傳統零售商城憑借其強大的品牌優勢和受眾群體,建立線上零售平臺,實現傳統與電子商務的完美融合。對於中小企業來說,這種類型自然是望塵莫及。
二:自有品牌產品
為已經擁有自己品牌的產品建立壹個在線銷售平臺是很自然的,比如諾基亞、海爾和天福茗茶。這種類型比較適合有自己產品的生產型企業。通過建立電商平臺,實現線上線下營銷互補,即自產自銷。
三:代理品牌產品
我自己沒有任何產品,通過代理品牌產品在網上銷售。核心工作體現在產品的行業定位和平臺的營銷推廣上,比如JD.COM、新蛋、D1尚友,都是品牌產品。中小企業可以根據自己的資源優勢選擇行業,因為品牌產品本身就有比較高的客戶認知度,所以營銷推廣和售後就成了重中之重。
四:通過平臺品牌推廣其他產品
依托自身平臺的強勢品牌,代理產品,依托平臺的品牌銷售產品。比如早期以賣書為主,現在變成了綜合購物平臺。這類網站平臺需要風險投資的介入,也就是需要大量的資金去砸,直到把品牌砸的有聲有色。
五:研發產品,建立平臺,打造產品和平臺的品牌。
通過自己的資源和實力開發產品和平臺,打造自己的品牌,需要有足夠的經濟實力,因為整個過程都是自己創造的,從產品設計開發到平臺開發再到市場推廣。這種零售利潤比較大,但是投入的精力也最大。
六:小眾產品
雖然沒有產品品牌和平臺優勢,但是產品稀缺,用戶群體超有針對性。要做好這個產品,需要有良好的市場眼光和進貨渠道。
七:低價產品
沒有平臺和產品的影響力,但是有超低的價格誘惑,價格低到足夠讓人嘗試。比如淘寶網店大多以低價贏得客戶,但這種類型的利潤相對較少,比較適合個人,不太適合中小企業。