壹.概述
靈山位於廣西南部，歷史上長期歸廣東省管轄。1965年6月劃歸廣西，現屬欽州市管轄。全縣有18個鎮，389個村委會，20個居委會，總面積3558平方公裏，總人口1.4萬。2005年末全縣面積1.5平方公裏，常住人口達到1.5萬人。
靈山歷史悠久。早在舊石器時代晚期，具有蒙古族成年人特征的“靈山人”就已經在這片土地上生活繁衍。隋開帝十八年(公元598年)設縣，初名南濱；唐貞觀十年(636)，改名靈山。自古以來，靈山自然資源和物產資源豐富，堪稱物華天寶，人傑地靈。為此，我國著名經濟學家於光遠高興地題詞稱贊:“靈山以水為美，水以靈山為美”。中國特色小鎮命名委員會宣傳活動組委會分別於1996和2003年授予靈山“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱號。此外，靈山素有魚米之鄉、水果之鄉和茶葉之鄉的美譽。
二、主要旅遊資源
靈山風景名勝眾多，旅遊資源豐富，開發潛力巨大。城市西部的劉峰是中國南方的奇觀之壹。自宋代以來，它被視為“世界著名的度假勝地”，並以“險峰、幽洞、怪石、美景”而聞名。中國著名畫家黃形容它為“放大的盆景，縮小的黃山”。三海巖以“白雲臥巖前，紅花飛洞口”之韻充分展示了其迷人的魅力1988，自治區旅遊局將劉峰和三海巖確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東3公裏的大路民俗旅遊區，又被稱為“古宅、古樹、古對聯”。1999年6月，被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯第壹村”榮譽。還有馬鞍山，靈山人遺址，1960被列為省級重點文物保護單位；1981年，欽州古城遺址被列為自治區重點文物保護單位；1993被列為廣西濱海旅遊區嶺東水庫；穿井巖、星島湖、仙池、修傑楷、鄧陽湖、蘇村古宅、龍屋莊園、雙河公園及縣城河岸美景等。，與自然景觀和人文景觀融為壹體，亮點閃爍，色彩斑斕，足以讓遊客流連忘返。
第三，靈山景區SWTO分析
優勢:靈山具有“背靠西南，面向東南亞”的地理優勢，地處低緯度，屬於南亞熱帶季風氣候。壹年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，日照充足，具有優越的旅遊氣候條件。而且靈山交通便利。209國道和20124、20221省道貫穿全境，與眾多的縣道、鄉道形成便捷的公路交通網絡。全縣公路裏程1122公裏。北接橫縣、永寧縣，南接合浦縣，東接浦北縣，西接欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久，文化底蘊深厚，具有很高的歷史研究價值。
劣勢:靈山經濟相對落後，旅遊業起步較晚，旅遊宣傳力度不夠，核心品牌理念宣傳不夠，無法以自身特色產業帶動旅遊業發展。很少有人知道靈山是“荔枝之鄉”；政府部門不重視旅遊業的發展，效率低下，缺乏開拓創新精神；景區維護修繕難，政府資金不足，招商引資難；人們沒有受過良好的教育，思想保守，不懂得愛護和維護具有歷史價值的文化產品。
機遇:2003-2065 438+00連續八年榮獲“中國西部百強縣”。2006-2065 438+00連續五年榮獲“中國最具投資潛力中小城市100強”。2008-2065 438+00連續三年榮獲“中國最具區域影響力中小城市百強”稱號。隨著壹系列的榮譽，越來越多的人知道了靈山，越來越多的投資者把目光投向了靈山。隨著國民經濟的不斷發展，人們越來越重視西部地區的發展，對西部地區的投資也在不斷增加。靈山政府可以創造越來越多的旅遊項目，吸引越來越多的遊客，讓靈山旅遊業發展壯大。
威脅:周邊如北海銀灘、欽州三娘灣等地區發展迅速，實力雄厚，新的開發項目不斷湧現，會分散靈山旅遊開發帶來的吸引力；大力開發旅遊景點可能會造成壹定程度的環境破壞。
第四，推廣策略
(壹)，制定鮮明的宣傳主題
“最美的靈山，荔枝之鄉”
生產思路:靈山荔枝種植業豐富，品種多樣，味道鮮美，吸引了各類遊客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在壹封推薦靈山發展優質荔枝的信中，稱贊靈山生產的桂味荔枝“肉大、核小、口感相當好，勝過現在廣東流行的品種。”靈山荔枝鮮果及其加工品在國內外多次獲獎。1988年，靈山生產的香山牌荔枝罐頭榮獲法國國際食品協會金獎。1991年，在“七五”國家星火計劃成果博覽會上，靈山出產的三月紅荔枝獲得銀獎。1992期間，靈山桂偉李和靈山李在中國首屆農業博覽會上分別獲得金獎和銀獎。
(2)包裝現有景點，提煉賣點。
根據靈山的旅遊資源，主要是開發歷史人文景觀和自然生態風光。荔枝之鄉靈山六大賣點摘抄:1，三海巖神奇洞遊；2.嶺東水庫上遊夏季水；3.大路古村徒步遊；4.龍武鳴漁鄉生態觀光遊；5.煙墩鎮文化遊；6.劉峰風景旅遊
1，三海巖魔窟遊
三海巖位於劉峰西側的靈山中學校園內。它由桂巖、顏倩和月巖三個洞穴組成，因有世界三變之意而得名“三海巖”。裏面的鐘乳石種類繁多，形態各異，讓人眼花繚亂，嘆為觀止。炎炎夏日走進去，難免會感到壹陣涼意，這裏是乘涼避暑的勝地。同時還可以參觀靈山最高學府靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！
2、水庫夏季上遊來水
嶺東水上休閑避暑山莊位於縣城東14公裏處，主要以嶺東湖為中心，由嶺東水庫於20世紀50、60年代興建，有菱湖西苑、天湖島等景點。水庫東西向狹長，水平直線長度15000m，最寬處3150m，水面面積667萬m2。水雲劍有15個島嶼，面積從幾千平方米到幾百平方米不等。天湖島度假村建在水中央的天湖島上。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，縱貫南北。在大壩較低的三分之壹坡上，種滿了草，綠油油的，就像壹幅寬大的駱駝掛毯憑空懸掛著。大壩靠近水的壹側鑲嵌著大石頭，看起來像壹條龍躺在邊上的波浪中。夏天，妳可以乘船在波光粼粼的湖面上蕩來蕩去，享受大自然帶給妳的美麗和舒適。
3.在古村落徒步旅行
大路村民俗旅遊區位於靈山縣城東8公裏處，以雄偉的古民居、流傳數百年的對聯文化、土特產“三月紅”荔枝和“大路”椪柑而聞名四方。大路村老古宅共有9個小區，分別建於明清時期。古宅依山傍水，幽靜幽深，藏有文天祥手跡等大量文物珍品，見證了歷史的輝煌。最珍貴的是明清時期創作的楹聯有300多副，在人文、歷史等方面具有珍貴的研究價值和欣賞價值。古民居規模宏大，結構功能齊全，規劃水平高，生態環境優良，民俗文化豐富。古宅的地道又深又窄。人們可以在古宅的走廊中穿行，靜靜地聆聽，享受古老文化的熏陶，遠離城市的喧囂。
4.名客李湘生態觀光遊
龍武鳴克裏香生態觀光旅遊區位於靈山縣城西10公裏處，主要由龍武農場和龍武莊建築群組成。沿著明客河北岸的公路向西走，可以領略到靈山現代生態農業的風采。首先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，其次是三秦村800畝連片香藕種植基地，也是茉莉產區和無籽西瓜產區。壹路可謂花香四溢，田園風光旖旎。龍屋莊園南北向，北面是矮山。整體布局呈“回”字形，墻體全部采用水磨青磚，極為堅固。花園由兩個四合院串聯而成，* *有110套房子。懸梁、鬥拱、檐柱都雕刻精美，裝飾華麗。“角堡重廊有兩棟”，炮塔高達六層，外圍火炮鼓鼓囊囊。整個莊園體現了清末民初中西合璧的建築藝術特色。
5、大鎮文化遊
靈山煙墩鎮有“敲鑼打鼓迎春”的習俗。春節期間，低沈、響亮、有力的鼓聲像春雷壹樣響徹雲霄！煙墩鎮現存最高的鼓高近3米。鼓手必須站在兩條長凳上敲打鼓面。最大的鼓面直徑1.8m，重量超過350kg。需要七八個大男人才能擡起來。最古老的是光緒十六年(公元1890年)造的。這些“鼓中之王”敲打時發出雪崩般的聲響，將“煙墩鼓”特有的氣勢發揮到了極致。每年春節，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽:幾十面甚至上百面大鼓列陣以待，壹起敲鑼打鼓。鼓聲震天，蔚為壯觀，數萬人在震耳欲聾的鼓聲中歡呼雀躍，欣喜若狂...
6.山地風景旅遊
劉峰風景區主要由龍頭峰、鳳味峰、龜背峰、鶴立峰、張苞峰、小蟲峰等六座山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。劉峰風景區有幾十個景點，主要有:北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛殿、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、船鏡巖、巖子巖、於風橋、靈巖楚地廣場、劉峰寶山廣場、“西陵磯”、觀音石刻、仙井、仙鞋，等等。其中，建於明朝鄭德五年的北帝廟是著名的道觀之壹，香火經久不衰。特別是在每年的春節和重陽節，來自全國各地甚至東南亞的香客爬山拜祭北帝，讓他們可以聞到幾公裏外劉峰山的香火。此外，位於劉峰西部的三海巖與劉峰山是壹脈相承的。三海巖得名於天下三變之意。清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕。“六月無狗，春風壹年四季普照。山洞不同於奶石，妙手可怕。看山如畫，遊洞如讀史。”
動詞 （verb的縮寫）旅遊路線
(1)啟東奇峰之旅:從縣城中心乘車到劉峰山入口，然後沿山路欣賞各種風景。登頂後，歇息享受，沿原路返回門口，再西行至靈山中學。進去就能找到三海燕。
(2)水庫古村落遊覽:從縣城中心到靈山東郊8公裏是大路村。欣賞完大路村，往東6公裏就是嶺東水庫。
(3)龍塢煙墩生態文化遊:從縣城中心坐車到靈山以西10公裏，就是龍塢。欣賞完荔枝果園，往西20公裏就是煙墩鎮了。
第六，宣傳方式
廣告
中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的:壹方面要展示荔枝之鄉的優勢和賣點；另壹方面，要樹立靈山旅遊是壹種高檔享受的形象。基於此，我們擬定了以下廣告計劃:
1.緊跟時代步伐，進行網絡宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國。
網絡運營商:Sina.com、中國Travel.com、靈山Hometown.com等。
通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等方式，在網絡上宣傳荔枝之鄉的迷人風光、歷史文化，讓宣傳無國界。
2.電視劇廣告
電視臺選擇:廣西旅遊臺、廣西電視臺、靈山電視臺將在黃金時段播放宣傳片。
主題:歷史？自然？人類
畫面充滿生活氣息，如夢如幻。充滿活力，壹切都在等待生命。這就像闖入壹個果園
3.固定廣告
(1)在中心廣場、體育館等地制作路牌、搭建廣告。
(2)在雙河公園、劉峰等著名景點設置巨幅廣告，制作路燈、垃圾桶等公共設施。
(3)在公交車站路口豎起巨幅廣告廣告牌。
(2)活動推廣
1.荔枝之鄉印象。舉辦荔枝節，為荔枝展舉行街頭開幕式。荔枝、肉桂、糯米糍、妃子笑同臺競技，讓遊客大飽眼福，大快朵頤。突出荔枝王大賽、荔枝趣味活動、優秀荔枝果園評比、荔枝文化展、荔枝園上路遊等。，並分別展示“上升靈山”、“李湘靈山”、“優雅靈山”、“豐收靈山”、“韻靈山”、“遇見靈山”等主題。
2.打造美麗靈山的名片。邀請各類旅遊團免費遊覽靈山各類景點，達到宣傳效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，展示美景和風土人情。
旅遊營銷計劃(2)
旅遊營銷是市場營銷在旅遊業中的具體應用。筆者更傾向於從旅遊行業的特點出發，用強調目的性的格朗洛斯的相關營銷理論來演繹和定義旅遊營銷:旅遊營銷是壹個主體根據外部環境和內部條件的變化，為謀求長期生存和發展而作出的長期的、整體的計劃和策略，以及旅遊產品的策劃和實施過程，其最終目的是
對此，我們可以從四個方面進壹步理解:
1.它是壹種管理思想和理念。它認可並接受以消費者為中心，以旅遊消費者的需求為導向，通過提供有形的產品和無形的服務來努力滿足旅遊者，從而實現營銷主體的經濟和社會目標。
2.它顯示了壹個動態的管理過程。即組織和指導企業的整體活動，包括分析、計劃、實施、反饋和控制，更多地體現了旅遊經濟人格的功能和對營銷資源的管理。在營銷計劃中，營銷人員必須對目標市場進行定位。在營銷戰略中，企業或組織必須做出市場開發、產品設計、價格制定、分銷渠道選擇、信息溝通和宣傳銷售等各種決策。
3.它顯示了非常廣泛的範圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅遊組織(政府、企業等組織)，客體包括有形事物和無形服務的營銷。()目前旅遊營銷的內容壹般包括商品、服務、事件、體驗、使用權、信息、創意、人、場所等。同時，這壹定義也表明，當前的旅遊營銷活動已經從壹個流通領域擴展到產前、產中、流通、售後的全領域，從單壹的形象宣傳、產品推廣擴展到旅遊企業綜合流通的所有領域。
意思是交換。即旅遊營銷的功能發生了變化。目前，旅遊市場的責任，無論是政府還是企業營銷者，都已經從宣傳形象、銷售產品的職能轉變為促進交流關系的職能。應該指出，這種交換並不完全以貨幣或實物的形式表現出來。
與其他營銷領域相比，旅遊營銷有著明顯不同的特點，主要表現為:
1.服務。除了具體的旅遊產品，提供旅遊產品其實就是在產權不轉移的前提下提供壹種服務。遊客看重的不僅僅是服務設施的質量，更看重的是旅遊過程中的整體服務質量，以及這種服務帶來的體驗、舒適和愉悅。
2.參與。旅遊市場中旅遊產品的生產和供給與旅遊者的消費行為在時間和空間上是重合的，旅遊營銷實際上是旅遊者分階段參與的動態過程。因此，如何與遊客保持及時互動成為旅遊營銷的重要內容。
3.時效性。旅遊市場具有很強的季節性和時效性。旅遊產品是不能儲存和轉移的產品。同時，旅遊產品的生產設施、設備和勞動可以以實物的形式存在，但它們只是壹種生產能力而不是旅遊產品本身。如果不能及時準確地把握遊客的消費需求並及時滿足，就意味著產能的浪費和營銷工作的失敗。
4.整個過程。由於旅遊產品的特性，在旅遊營銷中不可能像其他領域壹樣，將產品直接展示在消費者面前進行推廣，而營銷工作必須貫穿於開發設計、形象推廣、生產銷售、服務保障等環節。
旅遊營銷計劃(3)
近年來，特別是海南國際旅遊島建設上升為國家戰略後，在各級旅遊行政管理部門和旅遊企業的共同努力下，我省加強了旅遊營銷，不斷拓展旅遊業務，取得了顯著成效。2014年，預計全省接待國內外遊客4060萬人次，比上年增長10.6%，實現旅遊收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅遊營銷還存在許多問題和不足，如整體形象宣傳力度不強、宣傳推廣方式缺乏創新、旅遊營銷針對性不強、營銷政策支持不夠等，需要進壹步采取有效措施認真加以解決。
旅遊營銷是促進旅遊業發展的重要手段。為進壹步加強我省旅遊市場精準營銷，不斷提升海南旅遊在國內外的知名度和美譽度，全力推進海南國際旅遊島建設，結合我省旅遊業實際，提出以下建議:
第壹，轉變旅遊營銷觀念。要改變過去傳統的營銷方式，推動旅遊營銷由市場營銷向特色產品營銷轉變，針對不同市場推廣特色旅遊產品。
第二，做好旅遊營銷策劃。各級旅遊行政管理部門要認真把握我省旅遊營銷的長遠規劃和計劃，明確旅遊營銷的目標、任務和具體措施，抓好落實。
第三，精心包裝旅遊產品。海南的旅遊產品豐富而獨特。當前，要著力包裝海濱度假、海洋旅遊、郵輪旅遊、婚慶旅遊、鄉村旅遊、森林旅遊、休閑旅遊等特色旅遊產品，精心設計特色旅遊線路，滿足中外遊客需求。
第四，創新旅遊營銷方式。在做好傳統營銷方式的同時，要大膽創新靈活多樣的營銷方式。在充分利用媒體宣傳、走出去、請進來促銷的基礎上，根據旅遊市場多元化戰略和創新驅動戰略，加強旅遊與航空的聯合發展，深化壹程多站的國際聯合促銷，與國際品牌酒店開展聯合促銷，實施壹國壹策促銷。國內推廣方面，針對不同地區的不同產品，重點進行專項推廣。要加強網絡等高科技手段在旅遊營銷中的作用，努力在旅遊營銷中取得實效。
五、加大營銷政策支持力度。旅遊行政管理部門要出臺鼓勵和支持旅遊營銷的政策措施，獎勵在營銷方面做出突出成績的旅行社等旅遊企業，優化郵輪旅遊和航空補貼政策。
六、完善旅遊營銷機制。建立省級旅遊營銷中心，統籌旅遊營銷資源，統壹組織和指導全省旅遊營銷工作。
七、加強旅遊營銷人員的培訓。各級旅遊行政管理部門應采取措施，對旅遊企業營銷人員進行業務培訓，提高其業務水平，以適應旅遊營銷的需要。