看生產企業的盈利模式。經銷商永遠不要忘記，企業生存的根本點是盈利。在分銷產品的過程中賺更多的錢，那是妳選擇產品的第壹標準。壹個成熟的生產企業首先要考慮經銷商的利益。讓經銷商賺錢的生產企業才是負責任的企業。所以優秀的生產企業必須建立以產品為核心的盈利模式。
在分析生產企業的盈利模式時，要避免兩個陷阱:壹是第壹批匯款越多，廠家對經銷商的推廣支持就越大。第二，銷量越大，工廠返點越高。根據第壹筆訂單的大小，確定給經銷商的返點；其目的是套現。根據銷量確定返利水平，這是壹張漂亮的大餅。賣家不要被假象所迷惑。捂好錢包，小心走路。生產企業的盈利模式必須建立在完整科學的數據基礎上。是可行的，在經銷商的能力範圍內。
看企業投資人員的素質。糖酒會上企業的招商人員都是企業銷售的精英。從他們身上基本可以看出企業的市場運作和管理能力，在與企業招商人員的談判中可以註意以下幾點:
1，招商人員的禮儀與談吐。商業投資人員的禮儀和談吐，基本上可以看出他的修養、學識、素質和能力。
2、投資人員對行業的了解。企業投資人員對行業和市場的了解程度，可以體現出他的熱情、態度和敬業精神。
3、投資人員對企業的了解。企業招商人員對企業文化、經營理念、發展規劃、商業模式的了解，可以體現出他對企業的重視、忠誠和自豪感。
4、投資人員的談判思路和態度，企業投資人員在談判過程中是否清楚？態度熱情嗎？保障程度是否到位？擁有壹支優秀的營銷團隊，我們可以創造壹流的企業卓越。優秀的企業必然會有壹支高銷量、高素質的營銷團隊。如果企業的招商人員素質差，工作馬虎，思想混亂。那麽這種企業就永遠沒有未來。