1.產品:明白產品要回歸產品本身的價值而不是價格。
很多企業非常關註產品的價格能力，但價格因素應該是產品之外的壹個概念，價格會獨立存在，產品必須定義回到產品價值本身。
產品的真正意義在於它是連接消費者和企業的載體。企業之所以能進入市場，是因為它能提供滿足消費者需求的產品，所以不能簡單地把價格定位在產品的能力上，產品的能力還是要回歸到對消費者在意的價值觀的貢獻上。
2.渠道:企業和渠道的結合能力很重要。
渠道代表了壹個企業營銷的層次和寬度，以及這個企業營銷所覆蓋的區域。事實上，很多企業在產品質量水平上非常接近，但在渠道能力上卻相差甚遠。
在互聯網技術背景下，渠道的創新性和多樣性凸顯了渠道的影響力，所以營銷如果不能帶動渠道，企業實際上就無法獲得可持續的市場能力。
3.用戶:對用戶有深刻獨特的理解。
營銷的整體驅動力來自於消費者需求的驅動力，而消費者需求的驅動力取決於妳對消費者的理解。
其實很多企業的營銷人員並不是很了解自己的用戶，但是他們更了解自己的競爭對手。用戶不知道他們需要什麽，但他們非常清楚他們的競爭對手在做什麽。所以我們看到的是，同行在惡性競爭中耗費大量資源，用戶卻真正關心沒有資源投入的東西。惡性競爭的結果只會是用戶、企業自身和同行的損失。
如果壹個企業的營銷對用戶的理解不深刻，不獨到，那麽這個企業是沒有辦法真正進入市場的。
4.廣告:廣告的有效性必須是有效覆蓋。
廣告的核心價值是引起顧客的認同，產生購買意願。但是很多企業的廣告並不是從這個核心價值出發，而是從企業自身的價值出發。壹個真正好的企業廣告壹定要和客戶站在壹起，知道客戶需要什麽，知道客戶生活在什麽樣的環境中。
有人問我今天是否可以減少或調整我的廣告。這裏有兩個需要註意的變化:
1.以前的廣告是告知，今天的廣告要形成* * *意識。今天，我們需要在廣告中使用新媒體，而不僅僅是傳統媒體。
回歸營銷的這四個基本層面，是對壹個企業最基本的營銷能力的要求。無論營銷有多創新，創新都需要建立在對這四個基本層面的理解和運用上。其實，為了創新而創新是沒有意義的。當不確定性成為常態，沒有基層的努力，營銷是無效的。
三
營銷本身是壹種行動，而不是壹個概念。
在營銷領域，更多的人喜歡談論營銷理念、賣點、營銷思路。這些都不是營銷的核心部分。營銷的核心部分是營銷執行力，也就是營銷行動。