房地產營銷推廣計劃

房地產營銷拓展計劃，房地產項目目前比較火，各地開發商越來越多，競爭激烈。如何更好的發展客戶是個大問題。以下房地產營銷解決方案可能會幫助妳。

房地產營銷推廣計劃1房地產營銷推廣計劃步驟

第壹:發傳單。

這是最常見的方式。公司可以多派銷售人員到菜場、超市或者居民樓附近發傳單，讓更多的人知道妳的房地產公司。

第二:異地培訓

樓盤為銷售人員提供戶外培訓，吸引更多消費者觀看，可以在當地設立多個培訓點，做到全鎮布局。

第三:開展大型活動。

在樓盤的銷售點，可以舉辦壹些節目活動，讓群眾免費觀看，或者舉辦壹些馬戲表演，吸引更多的人觀看，可以增加樓盤的知名度。

第四，充分利用親朋好友資源。

我們知道大多數人都喜歡湊熱鬧買房。比如妳的朋友也是在這裏買的，妳的親戚也是在這裏買的，那就通過親戚朋友的推廣介紹做宣傳。

第五:利用網絡或者朋友圈宣傳。

房地產營銷推廣計劃2房地產營銷推廣計劃方法

商圈調度

適用單品:高端、中端及以下。

工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，交付量最大的時間要選在客戶蓄客期和銷售旺盛期。

客戶的選擇:根據每個項目的實際人員和項目量安排，壹般至少需要壹名客戶拓展主管。客戶延伸範圍的選擇:項目周邊區域和城市重點繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

目的:廣泛傳遞項目信息，有效收集客戶信息。

工作安排:

1.制定完整的擴張計劃。

2.確定客戶拓展人員並進行相關培訓(包括項目基本信息、核心賣點和優勢、客戶拓展說辭和技巧)，培訓結束後進行相關評估。

3.安排好拓展期和時間節點，選擇節假日和周末，以及工作日商圈人流量大的時間。

4.選取並劃分拓客商圈，提前踩點並繪制拓客地圖。

5.客戶拓展人員執行客戶拓展計劃，在商圈大範圍發送訂單，盡最大努力留住客戶信息。

6.統計每天的調度量和電力儲備，分享客戶的工作經驗和技巧，以提高團隊士氣。

審核標準:工作審核標準取決於投放數量和有效電量儲備，要求每人每天合理發放200-300張，有效電量儲備至少達到4.5張。油站收報審核標準:根據不同門店的客流情況，制定項目單的日發貨數量和儲備數量，擴大客戶範圍:項目周邊及城市的各類專業市場，如建材市場、家電市場、菜場等。

房地產營銷拓展計劃3發展客戶關系的方法

1，大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大型客戶。

2.社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨等客戶資源。

3、開發商自己的會員俱樂部客戶資源等關系資源。

4.二、三級市場所鏈接的代理商或樓層網絡的客戶資源及其積累的客戶資源。

5.合作物業公司的客戶資源

6、展會、展覽等外聯活動積累了客戶資源。

7.專業短信公司和直郵公司的客戶資源

8.銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫俱樂部、汽車俱樂部、遊艇俱樂部等俱樂部會員；各種協會會員，如臺商協會、證券業協會、物流協會等。

9.房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。