1.營銷策略要自下而上制定，策略要根據戰術制定。戰略是從選擇的戰術中提煉出來的，即企業先選擇壹個可行的、有競爭力的戰術，然後將其演化為長期的營銷戰略。
2.戰術決定戰略。換句話說，戰術支配戰略，即企業的廣告、宣傳等傳播戰術要支配企業的戰略，就像結構要服從功能壹樣。
3.戰略推進戰術。壹個完美的營銷策略的目的是促進戰術的運用，沒有其他意圖，即策略的唯壹目標是戰術上的成功。
1.逆向營銷有助於企業建立以市場為導向的經營理念。由於計劃經濟的影響，國內企業形成了壹種固定的思維，先制定目標，然後自上而下的執行，必然會產生以自我為中心的產品導向和促銷導向的觀念。逆向營銷是“從市場到市場”的思維，即企業要針對市場中的有效戰術，調整產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰略為市場服務，樹立以市場為導向的現代營銷理念。
2.逆向營銷有利於國內企業抓住市場機遇，在競爭中站穩腳跟。前瞻思維先做策略，假設市場穩定，影響企業的因素就可以估計出來。今天，企業面臨的內外部環境日益復雜，企業間競爭激烈，市場不確定因素增多，市場瞬息萬變，難以預測。正向思維的靜態策略已經不適合市場的動態發展，逆向思維是壹種“摸著石頭過河”在市場中尋找機會的方式，符合國內市場不可預測、不穩定的特點。其理論告訴企業的管理者，只有把握現在，才能把握未來。
3.逆向營銷思維有助於國內企業更好地制定特色營銷策略。特色營銷策略是企業為爭奪目標市場而向其潛在客戶提供的具有獨特優勢的產品或服務。逆向營銷首先在市場中找到獨特的戰術，並以此為基礎制定策略，反過來促進戰術層的長期和全球獨特優勢，然後整個企業營銷組合體現戰略特征，形成特色營銷策略。