領導者談判策略的關鍵點是把握合適的談判時機。其具體內容可分為耐心、出其不意、制造既定事實、悄悄撤退、以退為進等等。
②方法導向策略
領導談判的方法和定向策略主要有合夥、借勢、以攻為守、得寸進尺、交叉射擊等。
夥伴關系是為爭取各方對自己行動的支持而采取的壹種聯盟策略。
順勢而為，就是利用人們想和權威接觸的心理，和權威人士結合問題，取得優勢。
以攻為守是指領導者在談判時在次要問題上讓步，但在重大問題上獲得利益。
得寸進尺，也叫啃，就是趁虛而入，每次小賺壹筆，壹點壹點的吃，慢慢的，穩紮穩打，最後得到。
交叉火力是從炮兵那裏借來的術語，意思是第壹枚“炮彈”落在目標前面，第二枚“炮彈”落在目標後面。此後，目標前後的“炮彈”落點不斷向目標推進。
③靈活的策略
領導談判通常有三種方式:以自己的實力迫使對方讓步；互相妥協；投降吧。這三種方法都有缺點。第壹種方式是以武力迫使對方就範，可能會贏壹時，但不是合作的態度，會對雙方以後的交往產生負面影響；第二種方式可以解決問題，但也有可能雙方對結果都不滿意；第三種方式以單方面讓步告終，總是讓這壹方感到“失落”，不利於繼續合作。
領導者在運用創造彈性的策略時，要註意雙方必須面對的現實和利益，隨時以誠意修正自己的行為、態度和觀念。雙方共同創造靈活的方法，每個成員都參與解決問題，並熱情地履行自己的職責。如有必要，雙方可邀請他們可接受的其他組織介入，以便通過第三方找到公平的解決辦法。
領導者談判的語言技巧
要想在談判中取得成功，領導者不僅要有正確的立場和觀點、較高的政策理論水平和壹定的專業知識和經驗，還要有高超的語言技巧，即由傾聽技巧、提問技巧和應對技巧組成的動態系統。