網店和實體店都是做生意,客戶大同小異,都是購物者,實質上沒有是傳統還是現代的問題。
店則有虛擬和實在的差別,這是最大的差別,也是總體差別。依托互聯網,網店開在空中;依托大街小巷,實體店開在地上。
由這個總體差別,衍生了很多的具體差別。
網店由於虛擬,比之實體店,起始成本低多了,初始事務少多了,開門售貨的速度也快多了。
網店和實體店都是坐等客戶上門,但等來的客戶有通過上網和上街而入店裏的差別,回頭客也是這樣,拿到貨倒都是實實在在的。
網店由於依托網,與客戶手機連接,交易完成或售貨速度也快多了,但交貨則比實體店滯後,卻又讓客戶省時、省力、省心多了。
網店也可讓客戶見到琳瑯滿目的貨,卻又是隔屏而見,觸碰不到實物,更不能試用,也就是體驗不了,客戶貨比三家″只能主要比價格,體驗以及退貨和換貨或退款只能是後來的事,不像實體店那樣,賣出具有更強的真實性和穩定性。
網店等來的客戶不受地域限制,只要能上網、上了網,實體店受限性顯著,客戶主要來自大街小巷的周邊特別是內部,於是,前者比後者的客戶群天然地龐大,不過呢,網店被更多客戶逛過卻不被買貨的機率要大壹些,被略過的機率也大,而商業街上的實體店則並非這樣,畢竟地域不大、數量不多。
網店開辦容易,撤出也容易,轉眼間消失無蹤無影,而實體店卻不會,增強了客戶的粘性、忠誠度、信任感。
網店周邊盡是網店,廣告隨時彈出、隨處可見,讓客戶逛店、購物變得純粹,不作它想、不生它求,連真人都遇不到、真味都聞不到,逛完、付款即出店,或另在網上遊覽,或回歸現實世界,包括去實體店所在的大街小巷中,以至更遠更多的地方,滿足網上得不到的需求。
網店不是什麽貨都有,實體店則是應有盡有,只有想不到,沒有買不到,便宜的與昂貴的同樣都有,更有網店根本就沒有的服務項目。
差別,也顯示出了優劣。