第壹，主動發展客戶:
1.參加展覽。主動聯系客戶，現場接單；或者形成壹定的印象之後再去追隨。
2.通過海關數據尋找客戶。外貿越來越難，海關數據被越來越多的企業使用。
3.通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是利用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4.通過國外黃頁目錄發展客戶。國外有很多黃頁網站，通過這些網站可以找到產品的上遊客戶，也就是國外買家。
5.通過外貿協會的網站尋找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，都有自己的網站，有些外貿協會幾乎對會員信息開放，甚至把會員的基本聯系方式，包括多個聯系人和主要業務活動都放在網上，輸入關鍵詞就可以找到有價值的國外買家信息。
6.通過國外社交平臺發展客戶。許多國外社交媒體平臺，如臉書、LinkedIn、Twitter、Instagram等。，能找到客戶。
7.利用國外視頻網站發展客戶。像國外主流視頻網站:youtube，vimeo等。，上面有很多品牌商，進口商，批發商，其中有壹部分對妳的產品有采購需求。
8.從詢價同行中開發客戶。外貿人壹般都會收到很多同行的詢盤，很多人經常不厭其煩的掛掉電話。不建議這樣做。只要把握好尺度和方法，就有可能把同行變成客戶。
9.從當地代理和中間商入手發展客戶。在外貿中尋找當地的代理商和中間商是非常可行的。因為當地的代理商和中間商更了解當地的市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決壹個信任的問題。
10，利用“新聞”發展客戶。通過“新聞”搜索，妳可以找到壹些著名的和有影響力的當地客戶。
二、等待客戶的詢問:
1，公司在官網的SEO優化，獲得搜索引擎排名靠前，等待客戶搜索，獲得主動詢價。
2.為B2B平臺付費，更新產品，等待客戶主動詢價。
3.免費B2B平臺，選擇最佳註冊，發布產品，等待客戶查詢。
4，Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索查詢。
第三，其他形式:
1，資源交換。比如妳開了阿裏巴巴，妳的朋友開了環球資源。可以每天交換幾個客戶信息和聯系方式，互不幹擾，充分利用資源。PS:我開通了會員，每天可以查看壹些買家信息。
2.老客戶的維護和跟蹤。據調查，開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，不要把精力都放在開發新客戶上，把老客戶忘了。
3.朋友介紹的。外貿產業鏈上的每壹個人，不僅和妳有千絲萬縷的聯系，還有可能給妳帶來客戶。