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教妳如何在糖酒會期間選擇合適的經銷商

糖酒會期間,會教妳如何選擇合適的經銷商。經銷商在選擇產品的時候,人們往往會聽到這樣壹個寬松的承諾,他們會提供比其他經銷商更低的供貨價格。如果妳無意中要求這樣的承諾,妳應該提高警惕。因為為妳獲得的較低采購價格必然會體現在下線的較低批次價格上,相應的零售價格也可以降低。當鄰區的中小零售商沖到妳的區域進貨時,妳不知不覺就有了貨物走私的名號,被鄰區的經銷商指責、投訴甚至報復。同樣,當其他豹經銷商獲得更優惠的價格體系時,也會對妳的經銷區域造成沖擊。穩定的價格體系是企業和經銷商雙贏的保證。穩定的價格體系包括出廠價、批發價和零售價之間的合理價差,最終零售價應該基本壹致。需要特別註意的是,企業給予零售巨頭或直接與廠家打交道的大集團消費者的折扣是否會沖擊價格體系,企業如何在這些方面保持平衡?這些措施是否有效地保證了價格體系的穩定。企業的物理系統設計不合理,執行不力,會對其渠道系統造成很大的傷害。

看生產企業的盈利模式。經銷商永遠不要忘記,企業生存的根本點是盈利。在分銷產品的過程中賺更多的錢,那是妳選擇產品的第壹標準。壹個成熟的生產企業首先要考慮經銷商的利益。讓經銷商賺錢的生產企業才是負責任的企業。所以優秀的生產企業必須建立以產品為核心的盈利模式。

在分析生產企業的盈利模式時,要避免兩個陷阱:壹是第壹批匯款越多,廠家對經銷商的推廣支持就越大。第二,銷量越大,工廠返點越高。根據第壹筆訂單的大小,確定給經銷商的返點;其目的是套現。根據銷量確定返利水平,這是壹張漂亮的大餅。賣家不要被假象所迷惑。捂好錢包,小心走路。生產企業的盈利模式必須建立在完整科學的數據基礎上。是可行的,在經銷商的能力範圍內。

看企業投資人員的素質。糖酒會上企業的招商人員都是企業銷售的精英。從他們身上基本可以看出企業的市場運作和管理能力,在與企業招商人員的談判中可以註意以下幾點:

1,招商人員的禮儀與談吐。商業投資人員的禮儀和談吐,基本上可以看出他的修養、學識、素質和能力。

2、投資人員對行業的了解。企業投資人員對行業和市場的了解程度,可以體現出他的熱情、態度和敬業精神。

3、投資人員對企業的了解。企業招商人員對企業文化、經營理念、發展規劃、商業模式的了解,可以體現出他對企業的重視、忠誠和自豪感。

4、投資人員的談判思路和態度,企業投資人員在談判過程中是否清楚?態度熱情嗎?保障程度是否到位?擁有壹支優秀的營銷團隊,我們可以創造壹流的企業卓越。優秀的企業必然會有壹支高銷量、高素質的營銷團隊。如果企業的招商人員素質差,工作馬虎,思想混亂。那麽這種企業就永遠沒有未來。

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