壹些西方學者在深入研究的基礎上，揭示了消費者購買行為中的某種規律性或規律性，並以壹種模式加以總結和描述。其中，EKB模型和霍華德-謝思模型最為著名。
長度恩格爾-科拉特-布萊克威爾模型
EKB模型強調購買者的購買決策過程。這個過程始於問題的確定，終於問題的解決。在該模型中，消費者心理成為“中央控制器”，外界刺激信息(包括產品的物理特性和社會壓力等無形因素)輸入“中央控制器”；在“控制器”中，輸入內容與“插入變量”(態度、經驗和性格等)相結合。)，以及“中央控制器”的輸出結果——獲得壹個購買決策，從而完成壹個購買行為。
具體來說，EKB模型描述了消費者購買行為的壹個完整過程:在外界刺激、社會壓力等有形和無形因素的影響下，某種商品被暴露出來，引起消費者的感知、註意和記憶，形成信息和經驗被儲存，從而形成消費者對商品的初始認知。在動機、性格、生活方式的參與下，消費者對問題的認識逐漸清晰，開始尋找符合自己意願的買家。在評價標準、信念、態度和購買意向的支持下，這種搜索正在向購買結果邁進。產品品牌評估後，消費者進入備選評估階段，在選擇評估的基礎上做出決策，進而實施購買並得到輸出結果，即商品和服務。最後體驗購買後的結果，得出滿意與否的結論，開始下壹個消費過程。
2、霍華德-謝思模型
霍華德和謝恩認為，影響消費者決策程序的主要因素是:輸入變量。感知過程、學習過程、輸出變量、外生變量等。模型中的輸入變量(刺激因素)包括刺激、符號刺激和社會刺激。刺激是指物品和商標本身產生的刺激；符號刺激是指推銷員、廣告媒體、商標目錄等傳播的語言、文字、圖片所產生的刺激。社交刺激是指消費者在與他人的互動中產生的刺激，壹般與提供相關的購買信息有關。消費者有選擇地接受和回應這些刺激因素。
感知過程是完成與購買決策相關的信息加工的過程；學習過程就是形成概念的過程。感知過程和學習過程都在“黑箱”中完成，變量通過“黑箱”心理活動向外界輸出。
上述因素持續作用的過程是:消費者受到不確定的外界物體刺激後，進行探索，引起註意，產生感性傾向，進而激發動機。同時，通過選擇標準的產生和對商品品牌、商標的了解，形成壹定的購買態度，從而強化購買意向，促進購買行為。
購買的結果會反饋給消費者，消費者對商品的滿意度會進壹步影響其對商品品牌的認識和態度。
外部變量不直接參與決策過程。而壹些重要的外生變量，如購買的重要性、消費者的人格素質和經濟狀況的限制、社會階層的感染、文化亞文化的作用等，都會對消費者產生很大的影響。
3.兩種模式之間的差異
霍華德-謝斯模型與上述EKB模型有許多相似之處，但也有許多不同之處。兩種模式的主要區別在於側重點不同。EKB模型強調態度的形成和購買意向之間的過程，認為信息收集和評估是非常重要的方面。霍華德-謝斯模型強調購買過程的前期:感知的過程，學習的過程，態度的形成。同時也指出影響消費者購買行為的各種因素之間的關系是復雜的。只有把握各種因素之間的關系和聯系方式，才能揭示消費者購買行為的壹般規律。
雖然EKB模型和霍華德模型比較復雜，變量較多，但它們為營銷企業了解消費者購買行為的產生、發展趨勢和規律性提供了明確的參考，便於企業在千變萬化的消費者購買行為中準確把握其規律性，做出正確的判斷和最佳的營銷決策。