第壹部分:區域市場營銷策略及團隊建設
這篇文章
核心是排名第二的營銷工作
營銷管理，最重要的不是細節，而是找工作工作:我們為什麽要從事這份工作？這對我，對我曾經接觸過的人有什麽影響和意義嗎？
從根本上解決了以上兩個問題，將有助於我們有效地發揮其影響力。影響力就是領導力。卓越、領導力、其腐朽為神奇的劇變環境在同壹個願景中呼喚著人們共同前進。
二、區域市場的調查與分析
1)市場潛力評估
響應消費者條件分析
應對競爭狀況分析
回應行業分析
響應企業資源分析
2)區域市場戰鬥全景
回應分析
響應設定的目標
制作銷售地圖
應對市場分化
采取“戰略”或“戰略性”的回應& gt與競爭對手的摩擦
第三，區域市場的拓展和保持
1)快速進入區域市場
對“進入”的集結作出反應
采用“進攻型”進入
采用“with”回車
采用“逆勢”進場
響應區域市場核心戰略
2)區域市場拓展策略
以價格為主導的占領策略
回應領先占領戰略的廣告
響應渠道領先占領戰略
以服務為主導占領戰略
四、區域市場渠道策略
回應產品銷售
響應頻道
回應經銷商
回應評估和管理經銷商
應對不同經銷商之間的矛盾
應對直銷商和經銷商之間的矛盾
回應渠道銷售團隊管理
回應認為經銷商越大越好？越好？
五、建立區域銷售團隊
響應團隊組成:營銷總監分公司經理辦公室經理(+ + +區域經理的銷售助理
回應成為壹名優秀的團隊領導
響應高效團隊
1和2，成員之間目標明確相互信任，成員具備相關技能並能夠互補4，5，高效的溝通和忠誠度，並擁有優秀的領導者7，擁有良好的內外部支持環境
回應銷售團隊的選擇
回應銷售團隊績效管理
回應銷售團隊
區域銷售第二部分:大客戶開發與維護
前言:大客戶管理與發展綜述
什麽是對顧客的回應
無疑，買大的壹定是大客戶，但把銷售額或利潤作為確定客戶的唯壹標準是不全面的。從整體和長遠考慮，客戶應包括以下內容:
1，具有行業引領作用的客戶:無論他們購買多少，都會帶來強大的示範作用。
2、潛在客戶的購買具有持續性a:往往，其價值不是大單小比。
客戶:具有良好信用的公司業務客戶的風險很低。
應對客戶管理發展模式和階段
應對區域運營模式
客戶開發和銷售策略:
1之後)
回應我們的銷售是什麽
回應我們的優勢是什麽
回應我們的缺點是什麽
誰是第二號對手
回應客戶
我們為什麽會選擇采用客戶
2)這種輕而易舉的比賽會匹配嗎
響應整合資源，建立優勢
響應鎖定目標，這種行走匹配嗎
根據不同的客戶，銷售模式
1)營銷模式決定企業成功
應對創新思維的建立
響應焦點成本控制
應對雙贏局面
視長期合作為回應
響應客戶體驗。顯著的
2)有效的客戶需求分析和銷售模式
響應客戶需求
應對客戶采購成本
回應客戶的決策者
響應客戶購買周期
應對我們的競爭對手
響應客戶特征和習慣
響應客戶的真實需求
回應我們如何滿足顧客
第三，根據自旋顧問的銷售策略
采用傳統銷售線索和現代銷售線索
回答問題？旋轉是什麽
采用封閉式問題和開放式問題
回答問題以恢復旋轉
告訴我回答問題的要點。