做外貿SOHO難嗎？
隨著中國加入WTO，互聯網信息化快速發展帶來的機遇和傳統外貿企業的痼疾，逐漸孕育出壹個全新的行業:外貿SOHO人。
他們厭倦了朝九晚五的生活方式，不斷尋找實現自身價值的方法。但如果因為自我定位不當，缺乏專業素質和創業能力而貿然上陣，可能會面臨兩難的境地。那麽成為壹個成功的外貿SOHO有哪些技巧呢？來看看蕭藝為soho老板們總結的經驗吧！
前方的高能被迅速收集。
編號1
如果妳不只是壹個工廠或者壹個簡單的產品(那妳就做不了多少)，那麽就不要回避做交易員。
永遠不要自作聰明，試圖對客戶隱瞞妳的角色。坦然地正視它。畢竟，在世界各地的國際貿易中，TRADER並不是妳的第壹概念。客戶是在這個行業多年的人。任何行業都有壹定的模式和遊戲規則，所以只要客戶知道妳存在的價值和作用，他們就會喜歡妳的角色。
不要想盡壹切辦法回避，怕客戶看了工廠，別人知道妳沒有公司，等等。都是詭計中的詭計。如果妳不是賊，那會讓人覺得妳是賊。妳能讓別人相信妳嗎？
第二
抓住核心的東西。如搶占商標印刷使用授權、客戶指定的技術設計方案等。，至少是這種。剩下的只是不重要的東西。其實不用給工廠交錢。我們必須打破沒有錢什麽都不能做的固有觀念。《太極傳》裏有壹句話叫“順勢而為”，其實是壹門非常高深的商業學問。能否順勢而為，也是妳綜合能力的體現。比如廣交會，壹個新客戶第壹次跟我做生意，先預付了5700美元現金給我。不是騙人的，雖然我已經不需要SOHO了，雖然我的事業已經進入正式階段。
第三名
深入分析國外客戶在與國內供應商做生意時最擔心什麽。打蛇要打七寸！然後采取針對性的措施，這就是妳的作用的意義。
第四名
不要把視野局限在外貿的圈子裏，做壹個高水平的外貿專家。他需要的戰略布局，視角，綜合素質，能力，絕不是壹個外貿業務員的。只知道外貿手續和單據就夠了。別忘了，壹旦妳成為了SOHO，妳就是老板，而不僅僅是個銷售員。妳需要從更高的角度來看問題。多讀壹些戰略文章和歷史經典，對妳換個角度思考，更全局地看問題，更有效地揣摩對手的心理，是絕對必要的。
第五名
我給妳壹句《孫子兵法》的開篇，“昔日善戰者，必先立於不敗之地，故能克敵制勝。”妳贏不了自己，但妳能贏過敵人。所以，壹個好的戰士，能立於不敗之地，不能讓敵人立於不敗之地。所以說知勝而不為。“妳明白嗎？總之，想參加華山論劍，先練練武功。
第六名
大家都知道商品是有品牌的。其實個人也有品牌。樹立自己的品牌(註意不是商標)，買賣雙方用自己的品牌互相感染，讓對方對妳的人格魅力印象深刻，這樣他們就不會和妳談太多條件了。
第七名
註:外貿的真正本質:妳不是中介，妳是營銷角色。這裏面有本質區別，就不多說了。自己體會吧。妳和客戶不是供應關系，而是供應鏈中的兩個不同環節。好客戶是進口商，批發商和零售商不是好客戶，訂單量小且不穩定。進口商仍然有下遊環節。
八號
壹旦妳覺得自己真的找不到這個行業的出路，不要氣餒，勇敢放棄，換行業。其實經歷了這麽多，我唯壹的感覺就是贏很容易，想輸很難。放棄有時候真的是壹種狀態，不是每個人都能坦然面對放棄，尤其是當妳不得不放棄壹些東西的時候。