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加工服裝企業如何進行戰略轉型!?請大家發表意見,供參考。謝謝妳。

弟弟不是服裝行業從業人員,但我很希望加入討論。

首先,我建議這個問題可以具體壹點。因為壹看到這個問題,幾個問題壹起湧上心頭,比如:

1.目前加工的都是各種衣服,主要品類還是有:童裝、青少年、壯年、中老年、男裝、女裝、正裝、休閑、工裝、戶外、內衣、職業運動裝等等;

2.如果是全能加工企業,服裝設計方面的人才有沒有什麽專長,或者能設計各種服裝(好像不太可能);

3.對當前各類服裝市場的競爭態勢是否有清晰的判斷;比如區域競爭、上下遊競爭、國內外品牌競爭;

所以先扔壹塊磚頭進去:

1.在職業裝、運動裝、戶外裝、內衣等多品牌競爭的形勢下,如果沒有突出的核心競爭力,不妨考慮向童裝、中老年服裝領域發展。同樣,由於目前童裝競爭激烈,尤其是在BtoC的推動下,壹般品牌童裝的價格都在快速逼近成本價,中老年服裝可能會更有發展。在個人能數出幾個其他領域的國內外品牌的情況下,誰能說出三個以上的中老年服裝品牌?此外,從宏觀角度看,中國將在近幾年進入劉易斯拐點,人口老齡化趨勢將越來越明顯。雖然年輕父母願意為孩子花錢,但中老年人有自己的消費能力。再者,為什麽服裝品牌不能像腦XX壹樣,為過節打感情牌,比如“今年不收禮,收禮就送XX衣服”,耶!

2.從服裝加工到品牌經營,企業要從勞動密集型向資金技術密集型轉變。這是壹個質變,沒有壹定資本和人才積累的企業很難完成。

3.創立壹個品牌相對容易,但維持品牌覆蓋的消費者忠誠度比較難。比如雅戈爾,主要消費群體已經從年輕白領變成了中年人。如何引導白領新貴的選擇,如何保持品牌的生命力,這是壹個很大的問題。不是多開專賣店就能解決的。

4.在設計方面,我不得不說,跟上國際潮流不容易,不要想太多創新。逛商場,國內成衣品牌(包括在法國、意大利註冊的國內廠商)設計的衣服,兩三年不變。為什麽?妳需要錢。更新設計不僅僅意味著更新專賣店櫥窗裏的幾件衣服,還意味著更新所有的庫存。如何處理二手貨?降價要慎重,否則會嚴重打擊品牌形象。不降價?那怎麽處理呢?明年壹看就更搞不定了。

5.其他方面比如市場、渠道、管理、信息系統、薪酬和激勵機制,哎!

其實做加工企業挺好的。但是,我們應該向勇於創造自己品牌的企業家致敬。希望更多更好的民族品牌出現,延續,發展。也希望大家多多支持國產品牌。

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