廣告商:天寶巖茶
實施時間:2004年6月5438日+2月
實施範圍:福建省
核心策略:突出地域獨特性，樹立新的品牌理念。
創新:在同質化中求個性，小題大做。
香茶飄香
——“天寶巖”鄉村茶葉品牌整合案例
三明漁夫工程有限公司選擇並交付
壹.前言
天寶巖茶有限公司成立於1980。經過20多年的發展，現已擁有2000多畝茶園，年產各類名優茶200多噸。“天寶巖”牌茶葉在壹定範圍內享有壹定知名度，是永安市指定旅遊產品。產品遠銷北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等全國十多個省市。但由於壹些主客觀原因，目前大部分銷售還停留在賣原料階段，少部分包裝茶因為缺乏品牌文化支撐，銷售並不理想。
在激烈的市場競爭中，打造強勢品牌非常重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是壹個簡單的商標、壹組符號或壹個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和，品牌建設是壹項長期的系統工程。
從5438年6月到2004年10月，天寶巖茶的品牌被三明漁家策劃有限公司討論、研究、整合，讓原本長期在清水鎮壹隅的天寶巖茶迅速成長，開始從農村走向城市，讓天寶巖茶飄香到千家萬戶。品牌把天寶巖鄉茶從“醜小鴨”變成了“小天鵝”。
第二，正確分析茶葉市場的定位
茶文化在中國已經發展了三千年，逐漸成為民族文化不可或缺的壹部分。隨著生活水平的提高，人們越來越註重生活質量，茶已經成為壹些人生活中必不可少的內容之壹。現在的消費者已經不滿足於原來的解渴功能，方式從“喝”到“品”，人群由小到大。日益繁榮的茶葉市場為中國的經濟和文化發展撐起了壹片天空。
世界茶看中國，中國茶看福建。中國是世界茶的起源地，也是世界上最大的產茶國，而福建茶在中國脫穎而出。據統計，福建茶園面積130700公頃，占全國的11.45%。去年茶葉產量145700噸，占全國21.5%，居各省之首。茶葉畝產80.8公斤，比全國高30%，居全國第壹。出口創匯6543.8億多美元，占全國四分之壹；福建從事茶產業的人口超過300萬，即每10個福建人中就有1人從事茶葉種植、加工和經營活動。福建堪稱中國茶葉大省。福建有200多種名優茶。除了鐵觀音，消費者對其他種類的茶了解不多，品牌建設取得壹定成效的茶幾乎沒有。目前市場上流通的茶葉產品大多屬於“三無”產品。特別是出口的茶葉，主要是散裝的，只作為國外產品的原料。
三、市場概述
1，市場概述
中國的茶葉消費正處於快速增長階段。但目前茶葉品牌發展存在諸多問題，主要體現在對品種和產地的重視，而對品牌的重視不夠。中國的名茶品種很多，如“西湖龍井”、“黃山毛尖”、“安溪鐵觀音”、“洞庭碧螺春”等，但知名的茶葉品牌卻很少。整個茶行業品牌意識薄弱，品牌建設能力差。目前，中國出口的茶葉在國際市場上每公斤僅值1至2美元。茶葉平均價格比印度低40%，比斯裏蘭卡低60%以上，甚至比肯尼亞低20%。在世界產茶國中，中國的茶葉生產面積最大，產量第二，出口第三，出口創匯第四。沒有品牌就沒有市場，更談不上知名度、美譽度、忠誠度。看似紅火的茶葉背後，隱藏著品牌隱憂。
2.市場趨勢
茶葉消費由散裝茶向名茶、名牌茶轉變，由中低檔向高檔轉變；從單壹同質化的傳統茶葉到多元化的系列產品；消費者更追求喝茶的生理和心理雙重需求。茶葉發展的總趨勢是優質、安全、高效。名茶的消費需求越來越大。名茶的突出不僅是茶葉品質的保證，也是品牌的塑造。
3.消費者狀況
(1)主要消費人群:北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北省市有固定收入的年輕人。年輕人市場是這個產品的空白。
⑵消費者對茶葉的挑剔不局限於傳統的四個方面:色、香、味、形。隨著生活水平和人們飲食結構的提高，越來越多的人加入了健康飲食生活的行列，無公害、無農藥、純天然茶葉的概念要求也隨之提出。人們不僅僅滿足於物質生活的豐富，文化消費的訴求也不容忽視，尤其是茶葉凝結了中國的傳統文化，這就要求我們在茶葉營銷過程中加強對這壹產品的文化支撐因素的挖掘和傳播，以滿足消費者的要求。
文化消費還有壹個方面，就是名牌消費。無名不實，不樹立品牌，永遠無法搶占高端市場。
⑶消費心理特征:消費者文化消費的心理特征體現了求名心理。他們在滿足喝茶帶來的生理綠色、健康、無汙染、無汙染、無殘留滿足感的同時，更註重購買和飲用鄉村茶葉這壹行為帶來的心理愉悅。
(4)消費形式:
壹、家庭消費
經濟收入高的人和知識分子消費名茶多；壹般居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料已經開始進入家庭。
b、集團消費
機關、企事業單位團體消費。工作會議、招待會、茶會、聯歡會、新聞發布會和各種其他人員交流。娛樂用茶比較分散，各單位缺乏儲茶知識，儲存條件差，小包裝、袋泡茶市場空間大。
c、勞保消費
茶是日常工作中最經濟的飲料。勞保消費的市場潛力很大，應加強這方面的市場開發。
d、禮品消費
禮品茶的需求日益擴大，市場蓬勃發展，茶葉禮品包裝也在不斷翻新。名茶成為禮品消費熱點。
e、餐廳(客人)消費
總的來說，茶葉消費普及不普遍，茶葉質量低，保管不好，服務人員泡茶技術不到位。還有巨大的市場空間。
f、休閑消費
茶室、茶座、茶室、茶座、茶室等休閑場所的茶葉消費。這種市場將繼續擴大，蘊含著巨大的商機。
G.旅遊消費
泡茶、賣茶和茶飲料的消費。現在國內的名茶，西湖龍井、黃山毛尖、碧螺春、君山銀針，效益都不錯，都是結合當地旅遊資源開發的例子。
公共消費
寺廟、車站、碼頭、學校、醫院、體育館等場所免費提供的茶葉消費。
壹.工業消費
飲料行業:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、冰淇淋、鮮葡萄酒；
食品工業:茶糖、餅幹、糕點、食品防腐劑；
醫藥行業:抗癌、降血脂、抗菌、消炎、瘦身美容、抗輻射等。
4.摘要
根據對消費者購買行為的分析，要“牽壹發而動全身”。當消費者受到產品信息的刺激時，要以滿足消費者需求為原則，努力表現出產品能夠滿足消費者的生理和心理需求。滿足消費者需求的原則應該始終貫徹於其購買行為的全過程，從購買欲望的激發開始。從壹開始到第二次購買，促進決策。
天寶巖茶的定位必須滿足消費者的求名求異心理，用高檔的品質和獨特的理念征服消費者。不是我自己的經歷，僅供參考。