年4月，可口可樂全新的“小宇宙AHHA泡泡水”系列在中國上市，今年6月，百事可樂“bubly Smile Fun Bubble”系列在國內市場上市。
有意思的是，亮樂推出的兩個新系列，無論是包裝風格、營銷策略，還是口味，也都與袁琪森林接近。顯然，亮樂是想在終端發動壹場產品車輪戰，借助大量同類新品的上市，進攻袁琪森林，分流其市場需求。
壹邊是上遊產能被鉗制，壹邊是下遊新品被包圍。這兩個音樂組合可謂是阻擊了袁琪森林，都是因為它在新泡泡水賽道上的韌性和成長能力。
顛覆袁琪森林
兩家都是國際飲料巨頭。在國內的泡沫水市場上，可以說是無對手可戰。為什麽要遏制袁琪森林，壹個成立才幾年的新人？究其原因，正是因為袁琪森林太過年輕，卻已經威脅到了兩者在國內甚至國外市場的泡沫水地位。
第壹個主要原因是袁琪森林對兩樂銷量的持續壓制。公開數據顯示，2019雙十壹促銷節，袁琪森林售出226萬瓶，奪得水飲第壹，全網銷量超過可口可樂和百事可樂。
2020年雙十壹袁琪森林將再次上演同樣的劇本，在天貓和JD.COM以總銷量超2000萬瓶位居水飲品類第壹。此外，CBN發布的2020年金字招牌榜單顯示，主打0糖概念的袁琪森林成功摘得碳酸飲料桂冠，打破了兩樂“肥宅泡水”長期以來的霸主地位。
值得註意的是，從數據來看，袁琪森林不僅超越了亮樂的銷量，還表現出對亮樂的持續打壓。可以說，過去幾十年良樂在國內市場的競爭局面被重現，這不免讓良樂感到焦慮。
袁琪森林在收入、研發方面的驚人增長是第二個主要原因。公開數據顯示，2020年，袁琪森林的收入將達到27億，增長率為309%，而2018和2019年，袁琪森林的收入增長率分別為300%和200%左右。成立僅五年的袁琪森林，多年來壹直保持著翻番的增長速度，引起了大多數同行的關註。
在高收入增長率的背後，袁琪森林仍然保持著強勁的R&D能力和新產品上市速度。從2016至今，袁琪森林每年都會發布多個不同系列的新品，涵蓋飲料近十個細分品類，產品線非常豐富。
豐富的產品矩陣和SKU，加上趨勢營銷策略，袁琪森林對整個新泡泡水市場表現出了強大的虹吸效應，從而實現了營收翻番。
綜上所述，袁琪森林的落後打擊了良樂原本以為堅不可摧的市場地位，讓良樂感受到了壹點從未有過的危機。
無盡的壓力
袁琪森林用新泡泡水顛覆了涼樂的產業地位，引發了涼樂對袁琪森林的圍堵。目前，梁樂對袁琪森林的遏制已經成為壹種常規，並將長期存在。
事實上，如前所述，袁琪森林已經在2019遭遇了突發性的生產力阻力，這意味著良樂對袁琪森林的圍堵已經跨越了數年，未來短期內這種壓力還將持續。
第壹個原因是新泡泡水市場的規模還在擴大，袁琪森林和風口的增長在銷量上還是很強勁的，兩家音樂公司不可能坐視不管。
前瞻產業研究院數據顯示，2019年國內泡沫水市場規模約為15億，預計2025年將達到320億左右，增速可觀。
隨著市場的不斷擴大，袁琪森林的表現依然十分亮眼。根據華景產業研究院的數據，袁琪森林在2021H1的線上泡泡水品牌銷售占比中排名第壹，占比61%。
第二個原因是，袁琪森林之前遇到產能挑戰的時候損失相當大，但是通過自建工廠，尋找其他中小工廠，最終成功克服。在亮樂看來，在上遊產能和生產環節抑制活力林的措施和力度可能還不夠，未來可能會進壹步升級。
本來，“兩樂”的想法可能是為了盡快在對袁琪森林上下遊施壓上取得壹些明顯的效果。然而，目前袁琪森林已經表現出超乎想象的抗壓能力。在這種情況下，未來兩個音樂繼續向袁琪森林施壓可能是必然的選擇。
商戰太深。
在袁琪森林出現之前，很少有人會想到，作為國際飲料巨頭的亮樂是如何在商戰中使用如此不友好的手段的。其實，翻翻早期涼樂的發展歷史，可以發現是有先例的。
早在1994，可口可樂和百事可樂分別用資本手段吞下了北京北冰洋、沈陽王霸寺、天津山海關、青島嶗山、武漢濱江、重慶天府可樂、廣州亞洲汽水等7個國產飲料品牌。這也被稱為“二樂泛濫七軍事件”。
所以，在新泡泡水的賽道上，我們永遠不要低估巨頭們對活力森林的挑戰和壓力極限，因為這是壹場卷入生存邊界的激戰。
除了渠道和產品的競爭，輿論戰也是壹個很好的武器。比如袁琪森林的壹些負面事件被壹些媒體和渠道不斷放大，背後可能有不共戴天的仇人。
目前，亮樂對袁琪森林的圍堵已經完全放到了明面上，但商場如戰場，水有多深誰也不知道，但這恰恰是巨頭們的優勢。他們將利用其豐富的商戰經驗和出人意料的競爭策略來遏制袁琪森林的運行，繼續挑起新泡沫水賽道日益復雜的混戰。
文/劉匡微信官方賬號，ID:ID:Liu quan 110+00